Бизнес на банкротстве физического лица - прибыльно ли это в 2024 году?

Тема банкротства физического лица будоражит сознания многих инвесторов и предпринимателей еще с 2015 года, а это и понятно. Ниша довольно узкая, а значит и конкуренция там не сильно ушлая. Спрос колоссальный, ведь по данным ФССП в нашей стране кредитных должников более 21 млн человек (и это ведь все клиенты на БФЛ). Средний чек услуги очень вкусный, в среднем 150 000 рублей.

Получаем, что потенциал ниши при расчете на скорую руку более 3 триллионов рублей! Неплохо так, как для юридической услуги, да? И это при учете, что ниша развивается с 2015 года, и часть клиентов уже отдала свои деньги предпринимателям.

Неужели за 9 лет ниша бизнеса полностью не занята? Неужели еще столько клиентов ждут юристов, чтобы отдать им свои деньги? Да и как должники найдут такие бешенные деньги, чтобы заплатить за услуги?

Давайте разберем эти вопросы по порядку и я уверен, мы докопаемся до истины.

А вот что:

Получаем, что рынок развивается, количество кредитных должников только растет, а значит и объемы возможной прибыли увеличиваются.

Но прибыльно заниматься банкротством физического лица на самом деле? В телеграм канале, как раз проводил подобный опрос среди инвесторов.

Маржа договора банкротства физического лица и прибыль у всех разная, и это понятно. Слишком уж неоднородная среда бизнес сообщества.

Юнит-экономику БФЛ считать довольно сложно (у меня есть отдельное видео по этому вопросу, посмотреть можно тут), ведь чем больше ваша компания и больше сделок вы продаете, тем меньше у вас прибыль с одного договора. Региональная привязка также очень сильно влияет на прибыльность офиса.

В среднем, можно сделать простой расчет для начинающих компанией, где владелец бизнеса работает с парой менеджеров и юристом, арендуем 40 кд.м. за 40 000 рублей и заключает 8 сделок в месяц при рекламном бюджете в 120 000 рублей:

Получаем валовые расходы на один договор: ~ 90 000 рублей

Маржа: ~ 40%

То есть, продавая по 8 сделок в месяц (это всего по 4 договора на 1 менеджера) мы получаем дебиторку по заключенным сделкам на сумму в размере 1,2 млн, из которых 480 000 рублей наша прибыль. И это чертовски хорошие деньги! Верно?

Единственное, что является ложкой дегтя в бочке меда, это то, что услуги по договору БФЛ оплачиваются в рассрочку. И наша с вами прибыль в размере 480 000 рублей будет дробится на 10 условных платежей, по 48 000 рублей в месяц.

Однако, если постоянно держать уровень продаж в размере 8 сделок в месяц, то к 10 месяцу оборота нашего клиентского портфеля по рассрочке, мы придем к ежемесячной прибыли в размере тех же 480 000 рублей.

То есть, основная проблема бизнеса БФЛ с точки зрения прибыли и маржи - это инвестиции в бизнес до момента, пока клиентский портфель не сделает свой оборот платежей по рассрочке. Иными словами, планирование продаж с целью перспективной выручки.

И вот тут, как раз многие, и не доживают до момента, когда клиентский портфель начнет давать большую прибыль. Поэтому и ниша относительно пустая, так как многие горе-предприниматели и инвесторы не умеют правильно считать доходность бизнеса, в отличие от юристов, которые просто расширяют свою практику добавляя новый вид услуг вообще никак не думая о финансах и вложениях.

Однако, не следует забывать, что некоторая часть клиентов платит за услуги банкротства сразу, некоторые умудряются оплачивать банкротство с кредитных карт. Поэтому, как ни крути, а бизнес на банкротстве очень выгодный и прибыльный.

Главное - это правильно распланировать продажи и рассчитать доходность, чтобы не ошибиться с суммой инвестиций.

В плане маркетинга все очень просто и легко. Ниша кишит лидогенераторами, готовыми продать вам заявки от клиентов, которые хотят банкротство. Чего уж там грешить, мы и сами этим грешим. Найти должника, который хочет избавиться от своих долгов легко. А вот продать ему - это сложно.

Основная проблема заключается не в маркетинге, а в модели продаж. Юридический сегмент бизнеса (юристы) очень сильно извратил клиентский портрет своими бесплатными всеобъемлющими консультациями, и теперь каждый должник, который приходит в офис, требует определенный формат обслуживания.

Чтобы вести бизнес на банкротстве физических лиц нужно соответствовать определенным критериям:

Если вы не соответствуете всем стандартам, если ваш бренд не упакован, а на сайте нет отзывов и успешных решений судов о списание долгов, конкурировать будет очень сложно.

Однако, если вы умелый маркетолог или знаете, где таких экспертов найти, то создать свой бренд и накидать чужой практики на сайт особого труда не составит...

Средний рекламный бюджет компаний, которые заключают по 10-20 сделок в месяц составляет, примерно, 200 000 рублей.

Для успешного бизнеса нужен относительно небольшой штат:

Отдел продаж строится из двух (иногда трех) видов сотрудников

Первые, операторы - обрабатывают купленные лиды и приглашают клиентов в офис на встречу для проведения аудита долгов (продают идею списания долга и обеспечивают приход клиента в офис)

Вторые, менеджеры - работают со встречами и подписывают договор с клиентом.

Третий вид, менеджеры клиентского сервиса - этих ребят мы будем набирать только тогда, когда соберем портфель хотя бы из 100 действующих клиентов (спустя год продаж).

Найти сотрудников в данный отдел легко, так как это относительно начальные вакансии, и сюда подойдут соискатели сразу после окончания вуза без опыта работы. Главное - это правильно обучить сотрудников, как их предметным обязанностям, так и самому продукту.

И если обучить менеджера продавать, а оператора звонить, не составляет для успешного предпринимателя никакого труда, то вот научить их банкротству уже сложнее. Тут без помощи внешних курсов или грамотных наставников будет сложно. Начинающие предприниматели в БФЛ обычно используют готовые решения, например, как это.

Операторов можно держать на удаленке в формате домашнего офиса. Нужна хорошая CRM, чтобы управлять их работой, и качественная телефония.

Менеджеры же должны быть в офисе, так как продавать банкротство в дистанцию конечно же можно, но вот выхлопы будут там иные, и такая маржа точно не для начинающих предпринимателей. Клиенты с большей конверсией подписывают договор именно в офисе, когда видят физически тех людей, кто будет отвечать за списание их долгов.

Однако, можно рассмотреть и дистанционные продаж, охватив сразу все регионы России и получая в день х10 лидов, но и инвестиции в такой бизнес будут в разы выше (х3 точно).

Что касается юристов, то нам подойдут обычные выпускники юрфака, которые по инструкции будут собирать пакеты документов для наших клиентов, и подавать их в суд. Не нужно выдумывать велосипеды и набирать опытных специалистов. Все клиенты типичные, проблемы должников можно систематизировать и работать строго по регламентам. Можно найти и удаленных юристов, кто за % или фиксу будет работать с вашими клиентами.

Арбитражного управляющего найти также очень легко. Посредников, которые предлагают свои услуги по арбитражному управлению банкротов в суде масса. Например, вот. Цены посредников везде примерно одинаковые, и по расходам вы не заметите разницу, если бы работали со своим собственным АУ.

Маркетологов / Лидогенераторов - просто пруд-пруди. Вам нужен только рекламный бюджет, все остальное сделают посредники.

Получаем, что для запуска бизнеса нужно, в идеале, набрать отдел продаж и правильно его обучить, а также получить эффективную технологию бизнеса, по которой будут работать ваши сотрудники.

Еще один важный вопрос от инвесторов, которые очень часто задают:

Ну я вам так могу сказать, все зависит от приоритетов. Что расположено на чаше весов. Давайте поразмышляем?

С одной стороны - найти 150 000 рублей, с другой стороны - 700 000 рублей долга. Что выгоднее? Конечно же банкротство.

Как найти эти 150 000 рублей?

А это уже другой вопрос.

Изначально нам нужно продать услугу, заинтересовать клиента, продать возможность списания долга, и когда наш клиент принял решение работать, то тогда уже и задаваться этим вопросом.

Когда клиент решил идти вместе с вами по пути банкротства, он начинает мыслить иначе, не в формате: "у меня нет денег на банкротство", а в формате "где бы найти деньги на банкротство". Чувствуете разницу?

Предприниматели с опытом в БФЛ выделяют вот такие вот варианты:

Иными словами, найти деньги для банкротства можно, главное - это задаться такой целью. А будет ли эта цель в приоритете у вашего клиента, как раз и зависит от навыков вашего отдела продаж.

Если так подумать то не так уж и много, вот примерный чек-лист

Все это можно сделать самостоятельно без каких либо проблем, либо купив франшизу компании по банкротству физического лица. Некоторые посредники на рынке продают технологии ведения бизнеса без привязки к бренду.

Стоит ли покупать такие технологии и франшизы по банкротству? Как показала практика - нет. Франчайзеры заинтересованы только в роялти и паушальном взносе, а продавцы технологий, которые продают инфо. продукты - вообще ни за что не отвечают, и рубят бабки просто за ранее записанные видео.

Самый верный способ - это поиск партнеров, которые что-то дают вам бесплатно, и что-то ждут от вас (зависят и от вашего результата). Такие проекты также существуют, вот один из них.

Конечно же да! В какой еще нише вы заработаете 500 000 рублей прибыли просто держа в штате 2 менеджеров и 1 юриста?

Вот вам преимущества данного бизнеса:

А вот и некоторые минусы бизнеса:

Если сравнить минусы и плюсы с другими нишами, например, с торговлей на маркетплейсах или оказанием IT услуг, можно легко понять, что бизнес на банкротстве физического лица куда более интересный и перспективный.

Стоит ли открывать бизнес по банкротству? Решать только вам. Мое мнение - более выгодного, интересного, и благородного бизнеса в РФ в 2024 году вы точно не найдете!

Вот пара полезных ресурсов, где вы можете пообщаться с предпринимателями БФЛ, которые уже вложились в эту нишу:

Бизнес сообщество инвесторов БФЛ

Клуб Эксперты Банкротства

Удачи в поисках ниши, compañeros