МЛМ-бизнес и финансовые пирамиды: в чем отличия

В поисках путей для запуска собственной компании или новых возможностей для увеличения продаж и развития уже существующего бизнеса, предприниматели все чаще обращают внимание на перспективы сетевого маркетинга (МЛМ). Однако эта концепция вызывает и опасения из-за ассоциаций с финансовыми пирамидами. Действительно ли МЛМ является рискованной бизнес-моделью? Давайте разбираться.

Что такое финансовые пирамиды

Финансовая пирамида - это незаконная модель бизнеса, опирающаяся на оборот инвестиций привлеченных участников, а не на реализацию реальных товаров или услуг. В ее основе лежит мошенническая схема Понци, изобретенная итальянцем Чарльзом Понци еще в 1919 году.

Чарльз основал проект The Securities Exchange, где инвесторы вкладывали $1 тыс., а через 90 дней компания обещала выплатить $1,5 тыс. Откуда могли взяться 50% прибыли за 3 месяца? На самом деле никаких реальных сделок Понци не заключал, а прибыль существующим инвесторам выплачивалась из вкладов новых участников схемы. Уже через год пирамида развалилась, но Чарльз успел обогатиться на $20 млн.

В последнее время количество финансовых пирамид значительно возросло. По данным Ponzitracker, в 2023 году разоблачено 66 таких мошеннических схем, что на 20% больше, чем в 2022.

Среди основных характеристик, которые отличают финансовые пирамиды от других видов бизнеса стоит выделить:

Отсутствие реальных продуктов или услуг - они не предлагают реальные продукты, или же их продукт не имеет весомой ценности.
Вступление в структуру пирамиды требует немалого денежного взноса, который позиционируется как стартовые инвестиции.
Участники получают доход исключительно от денежных вложений тех, кто присоединился к финансовой пирамиде позже.
Акцент на рекрутинг - основная задача участников привлекать новых инвесторов в компанию. Чем больше новичков, тем выше доход участников на верхушке пирамиды.
Организаторы мошеннических пирамид обещают быстрое и легкое обогащение, гарантируя высокую доходность вложений.
Доступ к информации о регистрации и структуре компании ограничен, также нет четкого и прозрачного плана компенсаций.
Финансовые пирамиды стремительно развиваются, но существуют не более 1-3 лет. Когда поток новичков и их инвестиций замедляется, компания не может поддерживать выплаты вкладчикам, она рушится и ее участники теряют свои деньги.

В большинстве стран финансовые пирамиды запрещены законодательными нормами. Поэтому, чтобы избежать внимания регулирующих органов и привлечь людей, такие мошеннические схемы маскируют под законный МЛМ бизнес. Хотя сетевой маркетинг и финансовые пирамиды могут казаться похожими по своей структуре, их принципы работы кардинально отличаются.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (МЛМ или многоуровневый маркетинг) - это легальная бизнес-модель, предусматривающая продвижение и реализацию продуктов или услуг вашей компании через сеть независимых торговых представителей (дистрибьюторов).

Основой МЛМ служат принципы реферального маркетинга, согласно которым каждый клиент может рекомендовать вашу продукцию своим друзьям и знакомым, получая вознаграждения за их покупки. Это обеспечивает динамичный рост базы лояльных клиентов без больших затрат на рекламу, которая не всегда дает желаемые результаты.

Сетевой маркетинг активно развивается в разных уголках мира и пользуется широкой популярностью среди предпринимателей. По данным Statistа, на основе бизнес-модели МЛМ сейчас работает более 10 тыс. компаний по всему миру, которые генерируют многомиллионные доходы ежегодно.

Больше статистических данных и фактов о сетевом маркетинге в нашей статье Тенденции и статистика МЛМ рынка в 2024 году.

Среди характерных особенностей многоуровневого маркетинга выделяются следующие аспекты:

Продукт - основа бизнеса. Качественная и высокомаржинальная продукция, удовлетворяющая конкретные потребности целевой аудитории является ключевой составляющей успеха.
Первоначальные вложения. Чтобы присоединиться к МЛМ компании в роли партнера, часто необходимо приобрести стартовый пакет продукции для дальнейшей ее реализации конечным потребителям.
Прямые продажи. Дистрибьюторы самостоятельно продают продукцию через личные контакты, социальные сети или другие каналы. Они мотивированы привлекать как можно больше клиентов, ведь именно от количества продаж зависит их доход.
Многоуровневая партнерская структура. Дистрибьюторы привлекают новых партнеров в компанию, получая в дальнейшем комиссионные от их продаж. Строя собственные продуктивные команды для увеличения своего заработка, они обеспечивают рост продаж и прибыльности вашего бизнеса.
Независимость от рекрутинга. Торговые операции проходят независимо от притока новых партнеров, то есть компания имеет стабильный запас товаров, которые всегда доступны для продажи.
Четкая структура доходов. Дистрибьюторы получают комиссионные проценты от собственных продаж, продаж привлеченных участников и другие бонусы за активность, которые четко определены маркетинг планом. Компания платит своим партнерам только за реальный результат. Поэтому расходы на привлечение клиентов и увеличение продаж крайне прогнозируемы - они не будут выше тех, что заложены в маркетинг плане.
Обучение партнеров. МЛМ компании предоставляют учебные материалы и поддержку для своих партнеров, проводят регулярные тренинги, где дистрибьюторы делятся своими знаниями и опытом. Все это создает сплоченное сообщество и способствует быстрому развитию необходимых навыков для успешных продаж и рекрутинга.
Использование автоматизированных МЛМ платформ. Такие платформы позволяют каждому партнеру легко отслеживать свои продажи, активность команды и полученные дохода. Это не только упрощает управление всеми процессами внутри компании, но и делает их максимально прозрачными.
Долгосрочный бизнес. МЛМ компании успешно развивается на протяжении многих лет благодаря уникальным стратегиям продвижения, качественным продуктам, привлекательным маркетинг планам и надежным программным решениям. Например, всемирно известная сетевая компания Amway основана еще в 1959 году.

Рассмотрев основные характеристики и принципы работы финансовых пирамид и сетевого маркетинга, мы выделили их ключевые отличия:

Таким образом, финансовые пирамиды являются просто мошенническими схемами, зависящими от постоянного притока новых участников и их денежных вложений. Тогда как сетевой маркетинг - перспективная модель как для построения нового успешного МЛМ бизнеса, так и для привлечения множества лояльных клиентов, быстрого масштабирования и выхода на новые рынки уже существующих компаний.

Мы уже делились ключевыми этапами создания собственной успешной МЛМ компании с нуля. Если же вы заинтересованы во внедрении сетевого маркетинга в свой бизнес, следите за нашими будущими статьями, где мы расскажем, как эффективно интегрировать эту модель в деятельность вашей компании.