Как платить в Китай? Июль 2024. Дивный новый мир.

Начнем со свежих новостей и сухой аналитики.

«Бэнк оф Чайна», «дочка» китайской группы Bank of China, перестал быть клиринговым банком по юаню на Мосбирже с 15 июля. Сия почетная миссия была передана «АйСиБиСи банку», «дочке» китайского ICBC Bank.
Но при этом надо помнить что еще в феврале ICBC, вместе с China Construction Bank (CCB) и Bank of China перестали принимать платежи от санкционных банков.

Еще непонятно как это повлияет на призрачный поток юаней на биржу, но вряд ли позитивно. Скорей всего, как и прежде будет доступен жменьке несанкционных банков.

Чем те не забывают пользоваться. Райффайзен-инвестиции сообщил, что увеличит комиссию за покупку юаней на брокерском счете в 6 раз – с 0,3 до 1,9%.

Остальным останется уповать только на Р2Р. Кстати, про Р2Р.

"Сиамские близнецы" ВТБ/ВТБ Шанхай - начали проводить замороженные платежи. Но по словам наших клиентов - делают они весьма странно. Например, у одних дошли несколько июльских платежей, но остались висеть июньские. Да. Можно быть уверенным, деньги через "близнецов" для суперVIP клиентов из "нефтянки" и государственной "промки"- проходили и проходят. Но вот коммерческие клиенты будут жестко зависимы от экспортно/импортного баланса "близнецов". И потому нельзя говорить про разморозку платежей по данному маршруту.

На рынке появилось куча мошенников и просто восторженных "тестирующих идеи" криптанов, которые предлагают дешевые схематозы через крипту. Да и вроде как даже отечественный Центробанк говорит о необходимости использовать крипту для оплаты в Китай. Но тут, как в том анекдоте - есть нюанс. Точнее - проблема.
И даже четыре:

1. Большинство крипто-схематозников предлагают P2P схему. Дешево, быстро, сердито. Но практически никто из них не сможет сказать как по такой схеме документально закрыть международный контракт от любой страны. И обеспечить экспорт товара. Фактически речь идет о переводе от и получении денег на частное лицо. Такое может подойти лишь карго-перевозчикам для микро-заказчиков из маркетплейсов.

2. С 2021 года в Китае полный запрет на любую куплю-продажу крипты и майнинг ее. Т.к. рынок расчищается под крипто-юань. По этому - любые посредники в Китае по Р2Р конвертации крипты, априори - mama ama criminal.

3. Даже если крипто-переводчик ваш хороший кореш и вы уверены в нем. Для вас есть сюрприз с другой стороны. С 25 июля российские банки обязаны приостанавливать подозрительные переводы. И больше всего блокировок будет у тех, кто совершается операции на криптовалютных обменниках. Если покупаете крипту за рубли или получаете рубли за продажу крипты - ждите сюрпризов.

4. Да. Есть "белые" схемы с ЦФА. Но они возможны лишь как плечо в многозвенных схемах платежей. И упираются в ограниченное количество юрисдикций где можно официально (читай - безопасно для крупных сумм) обменять ЦФА на валюту для дальнейших транзакций. И второе "но" - т.к. это многозвенная цепочка - дополнение ее схемой с ЦФА дает примерно нулевую экономию на трансфере. Но теме не менее - мы ЦФА схемы прорабатываем. И следим за возможностями.

Что мы рекомендуем бизнесу?

Турбулентность на рынке международной логистики и трансграничных платежей даже не пытается ослабевать.

И тут важно как реагировать. Поведение бизнеса, как и прежде, укладывается в три классических стратегий - бей, беги, замри.

Биться - значит стараться выжить и приспособиться к новой действительности. Адаптироваться, мутировать, менять правила, рисковать. Жить как голодный, но боевой стартап.

Беги - многие решили уйти с международного рынка и прейти на российские товары и просто закрыть бизнес. Таких не мало и даже сейчас многие бизнесмены распивают коньяк с партнерами просчитывая стоимость закрытия и вспоминая "золотые деньки".

Но многие, даже (или особенно) крупные компании придерживаются еще более проигрышной стратегии - "замри". Они по-прежнему думают, что мир остался тем же. Что надо переждать и всё наладится само. Что можно также долго рассматривать договоры. Можно придерживаться прошлогодней комплаенс стратегии при рассмотрении контрагентов.

Не надо так. Вы можете потерять больше чем те, кто закрылся вчера.

Сейчас основной ресурс который действует против вас и вашего бизнеса - ВРЕМЯ.

Сегодня время жизни схем - не велико. Проведя один платеж вы можете не успеть со вторым.

В какую сторону меняться, для повышения безопасности платежей:

1. Пересмотреть комплаенс. И самому собственнику (или его консильери) брать в руки решения по ключевым вопросам по платежам. Это, да - погрузит его в операционку. Но резко сократит бюрократию и увеличит скорость принятия решений. Сейчас время нестандартных решений, доступных только ЛПР.

2. Календарные предоплаты. Делайте оплату на квартал или год вперед за товар. Пока есть "дыра в заборе" для оплат. Чтоб гарантировать себе получение товара при любых колебаниях за этот период. Да - дорого! Лучше возьмите кредит, если нет свободных денег. А проценты скомпенсируйте доп.скидкой от китайцев за предоплату, гарантирующую им сбыт на год вперед. А себе купите безопасность на год.

3. Старайтесь избегать агентов, которые не смогут вменяемо сказать, как после оплаты обеспечить оформление экспортной по их схеме, пересечение границы и растаможку. Большинству из них глубоко монопенисуально - сможете вы вывезти товар или нет.

4. Перестаньте искать гарантии там где их быть не может! Вы живете во время которое в любых договорах описано как "форс-мажор". Да - хочется гарантий. Да - страшно без них в турбулентное время. Но большинство "гарантий" платежей существующих на рынке, в лучшем случае - честная пионерская фикция. Даже аккредитив Сбербанка для его прикормленных "домашних" агентов. Который вам стоит примерно +4% от стоимости инвойса. По факту он закрывается по получению SWIFT. Т.е. гарантирует аж сам факт перевода агентом денег. Но не их зачисление на счет компании. Т.к. SWIFT вы получаете до момента зачисления. (И кстати, несколько отзывов слышал, как компаниям оплатившим через агентов зеленого банка - внезапно от него же прилетали блокировки счетов по 115 ФЗ. Совпадение?..)

Запомните!
Главная гарантия сейчас - Вы и Ваш здравый смысл. И немного звериного чутья. Любые гарантийные бумажки - сейчас не имеют либо фактического, либо юридического смысла. Только седативно гомеопатический.

Всем успехов в Бизнесе!

Чтоб не ошибиться с выбором и найти правильное решение - читайте новости ВЭД и всё о платежах в Китай из самого полезного телеграм-канала.

Дивный новый мир международной торговли полон тайн и сюрпризов.