Как риелтору быстрее проводить сделки в 2024?

Как риелтору быстрее проводить сделки в 2024?

Цикл сделки растягивается, клиенты долго думают над покупкой, ищут деньги на первоначальный взнос или способы получить ипотеку.

В итоге сделок остаётся столько же, но тянутся они дольше.

Рассказываю ТОП способов исправить это:

Вы можете обучиться на ипотечного брокера или привлечь партнера, который разбирается в ипотеке, за процент от комиссии.

Тогда у вас появится рычаг влияния на скорость сделки.

2. Квалифицируйте клиентов

Вам нужно оценить готовность клиента к покупке недвижки перед началом работы. И отнести к одной из трех категорий.

Так вы сможете не тратить время на тех, кто хочет «просто посмотреть».

Существует 3 категории клиентов:

Категория А

Они готовы купить недвижимость уже сейчас. У них есть деньги и время на это. Таким клиентами нужно уделять 90 % вашего времени.

Категория B

У этого сегмента есть возможность купить объект, но не прямо сейчас. Они тщательно выбирают варианты. Поэтому найдите для них квартиру мечты и сделка закрыта.

Категория С

Эти люди не могут ничего купить, у них просто нет денег. Сразу предложите им ипотеку или рассрочку. Если они согласны — переводим их в категорию А и закрываем на сделку. Если нет — НЕ ТРАТИМ ВРЕМЯ на них.

3. Находите клиентов в ближайшем окружении

Сделка пройдет быстрее, если клиент будет вам доверять. А доверяют сильнее вам знакомые и друзья.

Я называю этот инструмент «теплый круг». Это ваши контакты в телефоне, подписчики в соцсетях и старые знакомые.

Представьте, сидит сейчас у экрана Иван и думает: «Где бы мне найти проверенного риелтора? Жаль, среди знакомых таких нет ☹».

Как риелтору быстрее проводить сделки в 2024?

Он ошибается, потому что забыл, как несколько лет назад вы делали пост о своих услугах.

Так сделайте же шаг навстречу старому другу и напомните о себе. Не заставляйте Ивана перебирать десятки объявлений на «Авито» или обращаться в агентство.

Если вы риелтор, который устал от работы со вторичкой в агентстве недвижимости, то подписывайтесь на мой Telegram-канал.

Там я публикую много полезных и интересных постов о недвижимости.

33
2 комментария

у меня клиентская база начиналась с родни и друзей

2

Ахаха мем про грабли смешной, но страх звонков никуда не деть(

Риэлтор по новостройкам: третий лишний, "собаке пятая нога"

После статьи «На хрена мне риелтор?» разгорелась бурная дискуссия: есть комментарии, мнения, аргументы «за» и «против». Некоторые уверены, что риелтор — это лишняя трата времени, "собаке пятая нога", что напрямую с застройщиком всё будет проще и дешевле.

реклама
разместить
Рекомендации для агентств недвижимости от экспертов по маркетингу: как повысить объем продаж на основе примеров успешных кейсов

Первый контакт с клиентом — это важнейший момент в процессе продаж для агентств недвижимости и часто та точка, где происходит упущение доходов. Ошибки в начале разговора, отсутствие умения слушать клиента и недостаточно эффективно настроенная реклама могут привести к потере до 90% потенциальных заявок. Как избежать таких потерь и оптимизировать про…

Рекомендации для агентств недвижимости от экспертов по маркетингу: как повысить объем продаж на основе примеров успешных кейсов
11
Бешеное укрепление рубля, доллар снизился до 88 рублей. Как я это оцениваю и что планирую делать.

Мое мнение про укрепление валюты. Основные тезисы.

11
На каких сайтах можно продать квартиру! Секретные сайты риэлторов.

Из этой статьи вы узнаете, какие сайты являются самыми эффективными для рекламы недвижимости, чтобы продать её максимально быстро. Я также разберу ключевые ошибки, из-за которых продажа может затянуться на месяцы. Если вы хотите узнать, как привлечь больше покупателей и избежать типичных проблем на этом пути, читайте дальше!

11
Как риэлтору найти клиентов? Простой способ ЗДЕСЬ!

Ищете способы привлечения клиентов в сфере недвижимости? Эта статья поможет вам разобраться, какие инструменты работают сегодня и как их применять. Мы разберем проверенные методы, которые позволят вам наладить поток клиентов и уже завтра начать зарабатывать больше. Узнайте, как выстроить успешную стратегию, автоматизировать поиск клиентов и выделит…

Нужен ли риэлтор при продаже недвижимости?

При продаже недвижимости многие собственники задаются вопросом: стоит ли нанимать риэлтора или можно обойтись собственными силами? На первый взгляд, кажется, что услуги агента лишь увеличивают расходы, а всю работу можно выполнить самостоятельно. Однако, как показывает практика, отсутствие профессиональной помощи может обернуться потерей времени, д…

Ключевые тренды маркетинговых исследований: краткий обзор GRIT 2024

☄ Отрасль Market Research & Insights развивается очень бурно, и нам важно видеть основные направления, чтобы не остаться на обочине.

Почему ваши заявки не превращаются в продажи: 3 главные ошибки
На фото пример, как делать нельзя. Или потом не говорите, что заявки не целевые.
[]