Как риелтору быстрее проводить сделки в 2024?
Цикл сделки растягивается, клиенты долго думают над покупкой, ищут деньги на первоначальный взнос или способы получить ипотеку.
В итоге сделок остаётся столько же, но тянутся они дольше.
Рассказываю ТОП способов исправить это:
Вы можете обучиться на ипотечного брокера или привлечь партнера, который разбирается в ипотеке, за процент от комиссии.
Тогда у вас появится рычаг влияния на скорость сделки.
2. Квалифицируйте клиентов
Вам нужно оценить готовность клиента к покупке недвижки перед началом работы. И отнести к одной из трех категорий.
Так вы сможете не тратить время на тех, кто хочет «просто посмотреть».
Существует 3 категории клиентов:
Категория А
Они готовы купить недвижимость уже сейчас. У них есть деньги и время на это. Таким клиентами нужно уделять 90 % вашего времени.
Категория B
У этого сегмента есть возможность купить объект, но не прямо сейчас. Они тщательно выбирают варианты. Поэтому найдите для них квартиру мечты и сделка закрыта.
Категория С
Эти люди не могут ничего купить, у них просто нет денег. Сразу предложите им ипотеку или рассрочку. Если они согласны — переводим их в категорию А и закрываем на сделку. Если нет — НЕ ТРАТИМ ВРЕМЯ на них.
3. Находите клиентов в ближайшем окружении
Сделка пройдет быстрее, если клиент будет вам доверять. А доверяют сильнее вам знакомые и друзья.
Я называю этот инструмент «теплый круг». Это ваши контакты в телефоне, подписчики в соцсетях и старые знакомые.
Представьте, сидит сейчас у экрана Иван и думает: «Где бы мне найти проверенного риелтора? Жаль, среди знакомых таких нет ☹».
Он ошибается, потому что забыл, как несколько лет назад вы делали пост о своих услугах.
Так сделайте же шаг навстречу старому другу и напомните о себе. Не заставляйте Ивана перебирать десятки объявлений на «Авито» или обращаться в агентство.
Если вы риелтор, который устал от работы со вторичкой в агентстве недвижимости, то подписывайтесь на мой Telegram-канал.
Там я публикую много полезных и интересных постов о недвижимости.
После статьи «На хрена мне риелтор?» разгорелась бурная дискуссия: есть комментарии, мнения, аргументы «за» и «против». Некоторые уверены, что риелтор — это лишняя трата времени, "собаке пятая нога", что напрямую с застройщиком всё будет проще и дешевле.
Первый контакт с клиентом — это важнейший момент в процессе продаж для агентств недвижимости и часто та точка, где происходит упущение доходов. Ошибки в начале разговора, отсутствие умения слушать клиента и недостаточно эффективно настроенная реклама могут привести к потере до 90% потенциальных заявок. Как избежать таких потерь и оптимизировать про…
Мое мнение про укрепление валюты. Основные тезисы.
Из этой статьи вы узнаете, какие сайты являются самыми эффективными для рекламы недвижимости, чтобы продать её максимально быстро. Я также разберу ключевые ошибки, из-за которых продажа может затянуться на месяцы. Если вы хотите узнать, как привлечь больше покупателей и избежать типичных проблем на этом пути, читайте дальше!
Ищете способы привлечения клиентов в сфере недвижимости? Эта статья поможет вам разобраться, какие инструменты работают сегодня и как их применять. Мы разберем проверенные методы, которые позволят вам наладить поток клиентов и уже завтра начать зарабатывать больше. Узнайте, как выстроить успешную стратегию, автоматизировать поиск клиентов и выделит…
При продаже недвижимости многие собственники задаются вопросом: стоит ли нанимать риэлтора или можно обойтись собственными силами? На первый взгляд, кажется, что услуги агента лишь увеличивают расходы, а всю работу можно выполнить самостоятельно. Однако, как показывает практика, отсутствие профессиональной помощи может обернуться потерей времени, д…
☄ Отрасль Market Research & Insights развивается очень бурно, и нам важно видеть основные направления, чтобы не остаться на обочине.
у меня клиентская база начиналась с родни и друзей
Ахаха мем про грабли смешной, но страх звонков никуда не деть(