Что может продавать каждый эксперт?
Всем привет! Я Никита - продюсер экспертов. У меня скопился приличный опыт, которым я хочу делиться!
Мой Инстаграм - https://www.instagram.com/shevyakov.nikita
Мой ТГ канал (там делюсь полезностями) - https://t.me/shevyakov_nikita
В статье расскажу про виды инфопродуктов : какие они бывают, ценообразование и трудовые затраты.
Начну по порядку, от легкого к сложному.
📌 Не дорого и не требует долгой подготовки.
По сути мы можем затрагивать одно направление и разбирать её в каком-то из этих видов инфопродуктов, срок проведения продукта быстрый.
- Консультация : работа с клиентом по его запросам, их как правило в консультации отрабатывается 2-3. Цель : дать человеку толчок, помочь справиться с трудностями. Ценообразование : кто-то может продавать её за 3000 руб., кто-то за 15000 руб., есть люди которые продают свои консультации за сотни тысяч, а то и миллионы рублей. На цену сильно влияет уровень профессионализма эксперта. Способ проведения : живая встреча, либо онлайн созвон (как правило живая встреча стоит дороже)
- Воркшоп : групповая работа с клиентами, активное изучение материала, которое может идти и 8 часов. Цель : научить людей какому-либо занятию, отработки техники, поделиться экспертностью. Ценообразование : от 2000 руб. до 50000 руб.Способ проведения : живая встреча, либо онлайн созвон.
- Урок : выбираем актуальную тему, которая будет освещена в уроке, готовим материал для урока и записываем его. Цель : закрыть запросы аудитории и раскрыть в уроке тему, которая интересна людям. Ценообразование : от 1000 руб. до 15000 руб.Способ проведения : онлайн, урок находится в записи и аудитория может приобрести его в любой момент (вечные продажи урока)
- Мастер класс : эксперт демонстрирует на своем примере как получить результат сразу в чем-либо. Цель : практически обучить людей для освоения какого-либо навыка. Ценообразование : от 500 руб. до 30000 руб. Способ проведения : в основном в живой встречи, но бывают и в формате видео-созвона.
- Эфир : закрытый эфир эксперта для закрытия запросов аудитории, которая так же может в прямом эфире задавать вопросы спикеру. Цель : дать какую-либо информацию людям и ответить на их вопросы. Ценообразование : от 500 руб. до 2000 руб.Способ проведения : эфир проводится в закрытом ТГ-канале, либо в закрытом профиле Instagram.
- Гайд : план/инструкция/справочник, описывающий порядок действий для достижения какой либо цели. Цель : дать аудитории список конкретный действий.Ценообразование : от 500 руб. до 1500 руб. Способ проведения : материал выдается PDF-файлом аудитории.
- Чек-лист : список с пунктами, как выполнить задачу. Важно соблюдать последовательность действий.Цель : дать аудитории понимание, как выполнять ту или иную задачу.Ценообразование : от 400 руб. до 800 руб.Способ проведения : материал выдается PDF-файлом аудитории.
- Мастермайнды : регулярные встречи в группе людей, которые объединены проблемой, целью или задачей. Цель : провести общий мозговой штурм, придумать множество новых идей для реализации, тех или иных планов. Ценообразование : встреча от 2000 руб. Способ проведения : живые встречи, либо онлайн созвоны.
- Воркбук : рабочая тетрадь с заданиями и упражнениями. Цель : провести практические задания с аудиторией по намеченным темам, для достижения новых вершин. Ценообразование : от 900 руб. до 1900 руб.Способ проведения : тетрадь может быть как в онлайн формате (PDF-файл), так и распечатана как в школе, где мы читаем задания и отвечаем на них текстом.
- Методичка : отвечает на один вопрос аудитории, либо закрывает одну боль.Цель : закрыть запрос аудитории. Ценообразование : от 900 руб. до 1300 руб.Способ проведения : выдача конспекта/шпаргалки аудитории.
- Интенсив : дать знания по определенной теме за короткий срок. Цель : провести мозговой штурм над любой темой. Ценообразование : от 2000 руб. до 20000 руб.Способ проведения : от 2 до 5 дней давать каждый день аудитории информацию, касающейся определенной темы. Проводится онлайн.
- Разбор : помочь определить затыки человека из-за которых не происходит его рост. Цель : дать понять человеку, куда и как двигаться, чтобы сделать шаг вверх по ступени. Ценообразование : может проводится бесплатно, для закрытия на наставничество, либо от 10000 руб. до бесконечной стоимости. Способ проведения : живая встреча/онлайн созвон.
📌 Не дорого, но требует долгой подготовки
С ценами здесь нюанс с курсом, у кого-то он может стоить 10 тысяч, а у кого-то от 400 тысяч))
Эти продукты требуют более длительной подготовки и продумывание стратегии продукта, больше организационных моментов и подводных камней.
- Онлайн/офлайн курс : обучение от двух недель до трёх месяцев, где ученик получает цепочку навыков. После курса - конкретный измеримый результат. Цель : обучить новому, либо закрыть запросы, которые не дают развиваться. Ценообразование : от 5000 руб до десятков миллионов. Способ проведения : бывают офлайн курсы, это когда собирается группа и спикер вещает в живую людям, обучает чему-либо. И бывают онлайн курсы, когда уроки находятся в записи, а ученик может отсмотреть материал в любое удобное для себя время.
- Закрытый клуб : требует постоянного контента, либо организацию обсуждения участников. Цель : объединить аудиторию в закрытое комьюнити, где будут собраны люди со схожими интересами, будут проводиться мозговые штурмы на разные темы. Ценообразование : бывают разовые взносы, а бывают подписки, как VK-музыка, Способ проведения : лучше проводить онлайн, создавать чат, где будут находится людьми и там будет всё происходить. Но возможно и офлайн.
- Книга : структурированная польза с примерами в рамках конкретного направления. Цель : дать аудитории навыки, которые будут им полезны.Ценообразование : от 900 руб. до 2000 руб., сильно зависит от желания автора. Способ проведения : выпускать в тираж.
- Подкаст : обсуждение той или иной темы, в ходе которой возникает множество инсайтов и новых способов масштабирования.Цель : поделиться экспертностью с аудиторией. Ценообразование : на свое усмотрение, может стоит бесплатно, может продаваться не дорого - это хороший способ для Youtube-продвижения.Способ проведения : запись подкаст и размещение на разных интернет платформах, возможны закрытые продажи.
- Вебинар : онлайн-лекция с презентацией, возможна выдача конспекта после проведения. Цель : дать новый поток мыслей аудитории. Вебинары бывают бесплатники (продающие), бывают платные, с практическими заданиями и обратной связью от спикера, а так же автовебинары (записанные, созданные воронки, на которых открываются продажи на продукт)Ценообразование : от 900 руб. до 2000 руб. (бесплатники иногда тоже продаются за символическую стоимость) Способ проведения : онлайн-мероприятие, как правило на платформе Bizon365.ru. Требуется подготовка программы вебинара, создание и оформление конспетка + презентации, а так же техническая настройка (чтобы эфир прошел хорошо, без различных казусов)
- Марафон : цепочка заданий с дедлайнами, для отработки знаний, акцент на практике. Цель : обучить чему-либо аудиторию, так же есть различные марафоны по похудению и т.д.Ценообразование : от 1000 руб. до 100000 руб. Способ проведения : онлайн записанные уроки/живые эфиры, выстроенная программа марафона, продуманные домашние-практические задания, обратная связь для усвоения знаний.
- Массовое онлайн/офлайн мероприятие : конференция, живой мастер класс, интенсив, лекция или мастермайнд. Цель : дать информацию большому количеству людей, это еще классно продаёт, многие используют это как способ продвижения и масштабирования себя. Ценообразование : от 1000 руб. до бесконечности) Способ проведения : могут быть живые сборы, либо онлайн созвоны.
- Игра : аналог марафона в игровой форме. Уровни, баллы, бонусы, награды и прочее продумывание метадологии-геймификации. Цель : в игровой форме давать знания и задания людям, для более простого усвоения информации. Хорошо подходит для более молодой аудитории.Ценообразование : на свое усмотрение, здесь нет каких-то определенных средних чеков. Способ проведения : онлайн, аудитория собрана в одном месте (тг, геткурс)
- Лекции : устные систематические и последовательные изложения материалов спикером/ами. Цель : закрыть запросы людей, дать пользу. Ценообразование : от 500 руб. до 15000 руб. Способ проведения : офлайн, либо онлайн-записанные лекции.
- Мобильное приложение : направления могут быть самые разные, от обучения до клуба (закрытое комьюнити), актуально делать базу знаний в таких приложениях. Цель : собрать аудиторию в одном месте, обучать, либо давать пользу через использование приложения, могут быть как напоминания (структура действий), так и необычное место для объединение комьюнити. Ценообразование : подписки как VK-музыка Способ проведения : приложение находится в моб. телефоне - онлайн.
📌 Дорого, не требует долгой подготовки
Продукты, которые требуют плотное взаимодействие с человеком в открытом диалоге, есть возможность дать максимум информации и привести его к большим результатам.
- Индивидуальное/групповое наставничество : работа по запросу с людьми, доведение до конкретных результатов. Цель : привести к конкретному результату аудиторию/человека. Срок разный от 1 до 3 месяцев.Ценообразование : От 20000 руб. до бесконечности, есть эксперты, которые продают наставничество за десятки миллионов. Способ проведения : на усмотрение, онлайн/офлайн. Созвоны, живые встречи, доступ ко всем материала эксперта, структура действий, освоение новых навыков и сопровождении в результате, в общем плотная совместная работа.
- Коучинг : 4-ёх недельное сопровождение, когда эксперт помогает прийти к результату, задавая вопросы. Цель : Грамотный коуч не даёт конкретных советов, как должен поступить человек в той или иной ситуации, коуч выводит человека в процессе бесед на осознание жизненных ситуаций и его собственного вклада во всё, что с ним происходит. Работа коуча направлена на формирование ответственности за свою жизнь, благодаря чему он начинает строить её в соответствии со своими мечтами и целями. Ценообразование : от 50000 руб., до десятков миллионов. Способ проведения : онлайн/офлайн, на усмотрение. Лучше живые встречи.
- Консалтинг : консультирование бизнеса, когда вы сопровождаете человека из вашей ниши к какому-либо результату. Цель : запустить тот или иной проект консультируя клиента. Такое бывает в продюсировании часто, когда продюсер берет не % с продаж, а фиксированную плату и просто сопровождает эксперта в запуске, говоря, что и как лучше делать - проще говоря, наставляет его в запуске. Ценообразование : от 100000 руб. до 1000000 + % с продаж. Способ проведения : онлайн, чаты, созвоны.
- Живое мероприятие в маленькой группе : лекция, мастермайнд, собрание, воркшоп. Цель : из разряда конференции, мк, но работа заложена на плотном взаимодействии с участниками мероприятия : наставления, ответы на вопросы, закрытие запросов. Ценообразование : от 10000 руб. до 150000 руб. Способ проведения : Часто бывает на VIP тарифах в онлайн курсах, когда эксперт собирается с учениками и проводит тот или иной урок в живой подаче информации. Только живые встречи.
- База знаний : доступ ко всем обучающим материалам эксперта. Цель : предоставить все свои наработки и материал человеку, для его максимально быстрого роста. Ценообразование : от 100000 руб. до бесконечности) Способы проведения : выдача всего материала и доступа к своим обучающим продуктам. + будет круто дополнять наставничеством человека и вести его к результату.
- Аудит : оценка активов, действий, структуры, системы и всех этапов касающихся того, что и как делает человек. Цель : усилить человека, закрыть его пробелы и направить в правильное русло, привести к бОльшему результату. Ценообразование : от 50000 руб. до бесконечности) Способы проведения : полный разбор всей деятельности человека, онлайн или живые встречи.
- Бизнес-завтраки : решил тоже добавить это, т.к. крутая шутка, которую можно использовать. Цель : проводить утреннее время в заведении за завтраком, проводя мозговой штурм по развитию человека. Ценообразование : от 10000 руб. и до бесконечности, один человек продает такое за 50000 руб. +, другой 100000 руб. + В общем интересный продукт, который можно внедрять в свои услуги))Способы проведения : живые встречи.
- Семинар : 90% времени спикер рассказывает материал, 10% общается с аудиторией. Цель : семинар решает отдельную боль. Ценообразование : от 5000 руб. до бесконечности)Способы проведения : живые встречи.
Вывод : продуктов очень много, эксперты могут и сами зарабатывать деньги, без участия продюсера, если правильно умеют этим пользоваться и понимают как это должно работать ;)
Спасибо за внимание!)
Если есть какие-то вопросы, пишите мне в Telegram @shevyak0ff и подписывайтесь - https://www.instagram.com/shevyakov.nikita
В своем ТГ-канале я буду делюсь полезностями и внутренними процессами. Не пропустите — https://t.me/shevyakov_nikita
Начать дискуссию