Что такое «дистресс-сделка» и как купить недвижимость в Дубае со скидкой до 30%?
Сегодня хочу рассказать об одном из самых выгодных форматов покупки недвижимости - дистресс-сделке (distress deal). Несмотря на то, что это понятие давно существует на рынке, многие до сих пор относятся к нему настороженно.
А зря ведь именно такие сделки позволяют приобрести качественную недвижимость по цене ниже рыночной, иногда со скидкой до 30%. А если у вас уже есть запрос на такую сделку, вы можете связаться со мной в WhatsApp.
Разберёмся подробнее, что это за формат, какие бывают виды дистресс-сделок, и почему они появляются на рынке.
Что такое Distress (дистресс) сделка?
Distress deal - это покупка недвижимости по себестоимости или ниже себестоимости, когда продавец готов уступить в цене ради быстрой продажи. Для покупателя это отличная возможность приобрести ликвидный объект с максимальной выгодой и минимальным риском ведь при перепродаже можно легко выйти в плюс.
Виды дистресс-сделок
1. Первичный рынок (Off-plan, в процессе строительства)
На первичном рынке дистресс-сделки встречаются чаще всего. Как правило, владелец купил объект у застройщика в рассрочку, но не может больше выполнять платежный план. Чтобы вернуть вложенные деньги, он продаёт право собственности (делает переуступку).
В Дубае это удобно, потому что рассрочка от застройщика переходит новому покупателю. Разберём три типичных варианта:
💡 Вариант 1. Продажа по себестоимости с учётом налога
Продавец возвращает ровно ту сумму, которую потратил.
Пример: Квартира куплена за 1,600,000 AED + 4% DLD (налог) = 1,664,000 AED. Продаётся по той же цене - 1,664,000 AED.
💡 Вариант 2. Продажа по себестоимости без учёта налога
Продавец теряет сумму налога, но продаёт быстрее.
Пример: Квартира куплена за 1,600,000 AED + 4% DLD = 1,664,000 AED. Продаётся за 1,600,000 AED.
💡 Вариант 3. Продажа ниже себестоимости
Продавец теряет часть вложений, но получает деньги максимально быстро. Такие сделки бывают со скидкой от 2% до 30%, но встречаются редко.
Пример: Квартира куплена за 1,600,000 AED + 4% DLD = 1,664,000 AED. Продаётся за 1,400,000 AED быстро и без промедлений.
2. Вторичный рынок (готовая недвижимость)
На готовом рынке дистресс-сделки встречаются реже. Цены здесь регулируются спросом и статистикой сделок, в Дубае система полностью прозрачна. Можно легко проверить среднюю цену по району, планировке, этажу и конкретному дому.
Поэтому продавцы редко идут на серьёзные уступки: рынок сбалансирован, а объекты с хорошей локацией быстро находят покупателя. Иногда даже наоборот, квартиры продаются по цене выше средней, если на них несколько офферов.
Почему появляются дистресс-сделки?
Многие думают, что дистресс-сделки появились из-за волны покупок в 2022 году. На самом деле нет 🙂 Сегодня среди продавцов люди разных национальностей: индийцы, европейцы, россияне и другие.
Причины продажи всегда разные:
- необходимость быстро вернуть деньги в свою страну;
- изменение жизненных планов;
- семейные обстоятельства;
- просто желание освободить капитал для новых инвестиций.
Например, недавно один владелец решил продать, потому что «нужно оплатить школу и сад детям».
Что нужно учитывать при покупке дистресс-сделки
Если объект находится на этапе строительства, покупателю нужно оплатить ту часть, которую уже внёс предыдущий владелец (обычно 30–50% стоимости). Далее вы просто продолжаете выплаты по графику застройщика.
Как найти "Дистресс сделку"?
На данный момент у меня есть несколько различных таких сделок в абсолютно разном ценовом диапазоне, локациях. Иногда появляются варианты и на квартиры, и на виллы, как и на пентхаусы. Просто напишите мне WhatsApp
А вы уже сталкивались с дистресс-сделками, в Дубае или в своей стране? Делитесь опытом в комментариях.
Всем отличного дня!
Ваш брокер, Софья.