Понюхали в Лэтуаль, а заказали в Эссенции. Как мы добились новогодних продаж парфюмерии на 300 тысяч рублей
Парфюмерия - отличный подарок на Новый Год. Его дарят как женщинам, так и мужчинам. В своей статьей я поделюсь опытом продвижения парфюмерного магазина в предновогодний период и выручкой в размере 300 тысяч всего с 50 тысяч рекламного бюджета.
Главное:
- Начало работы. Запросы клиенты и анализ рынка
- Потеря рекламного бюджета. Как мы впустую потеряли 10 тысяч рублей рекламного бюджета
- Удачный закуп. Что мы сделали для этого и что было дальше
- Выручка 300 тысяч. Как клиент был мягко скажем в шоке с нашего результата
- Сюрприз в конце статьи. Советую дочитать до конца
А сперва я хотел бы рассказать о себе:
Меня зовут Никита и мне 20 лет. 3 года назад я вовсе и не знал, что такое продвижение в социальных сетях, а сейчас у меня несколько крупных проектов в Telegram и база постоянных клиентов. Мои услуги - (ссылка)
Многие останавливают рекламные компании, а мы только начинаем.
Клиент был настроен скептично к продвижению в предновогодний период, хотя хотел протестировать закупы в Telegram на свой магазин парфюмерии.
После переговоров с клиентом мы все же решили запустить рекламную компанию с маленьким бюджетом (всего 50 тысяч). Перед этим я провел анализ и выявил следующие пункты о рынке парфюмерии в Telegram:
- Закуп необходимо производить в каналах с женской целевой аудиторией.
- У нас было 3 крупных конкурента с уже отработанной базой каналов и рабочими рекламными креативами. С ними необходимо было как-то конкурировать.
- Рекламные креативы были подвязаны под крупные сетевые магазины. Например, как в заголовке моей статьи. Несмотря на казалось бы репутационные издержки, такие рекламные креативы очень хорошо работали у конкурентов.
Это было глупо.....
При продвижении в любой социальной сети есть высокий риск потери рекламного бюджета при тесте, что было и в нашем случае.
Я в свою очередь решил сделать байтовый пост якобы на фоне закрытия "Золотого Яблока", сделав при этом очень длинный рекламный креатив (у конкурентов, как я писал выше были аналогии с сетевиками, но были короткие рекламные креативы).
В итоге мы получили цену за подписчика в размере 200 рублей и 0 заказов (дальше поймете, что это очень большая цена). Клиент был крайне недоволен и жалел о том, что мы решили закупать в предновогодний период, но дальше получим то, за чем и шли.....
Ну, я же говорил, что получится!
За чередой неудач - идет белая полоса, к которой нужно протоптать свой путь.
Это произошло и у нас, когда я полностью изменил рекламный креатив и сменил тематики, в которых производил закупы.
После смены рекламного креатива мы отбили прошлые потери и вышли в небольшой плюс. И после первых закупов я выявил тематики, в которых стоит закупаться на парфюмерию:
- Фитнес
- Умный дом. Каналы, связанные с товарами и вещами для улучшения комфорта и эстетики в вашем доме.
- Дача
- Открытки
- Лайфхаки для женщин
Переживания клиента пропали и мы стали готовиться к увеличению объемов закупов. Ведь до Нового Года оставалось всего 10 дней.
А разве в Telegram можно столько зарабатывать?
Да, можно, но при этом приложив множество усилий, средств и времени. Статья не является инструкцией по закупам, я лишь передал свой личный опыт. Неопытный закупщик норовит полностью слить ваш рекламный бюджет или закупить в накрученных каналах. Будьте осторожны, советую обращаться к опытным закупщикам!
После удачных закупов я решил поменять рекламные креативы, чтобы получить более весомый результат. Прикладываю часть статистики по закупам:
По сухим цифрам:
Выручка: 297 тысяч рублей.
Средняя цена подписчика: 60 рублей.
Рекламные затраты: 56 тысяч рублей
И самое важное для меня - это отзыв клиента:
И вот долгожданный сюрприз от меня:
Отправьте мне хэштег "Консультация" в личные сообщения и я бесплатно составлю для Вас план продвижения бизнеса в Telegram.