Как открыть счет в Китае на гонконгскую компанию
На примере Гонконга:
1) Собери документы (COI, NAR21, BR, AA, Incumbency и паспорта)
2) Выбери банк в крупном городе (Шанхай, Шэньчжэнь, Гуанчжоу)
3) Нужен правильный банк (обычно Kunlun Bank, Ping An Bank или ZCCB)
4) Полюби менеджера своего (тут все реально зависит от него)
5) Покажи реальный бизнес (договоры, рекомендательные письма, сайты, инвойсы – все, что можешь собрать)
6) А лучше – своего китайского посредника, потому что все равно нужны ноги.
Разве только Гонконг?
Вообще тут я говорю про любую некитайскую (иностранную) компанию, но разберу все на примере Гонконга, потому что банки материкового Китая все равно видят в них нерезидентов, но именно Гонконг чаще всего используют как окно в Китай.
За годы работы с бизнесом в разных странах я заметил одну закономерность: чем больше бюрократии, тем сложнее предпринимателю. Ты вроде уже всё сделал: компанию зарегистрировал, документы подготовил, а дальше — тупик. Открытие банковского счета для гонконгской компании в Китае — как квест с неожиданными препятствиями. Если пройти его без карты, шансы на успех минимальны. Но не переживай, я уже прошел этот путь и подготовил четкий алгоритм. Разберем, что делать и чего избегать, чтобы не остаться с бумажками в руках, но без счета.
Почему это вообще проблема?
Гонконг — отдельная юрисдикция. Китайские банки видят в гонконгских компаниях зарубежных клиентов, а значит, применяют жесткие требования. Открыть счет можно, но если делать это наугад, шансы стремятся к нулю. Банки хотят видеть «реальный бизнес», а не очередную пустышку для вывода денег. Поэтому вопрос не просто в документах, а в том, как их подать и что сказать.
Как открыть счет? Пошаговый алгоритм
- Выбираем правильный банк
Китайские банки не одинаковые. У каждого свои правила, и некоторые вообще не работают с нерезидентами. Лучшие варианты: Kunlun Bank, Ping An Bank или ZCCB. Но даже в них всё зависит от конкретного отделения. Где-то процесс прозрачный, а где-то тебя будут футболить до бесконечности. Совету: ищи банки в крупных городах (Шанхай, Шэньчжэнь, Гуанчжоу), там больше опыта работы с иностранными клиентами. - Готовим правильный пакет документов
Вот что точно спросят:
1) Сертификат регистрации гонконгской компании (Certificate of Incorporation).
2) Устав компании (Articles of Association).
3) Подтверждение адреса.
4) Паспорт директора (иногда оригинал).
5) Доказательства реального бизнеса: контракты, счета, веб-сайт, фотографии офиса.
Главное правило — показывать банку, что ты не фиктивная компания. - Личный визит
Ты когда-нибудь видел, как китаец ведет себя в российском банке? Предлагает подарки, сидит часами, пытаясь подружиться, налаживает контакты, как будто менеджер по другую сторону стола это судья его жизни. Это потому что именно так это и работает в Китае.
Открыть счет онлайн? Забудь. Только личное присутствие. Директор компании обязан прийти в банк, рассказать о бизнесе и убедить менеджера, что ему можно доверять. Здесь решает не только пакет документов, но и то, как ты его презентуешь. Китайские банки любят видеть «честный бизнес» — показывай контракты, клиентов, реальные обороты. - Поддержка местного агента
Без китайского языка и понимания местных реалий процесс может затянуться на месяцы. Оптимальный вариант — работать через агента, который подготовит документы и заранее договорится с банком. Ни на кого не намекаю. - Знакомства решают
Если у тебя есть партнеры или клиенты в Китае, используй их контакты. Рекомендация от местной компании сильно повышает шансы на успех. Если их нет – ничего страшного, все решаемо.
Что делать, если отказали?
Отказы — обычное дело. Если не получилось в одном банке, пробуй другой. Иногда проблема не в тебе, а в конкретном отделении или менеджере. Главное — не останавливаться.
Вывод
Открыть счет для иностранной компании в Китае — не прогулка в парке, но задача выполнимая.
Ключевые моменты: правильный банк, полный пакет документов, личное присутствие и поддержка местных специалистов. Чем больше ты покажешь реального бизнеса, тем выше шанс, что банк скажет «да».
Не трать время на хаотичные попытки — действуй по алгоритму или обратись к профессионалам. И всё у получится.