Как я слил $50,000 на Amazon — и почему это стало моим лучшим бизнес-уроком

В 2018 году я решил выйти на Amazon. У меня был свой бренд, рабочий продукт, уверенность и примерно $50,000 на запуск. Тогда мне казалось, что я всё просчитал. Сегодня я знаю: я допустил почти все возможные ошибки, но именно они стали моей бизнес-школой. Вот как это было.

Я не проводил глубокий анализ ниши. Продукт мне казался крутым: органическое масло в премиальной упаковке, с красивой историей. Но: конкуренция — адская; ценовой демпинг; большинство покупателей вообще не понимали разницу между моим продуктом и обычным маслом за $9.99. Потрачено на товар: $18,000 Вывод: без чёткой стратегии и анализа Helium 10 — это не бизнес, это казино.

Я потратил больше $7,000 на разработку брендбука, логотипов, коробок, печать. Пока всё это ехало — Amazon сменил правила, и мне пришлось переделывать упаковку. А главное — у меня не было отзывов, не было продаж, но была дорогущая коробка. Вывод: сначала тест, потом айдентика.

Я просто включил Sponsored Products и поставил $1 на каждый ключ. Без минус-слов, без анализа поисковых запросов. В итоге слил $10,000 за первый месяц, получив… 18 продаж.

ACOS был выше 200%. Вывод: Amazon PPC — это не Google Ads. Без стратегии ты просто кормишь систему.

Я упрямо не нанимал специалистов: ни по листингам, ни по рекламе, ни по сертификации. В итоге Amazon снял мой листинг из-за одного слова “healing” в описании — и я три недели пытался понять, почему. Цена вопроса: минус ещё $4,000 на логистике и простаивающем товаре.

Только когда я оказался у разбитого корыта (на счёте — $1,200, на складе — непродаваемый остаток), я начал учиться у тех, кто реально продаёт. Именно тогда я пересобрал товарную матрицу, переделал листинги и понял, что Amazon — это не про удачу, а про цифры, математику и систему.

Прошло 8 лет с момента моего провального запуска. Тогда я потерял $50,000, но именно это стало фундаментом для всего, что есть у меня сейчас. Сегодня: у меня собственный логистический prep-центр в США, через который проходят десятки брендов; работает онлайн-школа, где мы обучаем предпринимателей выходу на Amazon без иллюзий и потерь; и я сам консультирую производителей, помогая запускать бренды в США, Европе и на других рынках. Я знаю, как больно терять деньги. Но ещё больше я знаю, как приятно возвращаться на ту же платформу — уже с опытом, стратегией и результатом.