Как сайт влияет на стоимость заявки из рекламы
Бизнес запускает рекламу: трафик вроде бы есть, но цена за заявку — кусается. Или ещё хуже: кликов много, а заявок — ноль. Первая мысль: “реклама не работает, нужно менять таргетолога”. Но на деле в 70% случаев дело не в рекламе. А в сайте, который должен принимать этот трафик и превращать его в клиентов.
Реклама может привести пользователя, но только сайт решает, останется он или уйдёт. Давайте разберём, как сайт влияет на конверсию и стоимость лида.
1. ⏱ Скорость сайта = цена заявки
Сайт загружается медленно? Значит, часть пользователей уходит, не дождавшись. А вы за этот клик уже заплатили.
Статистика:
- При задержке в 3 секунды вы теряете до 50% мобильного трафика.
- В итоге: 2 клика по 20₽ ≠ 2 лида. Это просто 1 шанс и 1 слив бюджета.
Решение:
- Сжать изображения, подключить CDN, убрать тяжёлые шрифты.
- Проверить сайт через PageSpeed Insights.
2. 📱 Адаптивность под мобильные
До 80% трафика из рекламы — с телефонов. И если на экране:
- кнопки “уезжают” за край,
- текст мелкий,
- формы неудобные,
…человек просто закроет вкладку. А вы опять платите за клик без результата.
Проверьте:
- Удобно ли заполнять форму с телефона?
- Всё ли видно и читается на маленьком экране?
3. 🎯 Сайт не «продаёт»
Часто сайт — это просто “визитка”, которую сделали “на всякий случай”. Но чтобы реклама работала, страница должна усиливать оффер, убирать возражения и подталкивать к действию.
Проверь себя:
- Заголовок говорит, что именно я получу?
- Есть ли фото/видео, которые вызывают доверие?
- Есть ли отзывы, УТП, кнопка действия?
Без этого даже лучшая реклама будет сливать бюджет.
4. 🧱 Сложный путь к заявке
Чем больше шагов до заявки — тем меньше заявок.
Примеры плохого UX:
- Кнопка «Оставить заявку» ведёт на отдельную страницу.
- Форма из 8 полей.
- Нужно вводить капчу или номер без маски.
Каждое такое препятствие увеличивает стоимость лида. Пользователи не терпеливы. Особенно в рекламе — там вы платите за импульс, а не за обдуманное решение.
Что делать:
- Упростить форму до 2–3 полей.
- Сделать заявку возможной прямо с главной.
- Добавить автозаполнение, маску телефона, понятный call-to-action.
5. 💡 Несоответствие между рекламой и сайтом
В рекламе одно — на сайте другое. Пользователь кликает по офферу “Консультация за 0 ₽”, а на сайте ищет эту информацию и не находит. Всё — недоверие, уход, минус деньги.
Это называется разрыв между креативом и посадочной страницей.
Как исправить:
- Использовать тот же текст/визуал на лендинге, что и в рекламе.
- Повторить оффер первым экраном.
- Сделать посадочную страницу под конкретную кампанию (не вести всё на главную).
💸 А теперь — математика
Допустим, вы платите за клик 20₽. На 100 кликов — 2000₽.
Если сайт конвертирует 1 из 100 → заявка = 2000₽ Если сайт конвертирует 1 из 10 → заявка = 200₽
Вывод: даже при той же рекламе, хороший сайт снижает цену заявки в 5-10 раз.
✔ Чек-лист: готов ли ваш сайт к рекламе?
- Загрузка быстрее 3 секунд ✅
- Отлично выглядит на мобилках ✅
- Первый экран повторяет оффер из рекламы ✅
- Кнопка действия на виду ✅
- Форма быстрая и понятная ✅
- Есть УТП, соц.доказательства, понятная структура ✅
💬 Заключение
Не вся проблема — в рекламном кабинете. Часто сайт — это самое слабое звено, которое делает даже качественный трафик бесполезным. Перед тем как «лить» деньги в рекламу, убедитесь, что ваш сайт готов принимать трафик и превращать его в заявки.
Ещё немного полезного:
Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые полезные статьи и советы)
Мой Телеграм-канал https://t.me/abztrakte_web