Как посчитать рентабельность (и нужно ли вообще её считать в эпоху ИИ и гиперскоростей
Или почему расчёты важны не только для бухгалтеров, но и для любого маркетолога, фаундера или фрилансера, который не хочет остаться в минусе с красивыми графиками.
Всем привет, я Эльза основатель компании BIZNEX. Мы предоставляем внешние отделы маркетинга для любого бизнеса и строим внутренние отделы маркетинга.
Что вообще такое рентабельность?
Рентабельность — это не про налоги и отчёты. Это про то, стоит ли игра свеч.
Формула базовая:
Рентабельность = (Прибыль / Расходы) × 100%
Или по-другому: сколько рублей прибыли ты зарабатываешь с каждого рубля, вложенного в бизнес или проект.
Почему это важно в 2025 году?
Казалось бы, живём в эпоху ИИ, автоматизации, скоростей, где всё «тестится, масштабируется, экспериментируется». А значит, можно не считать — главное, чтобы заявки капали, да?
Нет.
В 2025 году особенно важно считать рентабельность, потому что:
- ИИ не думает за тебя про деньги. Он может запускать креативы, писать тексты и считать CPC, но не скажет, стоит ли тебе вообще заниматься этим продуктом.
- Заявка ≠ прибыль. Можно лить дешёвые лиды в минус — и даже не замечать.
- Рынок перенасыщен. Цена ошибки выше. Конкуренция жестче. Тестировать без понимания маржинальности — путь в кассовый разрыв.
Финансовая грамотность = конкурентное преимущество. Особенно для фрилансеров, маркетологов, агентств и всех, кто продаёт своё время или чужой трафик.
Пример: маркетинг-агентство
Клиент говорит: «Мы хотим лиды по 1000₽». Ты запускаешь рекламу, всё летит — лиды даже по 800₽.
А потом выясняется:
- Из 100 лидов — 10 реальных клиентов.
- Средний чек — 10 000₽.
- Маржа — 30%.
- Ты потратил 80 000₽ на рекламу + 40 000₽ на контент + 40 000₽ на команду.
Рентабельность минусовая. Да, ты крутой медиапушер, но денег нет.
Как посчитать рентабельность быстро (метод стикера)
Вот простой способ:
- Запиши выручку.
- Вычти ВСЕ реальные расходы. Не забудь про зарплаты, налоги, продакшн, комиссии, возвраты.
- Раздели прибыль на сумму расходов.
- Умножь на 100.
Если меньше 15–20% — надо оптимизировать либо продукт, либо воронку, либо цену.
Когда рентабельность не главное
Есть ситуации, где можно сознательно пойти в минус, но с пониманием:
- Проект-«визитка» (как у Феликса с отелем-самолётом)
- Продукт-локомотив для продажи чего-то более маржинального
- Ранние стадии стартапа, когда важно захватить долю рынка
Но даже в этих случаях ты должен знать, сколько именно теряешь, иначе ловушка
А как быть с ИИ?
ИИ помогает оптимизировать и ускорить процессы, но:
- Не определит твои приоритеты
- Не знает, какой у тебя запас прочности
Не посчитает, выгоден ли клиент, который тратит 2 часа твоего времени ради чека в 1500₽
ИИ — это ассистент. Рентабельность — это стратегический контроль.
Вывод:
Считать деньги — не стыдно. Стыдно работать в ноль и делать вид, что всё хорошо.
Да, эпоха ИИ — это скорость, тесты, новые каналы. Но именно поэтому контроль за рентабельностью становится суперсилой, которая позволяет не просто бежать, а бежать туда, где прибыль.
А вы знаете рентабельность своих проектов или действуете "на глаз и по ощущениям"?
Посчитать еще проще можно тут