Торги по банкротству: почему сейчас самое время покупать активы

Сложная экономическая ситуация спровоцировала череду банкротств по всей России. Банкротами становятся и ИП, и физики, и компании. Только за первые шесть месяцев 2025 года обанкротилась четверть миллиона россиян, что на 35,7% больше, чем в прошлом году.

Но так ли это плохо на самом деле? Не открывает ли это дорогу в торги?

Команда Тендерплана решила узнать как же дело обстоит на самом деле. Мы побеседовали с Сергеем Захаровым, антикризисным управляющим из Самары, который вот уже более 20 лет помогает компаниям выходить из сложного положения и не понаслышке знает о торгах по банкротству.

В ходе разговора мы выяснили, есть ли у новичков шанс на победу в таких торгах, чего стоит опасаться, а чего бояться вовсе не нужно.

Определённо стоит.

Если посмотреть на динамику торгов по реализации конфискованного имущества за последние несколько лет, мы увидим стабильный рост предложений. В ближайшее время на торгах будет еще больше такого имущества, а значит есть и перспективы.

В торги, связанные с конфискованным имуществом должников, открыт путь каждому, кто хоть в чем-то разбирается — будь то риэлтор, менеджер по продаже авто или эксперт по ценным бумагам.

Государство заинтересовано в прозрачности проведения торгов, поэтому к участию допускают как серьезные организации, так и обычных физлиц.

Однако, с головой уходить в такие торги без опыта не советуем. Влиться в этот процесс с нуля и начать зарабатывать не так уж и сложно, а вот избегать ошибок и выйти на уверенный доход поможет лишь практический опыт.

Для старта Сергей советует принять участие в трех-пяти самых дешевых лотах и увидеть своими глазами как все устроено изнутри. В дальнейшем вы научитесь сразу отличать тендеры, в которых конкуренции меньше, от тех, где есть завуалированная сложность. Это, как правило, приходит с опытом.

Самым топовым лотом считается недвижимое имущество — более 50% от общего числа лотов — поэтому среди участников торгов так много риэлторов. А вот самая большая конкуренция, как ни странно, на автомобилях. Интересными наш эксперт находит закупки спецтехники, металлолома, дебиторской задолженности, а также товарных знаков.

Обходить стороной лучше имущество, на которое наложен арест. Дело в том, что аресты накладываются судебным решением. Снимаются эти аресты судебным решением того суда, который вынес это решение. Поэтому, если вы не знаете историю ареста, лучше с этим не связываться.

В ходе таких процедур имущество должников реализуется со снижением цены аж на 60–70%.

Реализация имущества должников проходит на электронной торговой площадке «МЭТС», на сайте Центра Дистанционных Торгов и других площадках. На данный момент их насчитывается чуть более 50.

Кстати, заходить на каждую и вручную мониторить тендеры нет необходимости, так как есть агрегаторы (например, Тендерлпан), которые собирают информацию из всех возможных источников. С их помощью можно оценить вероятность победы и участвовать только в том, что точно принесет прибыль.

Если возникают какие-то сложности в процессе поиска, в Тендерплане есть техническая поддержка. Ребята с готовностью помогают настроить ключи, подсказывают как лучше подавать документы и даже решают юридические вопросы.

Есть и еще одна удобная фишка Тендерплана — в каждом объявлении о продаже конфискованного имущества есть прямая ссылка на Единый федеральный реестр сведений о банкротстве, сокращенно Федресурс. Именно он берется за основу, если возникают какие-либо нюансы в ходе торгов.

Для того, чтобы принять участие в торгах по банкротству, нужно получить цифровую подпись и оформить минимальный пакет документов. Физическому лицу вообще достаточно нотариально заверенной копии паспорта.

В ходе торгов важно вовремя подать заявку на участие с указанием желаемой цены и оплатить задаток, чтобы тот успел поступить на счет организатора до окончания периода приема заявок.

Если вы стали победителем, то согласно п. 16 ст. 110 Закона №127-ФЗ, вы в течение пяти дней с даты предложения должны подписать договор купли-продажи и направить его конкурсному управляющему. Если не успеете, то по закону будет считаться, что вы уклонились от своих обязанностей, и значит задаток вам не вернется.

Далее в течение 30 дней после подписания договора вам нужно будет приобретенное имущество полностью оплатить.

Торги по банкротству — это скорее заработок, а не возможность приобрести что-то для себя

Редко бывает так, что конфискованное имущество будет устраивать вас на все 100% — авто может оказаться битым, в квартира может быть со старым ремонтом или с долгами по коммунальным услугам.

Еще хуже, если при покупке квартиры окажется, что в ней прописаны третьи лица. Нужно понимать, что если они по собственной воле не будут сниматься с регистрации, то придётся в судебном порядке этим заниматься самостоятельно. Это займёт время.

Поэтому схема с заработком на таких тендерах выглядит более реальной. Вы можете купить жилье по сниженной цене, а затем сдавать его посуточно или перепродать по цене выше.

В крупных городах конкуренция выше, внимание — на менее популярные лоты

Если лот у нас ликвидный — в хорошем районе, без юридических проблем и по цене ниже рыночной — конкуренция будет выше среднего. Например, квартира на побережье Чёрного моря однажды вызвала ажиотаж из трёх сотен человек. Такой лот выиграть будет крайне сложно. Однако, скажем, при покупке конфискованной квартиры в Подольске конкуренция будет совершенно другая. Такое жилье можно будет приобрести с дисконтом в 30-40%.

Не подписывайте акт приёма-передачи, пока не будете уверены

После оплаты по договору купли-продажи Сергей советует не торопиться с подписанием акта приёма-передачи, а тщательно все проверить.

Площадок слишком много, чтобы в них разбираться — пользуйтесь агрегаторами

Уникальный интерфейс каждой электронной торговой площадки делает отбор тендеров не достаточно комфортным, ведь каждый раз приходится разбираться заново.

Агрегаторы вроде Тендерплана решают этот вопрос. Помимо сбора предложений в одном месте он позволяет ещё и управлять процессом — от подачи заявки до подписания контракта.

Это своего рода CRM для работы с тендерами, куда можно подключить всех ваших коллег и быстро находить решения.

Торги по банкротству — процедура максимально прозрачная

Несмотря на имеющиеся нюансы, участие в торгах по банкротству — процедура максимально прозрачная и понятная. Целый свод правил закона 44-ФЗ защищает вас от того, что что-то пойдёт не так. Сами процедуры по банкротству проводятся на основании судебных актов, так что никакие третьи лица не могут вмешаться и прервать процесс или отобрать у вас купленное имущество.

Прошлый 2024 год оказался пиковым по числу обращений за услугой внесудебного банкротства. По данным Коммерсанта, количество таких процедур возросло аж в 3,5 раза. На 23,6% увеличилось и число физических лиц, признанных банкротами.

Но что если рассматривать эту негативную статистику не как конец, а как начало большого пути в тендерах?

Все конфискованное в результате банкротства имущество должно быть реализовано — полностью и как можно быстрее. Как следствие, у людей появляется возможность приобрести товар по ценам ниже рыночных, а у тендерных специалистов — заработать процент на сделке.

Если вы давно думали пойти в тендеры, сейчас самое время начать. С практической и юридической частью поможет Тендерплан. Дерзайте.

Ниже в качестве напутствия три совета от Сергея для новичков:

Арбитражный управляющий заинтересован провести процедуру банкротства как можно быстрее. Всё имущество должников должно быть реализовано. В связи с этим, есть возможность приобретать имущество дешевле рынка.