Unit-экономика и управление парком аттракционов

🌀 Доходы есть, а прибыли нет? Возможно, вы не знаете, что влияет на рентабельность.

Парки развлечений, FEC-центры и indoor-зоны умеют считать трафик, выручку и заполняемость. BI-системы покажут, сколько людей пришло и сколько потратили. Но покажут ли они, насколько реально эффективен каждый квадратный метр?

Большинство управляющих видят только «факт» — выручку. Расходы остаются фоном. Централизованные затраты (охранники, бухгалтерия, аренда, IT) списываются на весь парк. Кафе, качалка и VR-зона живут в одной модели, хотя «тянут» ресурсы по-разному.

📉 В результате:— Убыточная зона может казаться успешной;— Популярный аттракцион съедает маржу;— Решения о замене или развитии принимаются по наитию, а не по данным.

🎯 Что такое unit-экономика парка?Unit-экономика парка — это модель, где каждый объект (аттракцион, зона, автомат, оператор) — это «юнит» с:- Выручкой;- Прямыми расходами (ФОТ, аренда, амортизация);- Аллоцированными затратами (охрана, IT, маркетинг);- Рентабельностью и окупаемостью.

📊 Как считать unit-экономику парка?1. Возьмите одну зону: например, детскую площадку или фудкорт;2. Выпишите все расходы: прямые и непрямые;3. Назначьте драйверы — по площади, сменам, трафику;4. Постройте юнит-модель. Она покажет: кто даёт прибыль, а кто только создаёт иллюзию успеха.

⚠ Пример провала: Hard Rock ParkОткрыт в США за $400 млн. Закрылся через 5 месяцев. Выручка была. Люди приходили. Но затраты не контролировались, ROI не считался. Ошибки в моделировании привели к краху.

✅ Пример успеха: Bowlero и Ardent LeisureСчитают доход и расходы на единицу — на автомат, на зал, на гостя. У них:- P&L по зонам;- Стратегия роста только там, где unit-экономика сходится;- Доход вдвое выше среднего по индустрии — за счёт модели, а не “везения”.

❓ Почему BI — это не про рентабельностьBI покажет выручку, но не покажет, что влияет на рентабельность.Для этого нужна модель, которая считает:- Полную себестоимость юнита;- Аллокацию общих расходов;- Сценарий: "что будет, если..."

💡 Как начать управлять парком по цифрам?Начните с малого:- Один аттракцион, зона или категория;- Расходы и драйверы;- Модель — даже простая, наглядная.А дальше:- Появляются управленческие решения;- Цифры меняют поведение сотрудников;- Прибыль — не результат везения, а прозрачного расчёта.

Анонсы новых статей в моей канале по аллокации расходов в Телеграм.