Экономия или иллюзия: почему покупка новостройки без риелтора может стоить дороже
ЦИФРЫ И ФАКТЫ
Согласно исследованию рынка недвижимости, до 65% покупателей новостроек считают, что обращение напрямую к застройщику позволяет сэкономить на комиссии риелтора.
Однако анализ сделок за 2024 год показывает: клиенты, которые пользовались услугами профессиональных агентов, в среднем получали скидку 5-7% от стоимости объекта и более выгодные условия по ипотеке. Парадокс? Только на первый взгляд.
ОГРАНИЧЕНИЕ ВЫБОРА: почему вы смотрите только одну витрину
Застройщик предлагает покупателям ограниченный пул лотов: те квартиры, которые нужно продать в первую очередь. Это могут быть объекты с менее удачными планировками, видами из окон или расположением в пределах ЖК. Риелтор же работает с десятками новостроек одновременно. Его задача — не продать конкретную квартиру, а найти оптимальный вариант для клиента.
Например, в одном из комплексов Москвы цены на идентичные квартиры различались на 15% только из-за политики застройщика. Без профессионального анализа рынка покупатель упускает такие возможности.
МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА ПРОДАЖ: почему его интересы не совпадают с вашими?
Менеджер ОП застройщика работает в условиях плановых показателей и ограниченных сроков. Его цель — закрыть сделку здесь и сейчас. Это приводит к трем ключевым рискам для покупателя:
Сокрытие информации о перспективах комплекса. Например, о том, что через год напротив окон будет строиться новый корпус, который заблокирует вид.
Давление на принятие решения. Техника «эта квартира сегодня уйдет» часто используется для скрытия недостатков лота.
Отсутствие помощи в юридической проверке. Менеджер не будет указывать на риски в договоре — его задача подписать его без задержек.
Анализ рынка: как риелтор расширяет возможности Профессиональный агент использует инструменты, недоступные обычному покупателю:
Доступ к закрытым базам данных с реальными ценами и динамикой продаж.
Переговорные возможности: крупные риелторские агентства часто имеют партнерские соглашения с застройщиками, что позволяет добиваться дополнительных скидок.
Юридическая экспертиза документов: от проверки прав на землю до анализа договора долевого участия.
ЭКОНОМИЯ БЕЗ РИЕЛТОРА - ЭТО МИФ
Риелтор окупает свои услуги за счет скидок, лучших условий поиска и предотвращения юридических рисков.
ДАВАЙТЕ ПОДИТОЖИМ:
Покупка квартиры — это инвестиция в долгую. Экономия на профессиональном сопровождении может привести к потерям, которые многократно превысят размер комиссии риелтора. Осознанный выбор требует не только сравнения цен, но и анализа скрытых факторов: от репутации застройщика до перспектив района.
В этом контексте риелтор выступает не посредником, а финансовым советником, чья задача — сохранить ваши деньги и время.
P.S. Статья подготовлена на основе анализа данных риелторских агентств и открытых источников рынка недвижимости. Цифры и факты актуальны на начало 2024 года.
ЕЩЕ НЕМНОГО
Я, Оксана Рыкаловская, кредитный консультант с юридическим образованием. Эффективно помогаю людям не только приобрести жилье, но и выстраиваю с ними долгосрочные финансовые стратегии.
Если вы дочитали до конца, нам есть о чем поговорить.
Со мной - от консультаций по ипотечному кредитованию до юридического сопровождения сделок.