Когда продаж мало — усиливай продавцов, а не затягивай пояс.
Кажется нелогичным. В кошельке пусто, лиды тухлые, касса падает.Первый импульс: резать, экономить, сокращать.Но именно в такие моменты решает не «экономия на кофе», а качество продажников.
Когда рынок сжимается — выживает не тот, у кого было больше, а тот, кто умел продавать лучше.
Вопрос не в мотивации, не в премиях.Вопрос в умении:— доносить ценность,— вытаскивать клиента из возражений,— чётко вести по воронке,— работать по CRM, а не в голове,— и не сливаться на первом «я подумаю».
Это не врождённое. Это обучается, настраивается и внедряется.
Если ты сейчас всё срежешь и оставишь отдел как есть —они просто будут делать то же самое, только дешевле.
А значит — всё так же сливать заявки, терять клиентов, и давать 30% от возможного результата.
А если вложишься в них — то даже при просевшем рынке:— конверсия вырастет,— LTV подтянется,— а в кассе будет не «что осталось», а что заработали.
А ещё — ты получаешь не просто команду «за процент».Ты растишь соратников, которые умеют зарабатывать, понимают продукт,и видят в тебе не эксплуататора, а человека, который вложился — и поднял.
Это другая вовлечённость. Другая лояльность.Менеджер не убегает при первом оффере на +10к.Он остается, потому что есть уважение, доверие и ощущение общего дела.
И да — это снижает затраты на текучку.Появляется эмоциональная сила продавать твой продукт, как свой.
Хочешь посмотреть, как я это делаю с командами — пиши в личку @tony_boyko
Или заходи в канал: @business_by_boyko — разберёмся по шагам.
P.s. Чек лист во вложении. Забирай