Почему у франшиз обертка красивая, а по факту может быть все уныло. Раскроем тайну?

Многие, когда выбирают франшизу, смотрят на красивую презентацию, на «успешный кейс», на обещанный ROI и на то, насколько громко бренд кричит о себе в рекламе, а потом через полгода сидят с долгами, нервами и вопросом: «Почему у меня всё горит, а у других — как в ролике?»

Мы тоже начинали с энтузиазма, но быстро поняли: франшизу надо выбирать не только головой, но и сердцем.Потому,что если тебе не нравится сама идея, бизнес-модель, люди за брендом — никакие цифры не спасут.

Вот как мы подходили бы к выбору сейчас:

— Если франчайзер — ООО, по ИНН зайди в СПАРК, Контур.Фокус, RUSProfile. Посмотри:

— Обрати внимание: часто пишут «оборот сети — 260 млн в год», «121 точка работает», «прибыль от 200 тыс. в месяц».Но если поделить 260 млн на 121 точку — получится всего ~2,2 млн. руб в год на точку, а теперь смотрим обещанную прибыль типо 30% (это конечно крутая рентабельность), но даже с ней это 54 000 прибыли всего.

И цифры явно не сходятся, точно ли «чистая прибыль от 200»?

Такие цифры — просто маркетинговая штука, к сожалению франшизы любят сделать красивую презентацию и цифры подогнать, в надежде, что многие и считать-то не будут.

Спрашивай: а сколько чистой прибыли у среднего партнёра? И проси подтверждение.

— Хороший франчайзер не обидится, если ты попросишь:

• Выписку из банка или налоговой (хотя бы анонимизированную),• Сканы реальных чеков от клиентов (если речь о B2B — счета на оплату)

• Данные по рекламе: сколько тратится, сколько приходит заявок.

ОЧЕНЬ ВАЖНО

Часто недобросовестные компании пишут рентабельность по прибыли 20-30%, до уплаты налогов и вычета роялти и обязательных доп платежей, тем самым могут вводить в заблуждение потенциальных покупателей, обещая "золотые горы".

Задавай этот важный вопрос!

— Попроси контакты у франчайзера. Если не дают — это уже красный флаг, но даже, если не дали, не сдавайся:

• Зайди в 2ГИС, найди точки по городам, позвони.

• Напиши в соцсети: «Привет, вы работаете по франшизе Х? Могу задать пару вопросов?»

Большинство нормальных предпринимателей охотно расскажут, особенно, если ты вежливый и благодарный, и не лезешь с «а дайте схему, как вы всё делаете».

Спрашивай не «всё ли хорошо?», а конкретно:

— Сколько реально выходит чистой прибыли?

— Какие подводные камни?

— Сколько времени уходит на запуск?

— «пропадает» ли УК после оплаты?

— Предложи: «Можно приехать, посмотреть, как всё устроено?»— Или хотя бы онлайн-экскурсию: покажите CRM, чаты с клиентами, склад, авто, команду.

— Если отказывают — это звоночек.

Серьёзный франчайзер гордится своей системой и не боится показать её.

Многие думают: «Плачу 5–10-15% — и всё, я в системе».

Но спроси:

— Что входит в эти проценты?

— Есть ли реальная поддержка: настройка рекламы, продажи, обучение, техническая помощь?

— Или просто «вы получаете право использовать логотип»?

Если франчайзер не может чётко ответить — вопросики... Потому, что роялти — это плата за пользу, наверно вы наблюдали, почему некоторые потом уходят из под франшизы.

Серьёзная управляющая компания не просто продаёт франшизу — она ищет партнёра.

Потому что:

Каждый новый франчайзи — это лицо бренда в регионе. Привлечение и обучение партнёра стоит реальных денег и времени команды.

Если партнёр не в теме, не горит делом или не понимает нишу — он провалится, а вместе с ним пострадает и репутация всей сети.

Поэтому нормальный франчайзер обязательно спросит:

— Почему вы выбрали именно нас?

— Что вам понравилось в модели?

— Почему эта ниша, а не, скажем, кофейни или автосервис?

— Есть ли у вас опыт в этой сфере?

— Готовы ли вы следовать регламентам?

Это не допрос — это попытка понять, а заинтересован ли ты на самом деле? Если же при общении с тобой интересуются только одним — «Когда готовы внести деньги?» — это тревожный звоночек. Значит, им важен не твой успех, а твой платёж.

Не просто, у нас сто каналов, мы круто все упаковываем и дадим вам визитки, а реальные факты: где клиент, откуда берется, что за клиент, почему покупает, какой проходит путь? Как вы поможете? С пруфами, скринами, срм ками и тд.

Потому, что единственная проблема при запуске это всегда: "Где найти клиентов".

Заключение.

Все это конечно не панацея, и франшиза может быть реально классная и в тренде, но например вы все время общались с менеджерами и он вам мог просто не донести все прелести и ценности, потому что такой попался, в идеале общаться с собственником, но чем больше франшиза, тем менее у него на это есть время.

Главное цифры и маленькие детали из, которой все складывается. Ведь как они с вами общаются в начале, скорее всего после продажи будет хуже.

А если кому,и интересна ниша курьерские услуги для бизнеса в своем городе, то добро пожаловать, о нас можно посмотреть тут - sdmahom.ru

Мы недавно начали свой путь, города с населением 400 тыс. + подходят под бизнес-модель.

И да, у нас конечно все вопросы закрыты:

Не чтобы «отсеять», а чтобы понять: можем ли мы вам реально помочь?

Потому,что для нас франчайзи — не «покупатель франшизы», а партнёр. И если тебе не будет хорошо — нам тоже не будет. Удачи в выборе ниши! И помни: если что-то кажется слишком хорошим — проверь дважды.

СЕО: купить франшизы курьерской службы, франшиза доставки, франшиза курьерских услуг Махом, услуги курьеров, открыть свой бизнес, франшиза пвз, транспортные франшизы, актуальные франшизы в 2025, франшизы с небольшими инвестициями.