Почему у 80% селлеров нет финансовой стратегии - и как это мешает выйти на стабильный доход
Вы удивитесь, но большинство селлеров, с которыми я общаюсь, вообще не имеют финансовой стратегии.Они знают, сколько продали, но не знают, сколько реально заработали, нет понимания куда мы идем и как масштабироваться. Нет глобального видения на бизнес. Именно поэтому бизнес может расти в оборотах, но не в прибыли.
Иллюзия роста: когда цифры обманывают
На маркетплейсах легко попасть в ловушку:кажется, что всё идёт отлично - заказы идут, графики растут, но на счёте денег не прибавляется.Причина простая: нет системы учёта и планирования.
Селлеры считают выручку, но не видят:
- сколько «съедает» комиссия площадки,
- где теряются деньги на логистике и фулфилменте,
- и как скидки реально влияют на прибыльность.
Без стратегии - бизнес похож на машину без панели приборов.Ты едешь, но не понимаешь, с какой скоростью и куда.
Что такое финансовая стратегия на практике
Финансовая стратегия - это не таблица с формулами.Это понимание, как твои решения влияют на прибыль.
Она отвечает на три главных вопроса:
- Где мы сейчас? (фактическая прибыльность, структура расходов)
- Куда идём? (план продаж, точки роста, цели по прибыли)
- Как туда дойти? (сценарии, бюджеты, контроль показателей)
Когда у тебя есть стратегия, ты перестаёшь работать «вслепую».Ты знаешь, какой товар выгоден, а какой просто создаёт оборот.
Пример из практики
На последнем разборе ко мне пришёл селлер с оборотом 1,8 млн в месяц.Он считал, что его прибыль - около 300 тысяч.После анализа выяснилось, что чистыми остаётся менее 90 тысяч.
Почему?
- скидки 15–20% съедали маржу,
- логистика не оптимизирована,
- нет контроля за рекламными расходами,
- и самое главное - не было плана по выведению низкомаржинальных позиций.
После внедрения финансовой стратегии и оптимизации расходов прибыль выросла в 2,5 раза за 2 месяца - без увеличения оборота.
Вывод
Финансы - это не про сухие цифры.Это про осознанное управление бизнесом.Без стратегии ты не управляешь деньгами - деньги управляют тобой