Оптимизация налогов. Семейный бизнес как передать часть дела родственнику, не попав на налоги?

В условиях ужесточения налогового законодательства многие предприниматели задумываются об оптимизации. Один из путей — передать часть бизнеса близкому родственнику. Кажется логичным: «свои люди», общие цели. Однако именно на этом пути семьи поджидают одни из самых коварных и финансово опасных налоговых ловушек.

Рубрика - Семейное дробление бизнеса Приветствую вас дорогие читатели! С вами вновь Ольга Ульянова, аудитор. Я помогаю бизнесменам законно экономить налоги и проводить анализ бизнеса на предмет налоговых рисков. Как налоговый консультант я часто сталкиваюсь с мифом: «Раз мы семья, то любая передача между нами — это дарение, а не сделка». Это заблуждение может стоить бизнесу миллионов рублей. Давайте разберемся на реальном примере из судебной практики, который стал классикой для всех налоговых инспекторов.

В 2015 году Арбитражный суд Северо-Западного округа рассмотрел дело № А42-8905/2014. Индивидуальный предприниматель Иванов Р.О. приобрел товары, а затем безвозмездно передал их своей супруге, которая также была зарегистрирована как ИП, для последующей реализации в розничной торговле. Логика предпринимателя была простой: «Мы супруги, я просто подарил ей товар. Дарение между членами семьи не облагается НДС». Логика ФНС и, что важнее, суда, оказалась иной: 1. Товары были приобретены не для личных нужд, а в рамках предпринимательской деятельности. 2. Одаряемая супруга использовала полученное имущество в коммерческих целях — для продажи в своем ИП. 3. Сделка носила исключительно коммерческий характер, прикрываясь формой дарения внутри семьи. Итог: Суд полностью поддержал налоговиков. С ИП Иванова были доначислены 142 166 рублей НДС, пени и штрафы. Ключевой вывод суда: «Каждый предприниматель должен учитывать коммерческие операции обособленно и самостоятельно исполнять налоговые обязанности». Этот прецедент наглядно показывает, что налоговая служба и суд смотрят не на форму («мы родственники»), а на экономическую суть операции. Если имущество уходит из одного бизнеса и поступает в другой, даже если оба бизнеса ведут члены одной семьи, — это реализация, облагаемая налогами. Про семейный бизнес я выпускала много материалов, которые точно вам пригодятся:

- В чем риски семейного дробления? Может ли оно стать панацеей для оптимизации налогов МСП в 2026? Примеры удачные и не очень - Как дробление бизнеса просчитали благодаря недвижимости. Разбор причины многомиллионных доначислений в деле № А27-11136/2023 от 11.07.2025 - Как муж и жена попали на налоги за дробление бизнеса и налоговый туризм (миграцию) – определение Верховного суда - Ядовитая смесь – семейное дробление бизнеса + франшиза. Какая схема дробления бизнеса гарантированно прогорит и почему? - Семейное дробление бизнеса. Почему чтобы не платить НДС в 2025 году открыть ИП на жену плохая идея

Ключевое изменение: С 2026 года порог выручки для применения УСН и ПСН без НДС снижается до 20 млн рублей в год. Это значит, что предприниматели, чья выручка превышает эту сумму, автоматически становятся плательщиками НДС. На этом фоне резко возрастает соблазн «разделить» единый бизнес между несколькими ИП (часто родственниками), чтобы формально остаться в лимите. Этот процесс называется дроблением бизнеса. ФНС открыто заявляет о борьбе с фиктивным дроблением и дает четкие признаки, по которым его определяют (Письма ФНС № ЗГ-2-2/12008@, № СД-4-7/9113).

Рассмотрим абстрактную, но очень распространенную ситуацию. Два ИП, зарегистрированные на супругов, формально работают в одном помещении, используют общую онлайн-кассу, один сайт и один склад. Их бизнес-процессы тесно переплетены, но выручка делится 50/50, чтобы не превысить лимит. При первой же проверке ФНС признает такое дробление фиктивным. Последствия: — Все доходы будут суммированы, а налоги (НДС, УСН) доначислены с совокупной выручки. — Начислят пени за просрочку уплаты. — Будет выписан штраф от 20 до 40% от суммы недоимки. Признаки фиктивного дробления, которые вызовут вопросы у ФНС:

А теперь пример грамотного подхода. Допустим, есть семья: муж много лет профессионально занимается грузоперевозками, а жена — кондитерским делом. Оба работали под одним ИП мужа. С приближением порога в 20 млн рублей они приняли решение о реальном разделении. Их план действий: 1. Деловая цель: «Разделение двух профессионально различных видов деятельности для повышения операционной эффективности и фокуса каждого предпринимателя на своем направлении». 2. Документальное оформление: Муж продал жене специализированное оборудование для кондитерской (печи, миксеры) по договору купли-продажи с рыночной ценой и рассрочкой платежа. 3. Техническое разделение: У жены появился свой расчетный счет в другом банке, своя ККТ, свое кондитерское оборудование. Производство было физически перемещено в арендованное ею же помещение. Работники кондитерского цеха были уволены у мужа и официально трудоустроены к жене. Поставщики продуктов и клиенты-кондитерские были переданы жене, с ними заключены новые договоры. В этой ситуации, даже если ФНС инициирует проверку, у предпринимателей будет полный комплект документов, доказывающих реальное разделение бизнесов: раздельные активы, персонал, потоки и, главное, — очевидная деловая цель. Бизнес мужа и жены не является идентичным с бизнесом супруги и не связан с ним даже косвенно.

Рассмотрим пример: ИП на УСН (пошив одежды) планирует передать своей дочери (не ИП) остатки материалов и оборудование. Возникает ли НДФЛ у дочери при передаче по договору дарения? Нет, не возникает. Почему? Ключевой момент в том, что дочь не является ИП на момент получения дара. Если бы она была ИП, договор дарения между двумя коммерсантами был бы ничтожной сделкой, но выгоднее для бюджета насчитать одаряемому налог исходя из рыночной цены (пп. 4 п. 1 ст. 575 ГК РФ). При этом режим налогообложения, который применяет даритель-ИП, для целей налогообложения доходов одаряемого-физлица значения не имеет. Вывод: Дарение бизнес-активов родственнику, не зарегистрированному как ИП, — это единственный случай, когда передача может пройти без налоговых последствий для одаряемого. Но опять же всегда есть нюансы, нужно оценивать конкретную сделку на предмет налоговых рисков.  Семья — это хорошо, а документация и деловая цель — лучше Передача части бизнеса близкому родственнику — это не способ «спрятать» активы от государства, а инструмент реструктуризации. Он будет легален только в одном случае, если вы создадите два реально обособленных, самостоятельных бизнеса. 1. Всегда оформляйте сделки документально. Безвозмездная передача между ИП — красная тряпка для ФНС. Используйте договоры купли-продажи ТМЦ или договор продажи бизнеса. 2. Избегайте признаков фиктивности. Разделяйте счета, персонал, активы и бизнес-процессы. 3. Имейте железную деловую цель. Разделение должно быть экономически обоснованно, а не мотивировано только налоговой выгодой. Помните историю предпринимателя Иванова из Мурманска. Его ошибка стоила ему сотен тысяч рублей. Правильно подготовленное и документально оформленное разделение — это не только налоговая оптимизация, но и страховка вашего семейного бизнеса от рисков в будущем. Профессиональный налоговый консалтинг на этапе планирования таких сделок помогает выстроить структуру, которая выдержит любую проверку и позволит использовать возможности закона без лишних рисков. 👩🏻‍💻Если вам требуется помощь в разборе вашей ситуации, контакты: WhatsApp РФ +79185831919 для иностранных клиентов +995599066822 Звонки по РФ +79518309626 💎телеграм только на этом номере Отзывы читайте 👉🏼 здесь  Подписывайтесь на нас в телеграм, 🚀там больше фишек и советов по налогам и финансам, которые помогут вам сэкономить время и деньги. 🟢 Все услуги оказываются в удаленном формате #НалоговыеРиски #СемейныйБизнес #ПередачаБизнеса #ольга_ульянова_аудитор #финансы_под_контролем #ДроблениеБизнеса #НалоговаяРеформа2026 #НДС2026 #СамостоятельностьБизнеса