Методы успешного мошенничества Элизабет Холмс

Недавно[в начале этого месяца] закончился суд над Элизабет Холмс, которая была признана виновной в крупном обмане инвесторов на сотни миллионов долларов.

Элизабет Холмс — основатель компании-стартапа Theranos, мошенница, которая обманным путем привлекала деньги на создание медицинского новшества, которое «изменит мир»[взятие крови из пальца с ее тестированием сразу на сотни заболеваний], разработка которого, как оказалось, даже не велась.

Кому это интересно и нечего делать, можете почитать.

А можете не читать, пост не совсем об этом.

Сама эта ситуация мне приглянулась в основном потому, что она показала нам, как порой легко дурачить людей.

Поэтому мне захотелось разобраться, к каким методам прибегала Элизабет и почему ее мошенническая схема оказалась настолько разросшейся и успешной[Но со справедливым финалом - заключением в клетку! Так как мошенничество — это уголовно-наказуемая статья УК РФ. Никто не должен заниматься подобными вещами!]

Но ее мошеннические уловки, чтобы на них точно больше никто не попался, мы разберем.

Итак.

Исследовательские эксперименты Гая Мэйрза показали, насколько легко это сделать.

Людям хочется верить, что произошел великий прорыв в медицине, или что маленькая горнодобывающая компания обнаружила огромные залежи золота, или что установка ветряков, повышающих температуру земли, каким-то образом позволит людям контролировать климат планеты и способствовать похолоданию, или что они встретили «того самого» человека, который по какой-то причине не станет их обманывать и так далее и так далее.

Элизабет воспользовалась этим: люди хотели верить, что появился новый Стив Джобс, и это желание было основой их веры.

В большей степени он относится к президентам, премьер-министрам и кандидатам на высокие посты: парламентарии и более низовые кандидаты поддержат их в надежде, что смогут победить сами, а журналисты – из страха лишиться лицензий и быть заблокированными.

Но это сработало и с Элизабет.

Частные инвесторы, не желающие упустить новые перспективные стартапы, иногда инвестируют в них даже без надлежащего исследования.Этот страх упустить возможность раздуть пузыри на фондовом рынке также способствует продвижению мошенничества.

«Инвесторов привлекают акции с эмоциональным «блеском»», — Выявлено в экономическом исследовании Алока Кумара.

Кроме того, нас также привлекают красивые люди.

Мы склонны доверять красивым людям, даже если они этого не заслуживают — факт, которым Элизабет воспользовалась в отношении Генри Киссинджера, обманув его на сумму до трети от всего его состояния, а затем и его друзей.

Мошенничество в родственной сфере помогает легче завоевывать доверие людей.

Например, Бернард Мэдофф, осужденный мошенник, превосходящий Мавроди, продал свою финансовую пирамиду таким же людям, как он сам — состоятельным, уважаемым евреям.

Точно так же Элизабет обращалась именно к богатым людям, так как она была из «хорошей семьи».

Один из обманутых инвесторов в судебном процессе даже сказал, что «он думал, что у Элизабет будут медицинские таланты, потому что имена ее бабушки с дедушкой были указаны в больнице».

Как сообщает Vanity Fair:

Элизабет уделяла неустанное внимание истории своей компании, ее «нарративу».

Thernos[компания Элизабет] не просто стремилась создать продукт, который бы продавался с полок и набивал карманы инвесторов — скорее, это была попытка создать что-то гораздо более значимое.

В интервью она неоднократно повторяла, что запатентованная ею технология может брать кровь объемом с булавочный укол из кончика пальца, а не внутривенно, и тестировать ее на сотни заболеваний — замечательное новшество, которое должно спасти миллионы жизней.

И, конечно, фраза, которую она постоянно повторяла: «изменить мир».

Такие нарративы имеют значение.

Люди доверяют им больше, чем следовало бы.

А иногда они работают еще лучше, становясь вирусными, что демонстрирует Роберт Шиллер в своей книге «Нарративная экономика».

Таким образом, люди начинают делать работу мошенника за него, повторяя его историю.

Как писал еще Адам Смит, у людей есть «склонность восхищаться и почти поклоняться богатым и влиятельным».

И чтобы получить такое восхищение, даже не нужно быть Очень богатыми или влиятельными.

Некоторые эксперименты, проведенные в 1968 году, например, показали, что водители реже сигналят от нетерпения, если перед ними стоит дорогой автомобиль, а не, скажем, дешевый. Что дает мошеннику шанс.

Самое распространенное — когда мошенник притворяется, например, полицейским или сотрудником банка и посредством личных встреч или телефонных звонков обманным путем пытается заполучить деньги жертвы, используя свой «уважаемый статус».

И это также является частью мошеннической схемы Элизабет — ее статус и публичное уважение превращают продажность в добродетель, а глупость — в мудрость.

Выделяться среди других.

Вернер Троскен продемонстрировал в своем исследовании, как торговцы змеиным маслом на протяжении веков процветали отчасти за счет дифференциации своей продукции.

Таким образом, разочарование в одних шарлатанских средствах лишь подстегнуло спрос на другие.

Также и Элизабет, она не только создала вокруг себя образ Стива Джобса, но и была женщиной, чем также сильно выделялась в Кремниевой долине, где доминируют мужчины.

Разумеется, все эти методы сложно реализовать, особенно если вы не из той среды. Кроме того, мошенникам, как и другим бизнесменам, нужны не только личные навыки, но и подходящие возможности, что говорит нам о том, что даже самый талантливый мошенник может претерпеть крах еще на старте, так ничего и не добившись.

И, конечно, в результате любого мошенника все равно ждет плачевный конец, потому что правосудие и УК РФ вездесуще.

– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –

Проект: Pond of Slime. Мы есть в [Вконтакте] и [Телеграме]

#theranos #мошенничество #преступность #исследования #экономика