Как управляет деньгами основатель «Мосигры» Дмитрий Кибкало

Для своего Telegram-канала Moneyhack поговорила с ещё одним интересным бизнесменом про деньги. Очень люблю такие истории успеха. Дмитрий Кибкало просто хотел сделать игру, которую придумал его отец. А в итоге создал крупнейшую в России сеть настольных игр. Почитайте его финансовые правила.

Можно сказать, что в бизнесе я оказался случайно. Я закончил мехмат МГУ. До этого там учился мой отец, мой брат и мой дядя. Так что сами понимаете, не то чтобы у меня был выбор. Но по специальности я так и не работал. Я всегда болел за футбольный клуб «Спартак». Во время учебы я увидел у них на сайте, что нужен человек, чтобы вести сайт. Я откликнулся на объявление, и меня взяли. Так я попал в пиар.

И закрутилось. В какой-то момент я работал директором продюсерского центра. И по работе искал разных дизайнеров и иллюстраторов, чтобы делать афиши для концертов. И мне попался аккаунт дизайнера Тани Майфат. Я увидел ее рисунки и вспомнил об игре «Шакал», в которую мой отец и его друзья играли во время учебы на мехмате. Мы тоже очень любили в неё играть — резались ночами в общаге на кухне.

Но она была самодельная. А мне хотелось как-то красиво ее оформить. И когда я увидел рисунки Тани, я понял, что хочу, чтобы «Шакал» был нарисован именно так. Я заказал у неё дизайн игры. Получилось очень круто. Я подумал, раз так красиво, надо не просто на листочке распечатать, а сделать все по-нормальному.

Нашёл производителей оловянных солдатиков в Китае. Но у них нельзя было заказать одну штуку, надо было брать сразу 100 комплектов. Тогда я решил сразу заказать и монеты для игры. И получилось, что за несколько месяцев я потратил на все это примерно 400 тысяч рублей.

Когда я начинал, у меня не было вообще никаких планов делать бизнес. Но когда у меня на руках оказалось 100 коробок с игрой, я решил, что надо их куда-то пристроить. Мой друг Дима Борисов как раз остался без работы. И вот он стал ходить по магазинам и предлагать игру. Но никто не хотел ее брать.

Тогда мы подумали «Какого черта?» и сделали свой интернет-магазин. Там продавалась наша игра и ещё 19 самых популярных на тот момент игр. И произошло невероятное. Мы запустились в конце ноября, и к концу декабря мы все продали и неплохо заработали. Помогли мой опыт в пиаре: все про нас написали, а потом сработало сарафанное радио. Мы поняли, что можно делать из этого бизнес.

Может сложиться впечатление, что заработать просто, если занимаешься своим хобби. Но это не совсем так. Когда мы появились, рынок уже был поделен между несколькими компаниями. Но за два года мы всех обскакали. Как это получилось? Мы очень много работали! Ну и ещё, в отличие от остальных, мы с самого начала относились к делу как к бизнесу, а не как к хобби. Мы читали книги про розницу, мерчандайзинг, оптовую торговлю, маркетинг и так далее. И очень быстро все это внедряли. И только благодаря этому выплыли.

Как достичь успеха? Ответ будет банальным — надо очень хорошо разбираться в том, что делаешь. По российским меркам я считаюсь успешным автором игр. Хорошим результатом для игры считается 5000 проданных коробок за год. У меня есть игры, у которых тираж 20 тысяч коробок. Прежде чем их придумать, я играл в тысячу разных игр, изучал, почему одни игры нравятся, а другие нет. Конечно, игру нельзя придумать без вдохновения. Но и без опыта ничего не получится.

После появления первого заработанного миллиона, отношение к деньгам точно меняется. Например, я перестал смотреть, сколько стоит еда в кафе и просто брать, что мне хочется. Как-то я купил себе мотоцикл. Вот просто взял и отслюнявил миллион. Это было очень приятное чувство. Но в то же время приходит понимание: деньги — это не цель, а ресурс, которым надо распоряжаться. И нельзя относится к ним легкомысленно. Иначе все сразу утекает.

Я не сторонник экономии. По-моему, надо думать, как больше зарабатывать. Приведу пример. Вы получаете 100 тысяч рублей. Если ставить вопрос, сколько я могу сэкономить, то придётся ужиматься и сэкономить десяточку. Но если ставить вопрос: «А как заработать не 100 тысяч, а 200 тысяч рублей?», то, поверьте мне, способы найдутся. Да, придется часть своей функциональности отдать водителю, домработнице, сотрудникам и так далее.

Но рост будет такой, что останется намного больше. Сами посчитайте, что лучше — зарабатывать 100 тысяч рублей и тратить 90 тысяч рублей или тратить 150 тысяч рублей и зарабатывать 200 тысяч рублей? Второй вариант в численном выражении выгодней и для самоощущения лучше. Появляется чувство, что ты все можешь. И там, где есть 200 тысяч рублей, появляется и 500 тысяч рублей.

Пару раз в год я заморачиваюсь тем, что в течение месяца веду учёт расходов. Заношу всё в экселечку. Это нужно, чтобы понять, что и куда я трачу. Когда я первый раз это сделал, я ужаснулся сумме, которую трачу в кафе. Но потом я понял, откуда это берётся: у меня много деловых встреч в кафе, и иногда мне приятно кого-то угостить. Так что я смирился с это статей расходов.

Я не занимаюсь инвестициями во всякие финансовые инструменты. За кэшбеками не гоняюсь, в фондовый рынок не вкладываюсь, не заморачиваюсь по процентам от вкладов. Во-первых, когда на жизнь хватает и есть запас, перестаёшь чахнуть над златом. А во-вторых, это все равно копейки, а думать надо о том, как зарабатывать большие деньги.

Я не откладываю деньги на пенсию. Надеюсь, что смогу сам себе заработать на жизнь в старости.

Кредиты в личных целях — бессмысленная трата сил и времени. Зато в бизнес-целях — это хороший рычаг, если экономика бизнеса позволяет. Но надо посчитать и быть уверенным, что доходность сильно выше ставки по кредиту. Если уверенности в этом нет, то кредит лучше не брать.

Деньги — это ресурс, который всегда ограничен. И им нужно правильно распоряжаться. И есть хорошие игры на управление ресурсами:

1. «Монополия», конечно же.

2. «Колонизаторы».

3. «Энергосеть».

Больше про бизнес можно почитать в ещё одном моём канале Businesshack.