Топ-5 фраз, которые бесят любого опытного инвестора
Здравствуйте, меня зовут Александр, и я привлекаю инвестиции в проекты. В этой заметке я расскажу какие стоп слова не стоит использовать при первых контактах с инвестором. Максимально без воды и ссылок на Telegram-каналы :) Кто на картинке- в конце заметки.
5. "Мы решили сначала сделать крутой продукт, а потом запускать продажи"
На языке инвестора это звучит так- мы плохо исследовали рынок, у нас нет предзаказов, но мы хотим обеспечить себя работой по найму еще на какой-то срок.
Совет: Если у вас нет подтвержденного спроса, к инвестору лучше пойти позже
4."Прежде чем увидеть продукт/презентацию, давайте сначала подпишем NDA"
На языке инвестора это звучит так- мне еще ничего не показали, но уже хотят потратить огромное количество моего времени на непонятные документы, лучше найти других ребят с понятным продуктом
Совет: Ваш продукт все равно скопируют быстрее чем вы думаете и NDA этому не помеха. Не чините лишних препятствий инвестору
3. "У нас нет финмодели/презентации, но у нас есть описание проекта в doc"
На языке инвестора это звучит так- мы поленились упаковать нашу идею в понятном виде в надежде, что найдется лох, который и так даст деньги
Совет: Потратьте 9 часов или 50 тысяч рублей на создание понятных материалов о своем проекте, ведь при потере времени и отложенном запуске продукта без инвестиций, вы можете потерять миллионы
2. "Давайте созвонимся я все объясню"
На языке инвестора это звучит так- мы поленились упаковать наш продукт в понятную презентацию и теперь хотим получить ваш контакт чтобы потратить много времени на объяснения
Совет: Если после вашей презентации инвестор сам не предлагает вам встретиться или созвониться, а задает вопросы, скорее всего у вас очень плохая упаковка проекта, переделайте ее. А еще лучше сделайте несколько под разные целевые аудитории
1. "Вы реальный инвестор?"
На языке инвестора это звучит так- У этих товарищей либо очень плохой продукт, либо его вообще нет. Эти товарищам уже много раз отказали и не стоит тратить на них свое время
Совет: Используйте другие вопросы для квалификации лида.
-Проекты из какой области вас интересуют?
-Вы представляете сообщество или ищете для себя?
-В какие проекты вы ранее заходили? и т.д.
Заключение
Основные ошибки выведены за 5 лет опыта работы со стартапами и бизнесом, при этом их допускают многие вне зависимости от опыта и возраста.
Картинка - Кот инвестор, cгенерированная нейросетью Яндекса
а вы реальный инвестор? потому что у меня есть описание продукта нацеленного на рост, могу пересказать при созвоне, когда NDA подпишите
В США бы уже стали единооогом с таким спичем.
А скажите что-то на инвесторном
Кажется, единственное, что бесит реального инвестора — когда вместо неопытного лоха-стартапера он видит прожённого привлекателя инвестиций.
Конечно, которому нельзя втюхать пару тысяч баксов и забрать за это 99% проекта
5. Лол 🤣 инстаграм и youtube нервно закурили
4. Вот вы и скопируете, почему нет?
3. У нас есть финмодель, ARPA, LTV, CAC, TAM, MuM, и презентация в .doc но я вам её не покажу, потому что вы не подписали NDA, а я эти цифры у Deloitte по-дружески бартером получил 🤦♂️
2. Тут с логикой проблемы сильные и причинно-следственными связями. Вообще если вам так звонят с предложением объяснить, то возможно, сомневаются в вашей способности понимать текст.
1. Я бы вам задал подобный вопрос, будучи мы с вами на очной сессии.
Ваша статья - очередное подтверждение и наглядная демонстрация того что венчур технологический в РФ - мертв. А так же демонстрация причин этого - невероятно высокое самомнение помноженное на невероятно низкую квалификацию.
Elevator pitch вам наверное порвал бы вообще все парадигмы.
Расскажите еще сколько сотен проектов вы лично отсмотрели/проанализировали?
Я лично вполне успешно работал с крупными российскими венчурными институтами, в результате получил инвестиции для небольших стартапов от «частных» (корпоративных) фондов. А так же участвовал в программах президентских грантов (до известных событий). Поэтому могу отличить адекватность от претенциозности.
Как же я рад, что больше не работаю на территории РФ с технологическими проектами. И нас с вами, даже теоретически, не столкнет течение финансовых потоков✌️🌻
Ну что ты так завелся? Таким тоже есть место под солнцем. Сейчас в РФ сильно поменялись те, кто даёт деньги и те, кто выступает от их имени. Внешние проявления ролей уже освоили, теперь надо научиться всему остальному.:)
Поделитесь, пожалуйста, сколько лично вы привлекли денег на российском рынке и в какие проекты?
Однажды Бернард Шоу прогуливался по картинной галерее и увидел откровенно плохую картину, о чем тут же заявил вслух. Автор картины, стоявший рядом, возмутился:
— Как вы смеете так резко говорить, вы же сами в жизни ни одной картины не написали!
На что Шоу ответил:
— Но я же могу рассуждать о качестве омлета, хотя еще ни разу не снёс ни одного яйца.
Понятно, вопросов к эксперту больше не имею. Обожаю токсичных комментаторов с vc, которые всегда знают как лучше
Вы сами на мои замечания потрудитесь ответить, прежде чем на личности и спервадобейся переходить. Демагог.
Не вижу в этом смысла, вы пытаетесь перенести теоретические сведения с зарубежных рынков на суровый российский.
Лол, нет. Я на российском рынке успешно закрывал раунды начиная с preeseed и мы ангельские получали.
Вы с чего взяли про зарубежные рынки? Посмотрите как работает АСИ, бывший Бортника, ИРИ - все по одним методикам, одним KPI общими для всех.
Потрудитесь ответить на вопросы, товарищ эксперт.
Напомню, что изначально мой вопрос был в том, в какие конкретно вы привлекли деньги?
Александр, вы пока напоминали свой ответ из заповедей «демагога», я успел ознакомиться с вашими предыдущими статьями.
«0» желания продолжать дискуссию, ведь я тут не продаю свои услуги, а вы их продаете. Мы с вами в совершенно разных лигах. Вы пишете про 10 млн инвестиций как что-то выдающееся. Но я на несколько лет раньше той статьи вашей, привлекал кратно большие инвестиции в свои проекты. Несерьезно.
Я бывший кофаундер технологических стартапов, часть из которых успешно работает сейчас, часть трансформировалась и развивается на иных рынках. Я входил в экспертные комиссии двух фондов и имею представление о венчурном рынке с обеих сторон, так сказать.
Вам, посоветую быть сдержаннее и предположить что подобные этой статьи - не сделают вас желанным партнером, даже для отчаявшихся бизнесменов.
Как всегда ноунеймы с vc являются чуть ли не галактическими императорами, но как доходит до конкретики- сразу сливаются, вопросов больше не имею
Вы не ответили на вполне конкретные замечания и хотите от меня откровенностей? У вас и правда с причинно-следственными связями беда.
Но это заметно, в целом, по вашим статьям. У меня все ок, спасибо вам ❤️
Несите 5 фраз, которые бесят стартаперов при общении с инвесторами. Там тоже есть гад чем посмеяться
Недавно один инвестор, при общении об их портфельном проекте, сказал, что расскажет о его фичах и конкурентных преимуществах только после подписания NDA 🙂
А еще без знаков препинания
Это будет фичей
Комментарий удален модератором