Топ-5 фраз, которые бесят любого опытного инвестора
Здравствуйте, меня зовут Александр, и я привлекаю инвестиции в проекты. В этой заметке я расскажу какие стоп слова не стоит использовать при первых контактах с инвестором. Максимально без воды и ссылок на Telegram-каналы :) Кто на картинке- в конце заметки.
5. "Мы решили сначала сделать крутой продукт, а потом запускать продажи"
На языке инвестора это звучит так- мы плохо исследовали рынок, у нас нет предзаказов, но мы хотим обеспечить себя работой по найму еще на какой-то срок.
Совет: Если у вас нет подтвержденного спроса, к инвестору лучше пойти позже
4."Прежде чем увидеть продукт/презентацию, давайте сначала подпишем NDA"
На языке инвестора это звучит так- мне еще ничего не показали, но уже хотят потратить огромное количество моего времени на непонятные документы, лучше найти других ребят с понятным продуктом
Совет: Ваш продукт все равно скопируют быстрее чем вы думаете и NDA этому не помеха. Не чините лишних препятствий инвестору
3. "У нас нет финмодели/презентации, но у нас есть описание проекта в doc"
На языке инвестора это звучит так- мы поленились упаковать нашу идею в понятном виде в надежде, что найдется лох, который и так даст деньги
Совет: Потратьте 9 часов или 50 тысяч рублей на создание понятных материалов о своем проекте, ведь при потере времени и отложенном запуске продукта без инвестиций, вы можете потерять миллионы
2. "Давайте созвонимся я все объясню"
На языке инвестора это звучит так- мы поленились упаковать наш продукт в понятную презентацию и теперь хотим получить ваш контакт чтобы потратить много времени на объяснения
Совет: Если после вашей презентации инвестор сам не предлагает вам встретиться или созвониться, а задает вопросы, скорее всего у вас очень плохая упаковка проекта, переделайте ее. А еще лучше сделайте несколько под разные целевые аудитории
1. "Вы реальный инвестор?"
На языке инвестора это звучит так- У этих товарищей либо очень плохой продукт, либо его вообще нет. Эти товарищам уже много раз отказали и не стоит тратить на них свое время
Совет: Используйте другие вопросы для квалификации лида.
-Проекты из какой области вас интересуют?
-Вы представляете сообщество или ищете для себя?
-В какие проекты вы ранее заходили? и т.д.
Заключение
Основные ошибки выведены за 5 лет опыта работы со стартапами и бизнесом, при этом их допускают многие вне зависимости от опыта и возраста.
Картинка - Кот инвестор, cгенерированная нейросетью Яндекса