Как сделать $2 млн на курсе по Excel: кейс «белого воротничка» Кэт Нортон

Привет, это Илон Московский — наставник по Кремниевой долине и стартапам на $$$ млрд. Расскажу историю девушки, которая рискнула вырваться из офиса, стать главным экспертом по Excel и зарабатывать $100.000 в месяц на курсах.

Кэт Нортон была обычным «белым воротничком» в консалтинговой фирме Protiviti по улучшению безопасности банков. За 4 года она значительно прокачал скилл владения Excel, поэтому в свободное время составляла курс по обучению программе. Компания одобрила продукт и регулярно отправляла Кэт по Соединенным Штатам, чтобы проводить учебные занятия по Excel с текущими клиентами.

Пандемия и карантин прекратили какие-либо командировки и вернули Нортон в семейный дом — там девушка много рефлексировала и продумывала своё будущее.

Время, проведённое дома, помогли девушке набраться сил и уверенности для продвижения личного бренда в соцсетях — так появился TikTok-аккаунт Miss Excel. Изначально Нортон столкнулась со внутренними блокировками, мол «в свои 27 лет она слишком стара, чтобы публиковать видео на TikTok» — это не помешало регулярно постить контент, смешивая танцы и уроки по Excel.

Первые три ролика уже набрали хорошие просмотры — 30.000, а четвертый ролик завирусился на 250.000 просмотров. После шестого ролика к Нортон обратился гендир IT-компании с предложением разработать и купить у девушки обучающие ролики по Google Workspace.

Так в июне 2020 года Кэт заработала первые деньги с интернет-блога, хоть и разбиралась лишь в программах Microsoft.

Популярный блог о стартапах «Morning Brew» хотел осветить историю Кэт Нортон, но знакомый бизнес-тренер подсказал девушке, что на эфир лучше идти с продуктом для продвижения. Так девушка взяла 2-недельную паузу от работы, чтобы с головой погрузиться в разработку курса. К Black Friday продукт был готов и уже спустя 2 месяца Кэт поняла, что продажи курсов приносят больше денег, чем основная работа.

К апрелю 2021 Нортон создала второй курс и разместила его в своем интернет-магазине — именно тогда она зафиксировала доход $100.000 в месяц. К ней даже «стучался» Microsoft, чтобы получить консультацию по продвижению собственных продуктов, тем самым создать ещё один источник дохода.

Сейчас на сайте Нортон продаётся 16 продуктов: от мини-курса по Microsoft Teams за $99 до полного пакета курсов Microsoft Office за $1.200. Она нашла уникальное торговое предложение: объединила интересный, но обыденный и сложный мир Excel с молодёжной, энергичной и быстрой подачей, подходящей для TikTok.

Девушка признаётся, что для продуктивной рутинной работы и генерации идей юзает метод «энергетического взлома» — делит возможные дела на то, что делает правое полушарие мозга (анализ, сбор данных, чтение писем) и левое (йога, мозговой штурм, медитация, создание контента).

В дни левого полушария мозга Кэт занимается рутинной работой с Excel и деловыми встречами, а в дни правого полушария — продумывает идеи для контента, курсов и других обучающих проектов.