Как увеличить доход эксперту и фрилансеру?

Привет! Меня зовут Вячеслав Степанов. Я эксперт — практик во многих областях: в построении и масштабировании бизнеса, управлении взаимоотношениями, образовании и веб-дизайне. В основе этого руководства лежит личный опыт — мой собственный, опыт моих друзей, которые стали успешными предпринимателями, и опыт моих учеников.

Идея этого руководства возникла после многочисленных бизнес- консультаций с экспертами и предпринимателями, которые сформировали свой бизнес на основе собственных знаний.

Почему у одних получилось, а у других нет? Суперувлекательный вопрос.
Ответ на который ты найдешь дальше в каждой главе. Без лишней воды,с реальными примерами и простым языком.

Я построил 2 бизнеса на своей экспертизе.

Был преподавателем испанского → открыл языковую школу Digame в Москве.
Делал сайты «на коленке» → открыл студию веб-дизайна My Celebration.

Казалось бы, сферы максимально далеки друг от друга. Но ты и представить не можешь, насколько этапы развития этих сфер похожи между собой.

И с вероятностью в 99% все описанные методики и рекомендации подойдут именно тебе выйти из экспертной рутины и увеличить свою чистую прибыль.

В этом руководстве тебя ждёт не только теория но и практические задания. Рефлексия. Я поделюсь упражнениями, которыми сам регулярно пользуюсь и которые прошли проверку на результативность. Начинаем!

Чтобы мы говорили с вами на одном языке, раскрою несколько важных понятий.

Эксперт — человек, который очень хорошо разбирается в какой-то области и может давать квалифицированные советы на эту тему.

Бизнес — деятельность, направленная на получение прибыли через предоставление товаров или услуг.

Достижение нового уровня подразумевает постепенное преобразование себя путем внедрения новых идей, инструментов и моделей поведения.

Этот уровень может относиться к разным аспектам жизни, таким как счастье, финансы, признание, комфорт, энергия.

Выше уже рассказал, что был и преподавателем, и дизайнером, и у меня получилось построить бизнесы на экспертизе. Знаю людей, которые проделали мой путь. Все мои ученики так или иначе его проходили. В целом, все этапы становления любого эксперта похожи. Безусловно, становление разных экспертов в разных нишах могут отличаться. Я постарался описать общую картину в целом. Давайте коротко разберем каждый из них.

На этом этапе ты уже получил какой-то первичный багаж знаний. Он не всегда совпадает с дипломом в университете, я не исключение. По образованию инженер по специальности «Теплогазоснабжение и вентиляция». Чувствуешь, как далеко от испанского языка и дизайна?

В общем, ты как-то вливаешься в сферу, получаешь опыт и тебя туда затягивает. Делаешь свой первый сайт за копейки на чистом энтузиазме и бесконечно кайфуешь от самого процесса. Эту фазу я называю влюблённость. Так было и у меня, в 2014 году я выучил испанский на очень кривом уровне и уехал на практику на Майорку. После я понял, круто! Хочу преподавать этот язык! Я влюбился. А что? Я знал как учили меня, а значит, и сам научить смогу.

Тут встает первый выбор, идти в найм или стать самозанятым? Есть как плюсы, так и минусы. Я не демонизирую найм. Главное, чтобы вам было в кайф и совпадало с вашими ценностями. Мой путь лежал через самозанятость. Я отлично умел организовывать своё время и ставить себе задачи. По факту, на этом этапе это всё, что тебе необходимо, уметь работать самому на себя, когда тебя никто не пинает.Степанов Вячеслав

Если ты принимаешь решение уходить из найма, тебе нужно будет решить несколько простых:- Где брать клиентов?- Как продавать?

Есть очень много разных способов привлечения клиентов. Все зависит от твоей области. Не изобретай велосипед! Возьми платные консультации у маркетологов. Ты потратишь 10 000 - 15 000 ₽, но зато получишь понятную систему.

После того как решение принято, ты начинаешь искать информацию и охреневать от того, как много всего предстоит делать. И если ты не придумаешь, есть всего несколько вариантов.

Делаешь сам. Изучаешь информацию и делаешь первые шаги по поиску клиентов продажам и тд. Ошибаемся делаем, ошибаемся, делаем работу над ошибками, делаем снова и так по кругу.
Идешь учиться к наставникам. Цель простая. Взять успешный опыт и внедрить у себя. Инвестируем деньги, покупаем время.

Я, конечно же, шел по самому сложному пути и делал всё сам. Просто отправлял рассылку в ВК по группам в своем городе. Тогда еще за это так сильно не банили, и получал первых клиентов. Сам приезжал на машине на дом к ученику, и брал за урок 300 ₽. Гениально, да? Чувствуешь, как я сильно ценил себя?

На этом этапе у тебя появляются заказы и ты исполняешь обязательства. Начинает формироваться «сарафан». Это свидетельствует о качественном продукте. Ты поднимаешь цены и продолжаешь работать.

Рутина, однообразные дела одолевают тебя. Дело уже не приносит радость. Ты крутишь педали очень быстро, а доход не растет. И вот тут начинается самый интересный этап.

Это очень важный этап, потому что ты поставил под сомнение свою реальность и свое эго. Которое долгое время говорило тебе: «Продолжай, ты все делаешь правильно, ты красавчик!». Но в этой точке ты понимаешь, что дальше так продолжаться не может. Нужно что-то менять.

Так было и у моего клиента Лены. На разборе, я произнес обычную фразу — «Затянувшийся стартап», но для неё это было как ведро холодной воды.

Она поставила под сомнение свое эго и свою реальность. И именно это поставило ее на этап выбора пути.

Вы просто прочитайте, что Лена написала после бизнес-консультации.

В общем, я переспала с мыслями после вчерашнего разбора. Мне снился страшный сон. Серьезно! Я давно не помню страшных снов, тем более связанных с работой. Видимо бесы начали выходить
Наверное, я вчера не сразу и поняла как меня сильно тригернуло. Хоть и было хлестко и немного больно услышать правду про затянувшийся стартап. Так как живешь такая, знаешь, что дофига знаешь и опытная и делаешь все круто, но сама! И выгораешь от того, что сама тянешь этот воз! Вот и ошибка. И как бы понимаешь сердцем, но не мозгами. И стоял всегда вопрос «Что я делаю не так?», но вчера встал другой вопрос «Что сделать чтоб это изменить и кто мне для этого нужен?» И в этом огромная разница! Которую я благодаря тебе поняла и уяснила.
Благодаря нашему вчерашнему разговору, я уже встала на путь изменений, раз осознала эту разницу. Но, прекрасно понимаю, что без опытного проводника не справлюсь. Поэтому не прощаемся надолго.
Елена Чигринова (Лока).
Организация мероприятий. Ростовская Область

Я предлагаю рассмотреть три пути которые подходят практически всем сферам деятельности, основанных на экспертизе.

Путь звезды. Этот путь заключается в развитии личного бренда и в планомерном увеличении цены. Суть проста — пиар, загрузка клиентами, повышение цен, пиар, ну, а дальше ты понял. Возьмем в пример профессию ведущего. Ты ведешь свадебные мероприятия и корпоративы. Узкое горлышко в такой конфигурации — ты и твоё время. Твой средний чек 50 000 рублей. Клиенты есть. Увеличиваем чек на 10 000 рублей. Клиенты есть, но уже меньше. Тратим время меньше, но получаем плюс минус тоже самое. Вкладываем в себя, пиаримся, опять забиваем свой график на 70-80%. Снова повышаем цены и все по кругу. Выходим в ранг звезды с высоким чеком.
Наставник. Ты понимаешь, что готов обучать этой профессии. Начинаешь упаковку знаний в курс или сопровождение. Развиваешь личный бренд. Делаешь первые кейсы. И дальше можно применить путь звезды. Увеличиваем цены, докручиваем маркетинг, и все по кругу. Либо выбираем другой путь. Путь бизнеса.
Бизнес. В случае ведущего это могут быть разные конфигурации. Например — своё агентство. В моем случае, это была языковая школа.
Я понял, что если взять и забить время других преподавателей, найти им учеников. Я буду зарабатывать больше. Я перестаю быть своим «узким горлышком». Осталось только разобраться как это сделать.
Поменять свое мышление, понять рынок, в котором работаю, разобраться с финансами, построить сильную команду, разобраться в маркетинге,
и наладить продажи.

Важно! Каждый из этих трех путей — бизнес. Бизнесом не может быть только один человек. Тебе потребуется команда, какой путь ты бы ни выбрал. Чем раньше ты это поймешь, тем быстрее начнется твой рост.

После выбора и принятия решения в какую сторону идти, ты, так или иначе, столкнешься с информационной ямой. Это нормально. А как её преодолеть я уже рассказал выше. Читай выше.

Цель — почувствовать собственную значимость. Усилить веру в свои возможности.

Составьте список ваших достижений и опыта в вашей области за последний год.
Опишите трудности, с которыми вы сталкивались, и какие уроки вы извлекли из этих ситуаций.
Сравните свои текущие знания и навыки с тем, какими они были в начале вашего пути.

Дорогие читатели. Скачать бесплатно полную версию руководства
«Из эксперта в бизнес. Выход на новый уровень» вы можете по ссылке

Руководство для экспертов и предпринимателей, которые хотят кратно вырасти в доходе, в котором собраны: ошибки, успехи, инасйты, конкретные действия и упражнения.

37 страниц готовых инструкций и конкретных шагов.