Как мы продали билеты на иммерсивный театр в Нижнекамске: эмоции, вовлечение и стратегия, которая сработала

Представьте театр, где сцена вокруг тебя. Где зритель становится частью истории, а каждая минута это полное погружение.

Это иммерсивный театр - новый формат, который впервые приехал в Нижнекамск. Но новизна не всегда плюс, потому что люди не знали, что это такое, как это выглядит и почему стоит пойти.

Наша задача заключалась в том, чтобы объяснить, заинтриговать и продать билеты. И вот, как это было.

• Продать билеты на первый иммерсивный спектакль в Нижнекамске

• Протестировать аудитории и форматы, найти работающие связки

• Сформировать интерес к новому формату и создать базу зрителей

Что мы сделали

Запустили несколько параллельных кампаний:

• по конкурентам (театры, культурные площадки)

• по интересам (театр, искусство, события, вечерний досуг)

• по ключевым словам (купить билет, афиша, спектакль)

• широкую и без ограничений, чтобы проверить естественный интерес.

Реклама велась на лид-форму: зритель оставлял контакты прямо в объявлении. Заявки приходили на почту и автоматически дублировались в Telegram-бот,

откуда менеджер быстро связывался с клиентом и закрывал лид в продажу.

Использовали видео от заказчика, которое полностью передавало атмосферу спектакля:

свет, динамику, участие зрителей.

Главная задача - показать не театр, пусть даже такой необычный, а эмоцию и эффект присутствия. Именно этот креатив стал главным источником кликов и заявок.

Параллельно с рекламой мы выстроили системную SMM-стратегию. Создали атмосферу спектакля ещё до его премьеры через контент в соцсети и привлекли людей также и оттуда:

• Сняли серии роликов и трейлеров, которые выглядели как фрагменты фильма, а не как реклама.

• Делали бэкстейджи, показывали процесс подготовки, эмоции актёров, репетиции.

• Вели истории и интерактивы: викторины, мини-игры, «угадай персонажа» и тизеры с отсылками к спектаклю.

• Размещали контент сразу в нескольких каналах: Telegram, Instagram, VK и Яндекс.Дзен.

Каждая площадка получила свой формат: в Instagram и Дзен шли визуальные тизеры и видео-зарисовки,

в Telegram закулисье и интерактивы, во ВКонтакте короткие нарезки с эмоциями зрителей. Эта стратегия дала сильный органический эффект -

люди начали обсуждать, репостить и подписываться.

Проект быстро набрал аудиторию, а подписчики превращались в покупателей билетов.

Мы постепенно перераспределяли бюджет в пользу форматов и аудиторий, которые показывали лучшие метрики. Лучше всего сработала широкая аудитория без корректировок, там был самый низкий CPL (1 232 ₽).

Подключили систему уведомлений и бот в Telegram, чтобы не терять ни одной заявки. Это ускорило отклик и позволило довести лидов до покупки в течение первых минут.

Результаты

• Бюджет: 24 643 ₽

• Показы: 140 647

• Клики: 436

• Цена лида: 1 232 ₽

• Продажи: 20 билетов

Формат иммерсивного театра был новым для города,

но кампания создала узнаваемость, репутацию и интерес, дала первые продажи и собрала положительные отзывы от зрителей.

1. Эмоция главный триггер. Видео и SMM передавали атмосферу, а не просто продавали билеты.

2. Широкие тесты. Мы не ограничивали рекламу и нашли неожиданные сегменты аудитории.

3. Быстрая обработка лидов. Telegram-бот обеспечил высокий процент доведения до покупки.

4. Качественный контент. Синергия рекламы и контент-маркетинга создала эффект присутствия ещё до спектакля.

5. Сильный продукт. Иммерсивный формат сам по себе вызывал интерес, нужно было лишь грамотно его упаковать.

Первые гастроли иммерсивного спектакля в Нижнекамске собрали свою аудиторию и стали заметным культурным событием. Реклама перевыполнила свою задачу - познакомила город с новым форматом искусства и создала базу постоянных зрителей.

Даже новое направление можно продать с нуля, если:

• показать атмосферу, а не товар или услугу

• выстроить простую и быструю воронку

• создать эмоцию через контент

• и не бояться тестировать

Этот кейс про то, как искусство и digital могут работать вместе. Когда эмоция вызывает интерес,

а стратегия превращает этот интерес в результат!