Почему я два месяца занимаюсь стратегией компании, которая не совсем моя

Мэдроботс — десяток брендов, которые мы выращиваем, и один, от которого зависим сильнее, чем хотелось бы. Picooc даёт нам больше половины выручки. А значит, мы кровно заинтересованы, чтобы он рос. И когда я вижу, что команда не тянет именно те вещи, которые нужно подтянуть, — я уже не могу просто пожать плечами.

Приложения слабые. Ценовая линейка не проработана стратегически — у нормальных брендов есть good-better-best: покупатель с любым бюджетом находит свою полку и мигрирует внутри бренда, а не к конкуренту. И главное — нет понимания, чем в мире уже стали умные весы.

А в мире они стали вот чем.

Весы больше не весы

Hume Health выпустил в 2025-м Body Pod. 45 метрик, восемь сенсоров — но главное не железо, а модель: бесплатное приложение плюс подписка $9,99 в месяц. Внутри — персональный коуч, план питания, еженедельные отчёты. Ты покупаешь не прибор, а доступ к health coach'у. Весы — точка входа.

Wonder Core FitSpec — 55 метрик, алгоритмы от нутрициологов и спортивных врачей, ссылки на NIH, WHO, AHA. Withings Body Scan 2 — 60 биомаркеров, возраст сосудов, детекция аритмии; их Health Mate шлёт еженедельные письма с прогрессом. Почти медицинский прибор.

Сверху заходят гиганты. Apple готовит Health+ с AI-коучем в 2026-ом — питание, упражнения, хронические заболевания. Google выпустил AI-коуча для Fitbit на Gemini: тренер, нутрициолог и советник по сну в одном приложении. В Китае Bodivis из Цинхуа играет в другую игру — фокус на медицине: жировой гепатоз, висцеральный жир, математическая модель под азиатскую популяцию.

Во всех этих историях одно и то же: весы перестают быть измерительным прибором и становятся платформой для здоровья. Hume берёт $10 в месяц за коучинг. В России такого пока не делает никто. Picooc может быть первым.

Что я, собственно, делаю

Анализирую конкурентов. Разбираю модели ценообразования — в частности, логику good-better-best как лестницы. И толкаю Picooc в сторону app-first. Приложение должно перестать быть довеском к железу и стать основной точкой входа — а железо, поводом с ним подружиться.

Прецеденты есть. Тот же Hume начинал с весов и браслетов, а сейчас продаёт идею здоровой жизни через тренера по здоровью внутри приложения. Нам нужно туда же: перестать быть заводом, который делает весы, и стать сервисом по сопровождению здоровья, у которого весы — первое касание.

Ещё две категории, которые я смотрю

Параллельно с Picooc — две категории, где можно строить продукты со встроенной подпиской и где российский рынок пока сильно недонасыщен. Интерактивные игрушки и диктофоны.

В обеих за пару лет случился кембрийский взрыв, в первую очередь в Китае. Ценность — не в железе, а в облачном сервисе вокруг него: игрушка говорит голосом и помнит разговоры, диктофон сам расшифровывает и раскладывает заметки по папкам. Маржинальность считается не в процентах наценки на SKU, а в LTV подписчика. Совсем другая экономика. Осталось выбрать локального партнёра — и можно двигаться.

Почему не вниз

В нижний ценовой сегмент принципиально не иду. Прибор покупают один раз, маржа — единицы процентов, конкуренты — безымянные китайские лоты, у которых логистика дешевле и терять нечего. Слабость на годы, и тактикой не чинится — ни бюджетом, ни скидками, ни упаковкой.

Лучшее, что мы можем сделать сейчас, — перевести Picooc в модель, где покупатель платит не один раз за прибор, а ежемесячно за сервис, который делает его жизнь немного здоровее. Бренд у нас в категории один из сильнейших, мировые прецеденты работают. Дальше — кто как сделает.

Пока, впрочем, половина этой истории ещё лежит в презентациях. Но хорошая стратегия тем и хороша, что через год её можно сравнить с фактом.

Подписывайтесь на Telegram Репродуктор Белоусова.