{"id":13656,"url":"\/distributions\/13656\/click?bit=1&hash=57b86efe1d2127564b181cad19167bed17b6eb5b3b506001521737fbcace9fa9","title":"\u0412\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043e\u043a \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u0433\u043e\u0440\u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u043c\u0430 \u0431\u0435\u0437 \u0441\u043b\u0451\u0437 \u0438 \u0438\u0441\u0442\u0435\u0440\u0438\u043a","buttonText":"\u041a\u0430\u043a?","imageUuid":"4faefca4-6f17-53e5-9759-122fd87e3b25","isPaidAndBannersEnabled":false}

Потерять 5 млн рублей на производстве и сменить 100 подрядчиков: история «умных» столов Tabula Sense Статьи редакции

Рассказывает основатель компании Андрей Рогозин.

​​Tabula Sense Light. В комплектации: беспроводная зарядка, USB-зарядка, универсальная док-станция, регулировка наклона

Идея

По образованию я дирижёр и театральный продюсер, выпускник «Гнесинки» и ГИТИСа, но по специальности не проработал ни дня. Трудился в сфере организации мероприятий и рекламы, а потом основал свою компанию КБ2К, которая занималась рекламой, 3D-визуализацией и производством декораций для мероприятий.

На рекламу я потратил шесть лет своей жизни. Но с 2014 года после Чёрного вторника (16 декабря 2014 года — день скачка курса рубля по отношению к доллару — vc.ru) рекламные бюджеты стали резко сокращаться. Я понял, что нужно двигаться в другом направлении, стал думать, каким бы проектом заняться.

В тех условиях рынка, как мне казалось, был перспективным продукт на экспорт, который можно создавать в России и продавать за рубеж.

Хотелось сделать что-то совершенно новое, необычное. И я решил усовершенствовать какой-нибудь привычный продукт. Например, стол.

Столы со встроенной электроникой — это не про закрытие «боли» клиента, разве что решение проблемы хаоса на рабочем столе из-за висящих проводов. Это история про удобство, и нам хотелось, чтобы стол радовал пользователя.

Узнав о моей идее, все знакомые говорили, что это полная чушь и проект никогда не взлетит. Аргументировали тем, что если бы рынок нуждался в таком продукте, его бы уже кто-то создал.

Мы не проводили маркетинговых исследований, чтобы выяснить, востребован ли стол с электроникой. Вместо этого в качестве теста сделали одностраничный сайт с фотореалистичными рендерами, как будто продукт уже существует и продаётся, хотя его ещё и не было в природе.

Затем запустили рекламу, посыпались заявки — около десяти. Так мы поняли, что у нас есть целевая аудитория. Тем десяти клиентам мы пообещали сообщить о старте продаж. Но так получилось, что на налаживание производства ушёл год, и никто из них в итоге стол не купил.

Тогда мы стартовали с дорогой модели за 69 900 рублей. А потом включили в ассортимент простые офисные столы стоимостью от 8 990 рублей, столы со средней комплектацией 15 — 20 тысяч рублей и с максимальной в районе 40 — 50 тысяч. Самая дорогая розничная модель сейчас стоит 169 900 рублей.

Проанализировать, кто наша целевая аудитория, мы смогли только спустя полтора года после старта продаж, когда набрался определённый пул заказов. Наши клиенты — это ИТ-специалисты, фанаты техники Apple и крупные компании, которые могут себе позволить стол стоимостью $1000.

На запуск лендинга и рекламу я потратил 300 тысяч рублей из своих сбережений. Затем, чтобы доработать первую модель и запустить её в продажу, пришлось воспользоваться услугами инвестора, ижевского предпринимателя Александра Сурнина, на которого я вышел через биржу Napartner.ru. Сурнин вложил в Tabula Sense 3 млн рублей в обмен на 30% компании.

Дальше мы развивались благодаря собственным доходам и заёмным средствам. А чтобы выйти на самоокупаемость, нам потребовался год.

Первые неудачи

Решив производить столы со встроенной электроникой, я начал думать о команде, поговорил со знакомыми ребятами и пригласил в проект Владислава Булгакова, с которым мы работали в прошлом моём бизнесе, связанном с производством рекламы и декораций. Владислав присоединился к нам как партнёр, он владеет десятипроцентной долей в компании.

С самого начала и по сей день он — технический директор Tabula Sense, его опыт в военной промышленности и в производстве автомобилей Marussia Motors очень нам пригодился.

Затем я пригласил в команду Руслана Мазура, сначала в качестве фрилансера, а потом он вошёл в штат. Руслан когда-то приходил на собеседование в мою компанию по производству рекламы, но тогда не подошёл по специфике — в рекламе надо всё делать очень быстро, в предметном же дизайне, наоборот, нужно всё чётко продумывать.

Что примечательно, у Руслана до Tabula Sense не было опыта работы с мебелью, и это хорошо, потому что у него не замылен глаз, он всегда придумывает что-то свежее.

Вместе с Владом и Русланом мы разработали первые чертежи, дизайн будущего изделия, продумали его «начинку».

Затем я стал искать в интернете маркетолога-фрилансера и познакомился с Иваном Кувшиновым. Он вошёл в коллектив в самом начале, а потом на время покинул компанию в процессе разработки. Вернулся на фултайм уже примерно год назад. Сейчас он закрывает большинство задач по маркетингу.

Сегодня наш коллектив состоит из 20 человек.

​Андрей Рогозин

На стадии разработки продукта мы столкнулись с чередой неудач: думали, что можно просто взять деревяшку, проделать в ней какие-то дырки, купить готовые устройства, вставить туда, подключить — и всё заработает. Но поначалу ни одно из устройств, ни один элемент отделки не работали так, как нужно. Нам приходилось менять всё: технологию, подрядчика, материал. Либо полностью переделывать проект.

Например, когда мы разрабатывали USB-хаб и тестировали его отдельно, всё работало отлично, но до тех пор, пока мы не собрали все устройства в одном столе. Как оказалось, при работе индукционной зарядки шли помехи на USB-провод, который в столе проходит как раз рядом с нагревательным элементом.

Количество различных специалистов, которых мы привлекли для решения одной только этой проблемы, превысило количество всех наших сотрудников на то время. Испробовали всё что можно: ферритовые кольца с разными свойствами на USB-проводе, экранировали все устройства фольгой, медью.

Чуть не дошли до изготовления собственных ферритовых стаканов, чтобы полностью изолировать нагревательный элемент ото всех устройств. В итоге решение оказалось довольно простым: нужно было добавить пару конденсаторов и диодов в схему наших нагревателей — и всё заработало как часы.

На каждом шагу случались какие-то факапы, которые приходилось исправлять. Мы понимали, что это нормально для процесса разработки рабочей модели, и не прекращали попытки. Электроника перегорала или взрывалась, от стола отклеивался шпон, отваливался профиль, глючили телескопические ножки стола.

Со звуком тоже было много проблем, потому что, как оказалось, нельзя просто прорезать отверстие в столе и вставить туда динамики: они будут играть крайне плохо.

Сначала мы так и сделали: врезали колонки в стол, но звук был очень слабый и блёклый. Нам пришлось подключать знакомых ребят, которые занимались тюнингом автомобилей BMW и разбирались в автозвуке.

Они порекомендовали нам выпиливать внутри стола не только отверстие под сами колонки, но и дополнительный объём вокруг, чтобы образовавшееся пространство работало как резонатор. Стало звучать намного лучше.

Ещё одной проблемой, наверное, самой большой за время существования проекта, стало налаживание производства. Было сложно найти подрядчика, который редко косячит. Забыл, не успел, не так сделал, запил, не вышел на работу — мы столкнулись со всеми проявлениями человеческого фактора, которые только возможны.

На попытках наладить производство мы потеряли в общей сложности около 5 млн рублей, но ведь кроме самих расходов на косяки есть ещё и упущенная выгода. Практически весь первый год ушёл только на выстраивание цепочки поставок и отработку технологий.

В конце концов мы смогли реализовать практически всё, что задумывали, кроме встроенного охлаждения ноутбука. Оказалось крайне сложно сделать это качественно. К тому же решили, что если уж у человека есть 150 тысяч рублей на стол, вряд ли его ноутбук испытывает проблемы с перегревом.

Стол с начинкой из разной электроники, который мы придумали, сложно производить. На первом свидании все подрядчики тебе рады и обещают, что всё будет классно, вовремя отвечают на звонки и письма, показывают образцы, но это до тех пор, пока не придут первые деньги. После этого любовь куда-то пропадает.

У кого-то из них оказывалось устаревшее оборудование, на котором не получалось изготовить наш продукт, но большинство подрядчиков косячило в административных вопросах: перепутали, забыли, не успели. Некоторые просто исчезали с радаров.

Мы перебрали около пяти-шести подрядчиков по каждому отдельному направлению: ножки, анодировка, фрезеровка, электронные комплектующие, платы, пайка, сборщики. Таких направлений мы насчитали около 20. То есть попыток найти подрядчиков было около ста.

Модульные столы Tabula Sense Smart Office. В комплектации: торцевые USB-зарядки, беспроводная зарядка, розеточный блок модульного подключения

Производство

Сменив несколько подрядчиков, мы всё-таки нашли тех, кто смог выполнить поставленную задачу и объединить все устройства в одном изделии. Теперь часть столов мы изготавливаем сами: в основном это кастомные и экспериментальные модели, а часть — по контрактному производству.

На аренду помещения для собственного производства мы тратим 200 тысяч рублей в месяц, а на сторонних подрядчиков — около 2–3 млн рублей в месяц.

Наш основной поставщик мебельных деталей — компания Mr.Doors. У него довольно большие производственные мощности, плюс он хорошо адаптирован к изготовлению заказной мебели в индустриальных масштабах.

Но Mr.Doors делает детали только из ЛДСП — это простой плитный материал. А в нашем модельном ряду есть изделия с отделкой из натурального шпона и искусственного камня.

Для таких работ привлекаем другие профильные столярные мастерские, в которых много ручной работы. Большинство встраиваемой электроники мы разрабатываем и производим сами в Москве, например, индукционный подогрев кофе, USB-хаб.

Остальную «рассыпуху» закупаем за рубежом: колонки фирмы Aventix в Германии, беспроводные зарядки в Китае, телескопические механизмы с регулировкой высоты у нас только датского производства, компании Linak.

Они были чуть ли не первыми в мире, кто начал массово производить подобные механизмы. С первого взгляда их сложно отличить от дешёвых китайских ног, но понимание разницы — надёжность, бесшумность и эстетика — приходит в процессе эксплуатации.

Поначалу мы задумывались о переносе производства в Китай, потому что это главная производственная страна, там отличные инфраструктура и логистика. Но чтобы открывать производство в Китае, нужен минимальный тираж изделий — около 2000–3000. У нас таких тиражей пока нет.

Чтобы вывезти что-то из России, нужно оформить множество бумажек, оплатить уйму пошлин. И товар ещё могут задержать на таможне по какой-то причине.

Чтобы российской компании вести экспортную деятельность, нужно открывать целый отдел специально обученных людей, которые будут преодолевать все эти бюрократические препоны. Это очень дорого.

Мы так и не нашли нормальных логистов, поэтому сейчас практически свернули зарубежные продажи. Мне кажется, тот, кто сделает человеческую логистику из России, сорвёт банк. Потому что сейчас мы имеем постоянные скрытые платежи, дополнительные расходы, опоздания по срокам доставки, перекладывание всей бюрократии на клиента.

Даже DHL, который отправлял один из наших столов в Китай, выставил цену около 50 тысяч рублей, а счёт прислал на 89 тысяч рублей. Сейчас наши редкие зарубежные заказы мы отправляем с помощью разных ноунейм-логистов.

Отправить один стол в любую другую страну стоит около $1000. По России всё проще: один стол — 3000 рублей.

Клиенты

Спустя год разработки нашей первой модели Tabula Sense Smart Desk, в 2016 году, стартовали продажи. Всего за три года существования мы продали несколько тысяч столов.

Наш среднемесячный оборот — 7,5–8 млн, из них 15% занимает розница, а остальное b2b.

Среди b2c наши клиенты — мужчины 24–35 лет с достатком выше среднего, гики и фанаты техники Apple. А в b2b чаще всего нашими заказчиками становятся коворкинги и ИТ-компании.

Например, мы изготавливали столы для коворкинга «Практик» в Санкт-Петербурге, для Mail.ru Group и петербургского офиса «Газпром нефть».

У нас вообще нет никакого складского запаса, и каждую модель изготавливаем специально для клиента. Однажды мы делали стол, в котором по нажатию кнопки выезжает кожаная подушка под ноги.

Всего в стол было встроено 24 устройства: выезжающий двухсторонний монитор, который транслирует изображение с рабочего монитора пользователя, индукционный подогрев кофе, Bluetooth-спикер-система Yamaha, встроенный в ящик стола сейф со сканером отпечатка пальцев.

Стол стоил около 2 млн рублей, но несмотря на высокую цену, мы довольно мало на нём заработали из-за дорогостоящей реализации, а сам проект занял намного больше времени, чем планировалось. После этого случая мы практически перестали брать в работу сложные кастомные заказы.

Представьте ситуацию: клиент платит за стол 1 млн рублей, а потом с ним долго возишься, и себестоимость выходит 1,1 млн рублей. Это такая сложная мебель, что каждый раз, когда ты что-то перепроектируешь и меняешь, получается долго и дорого.

Поэтому сейчас мы сосредоточились на массовых столах. Делаем исключения для постоянных клиентов или для тех, у кого интересный заказ или очень высокий ценник.

Работа, которой я больше всего горжусь, — коворкинг «Практик». Клиент объявил полную свободу творчества, и мы изготовили для каждого кабинета столы разного цвета: зелёный, оранжевый, красный и чёрный.

Это запись из Instagram*. По требованиям Роскомнадзора, мы не можем её показать
*Meta, владеющая Instagram, признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации

Ещё одна крупная оптовая работа — столы для коворкинга «Таблица» в Москве. Контракт составил около 5,2 млн рублей. Тогда для нас это был самый крупный заказ за всё время, он позволил нам выйти на самоокупаемость и открыл глаза на перспективную нишу — коворкинги.

​Стол для коворкинга «Таблица» в Москве

Сейчас наш средний чек — 1,5 млн рублей. Самый крупный заказ был на 11 млн рублей, а по количеству изделий — 250 штук.

Столы мы делаем обычно за полтора месяца, что-то сложное — до трёх. Минимальное время, за которое делали стол, — пару дней.

Мы продаём столы не только в России, но и за границей. Рекордсмен спроса — Казахстан, потому что это близко, нет проблем с таможней и там любят всякие такие технологические штуки.

В России наибольший спрос в Москве, Санкт-Петербурге, остальных городах-миллионниках и каких-то отдалённых нефтегазовых городах, например, в Норильске и Тюмени.

Конкуренты

Изначально мы были максимально открыты, давали интервью, публиковали материалы на «Пикабу» и рассказывали о внутренней кухне: на каких станках выпиливаем детали, какую ставим электронику.

Но эта откровенность обернулась тем, что на рынке возникло множество клонов. Наш продукт пытаются повторить и наступают ровно на те же грабли, что и мы когда-то: им кажется, что всю начинку можно купить на AliExpress и засунуть в стол. А ещё есть такие «умельцы», которые сначала набирают заказы на столы, а потом думают, как же их сделать.

Начинают названивать нам и просить продать столы. Такие компании появляются на несколько дней и исчезают. Сильно закрепившихся на рынке я не видел. Некоторые просто придумывают свой дизайн, есть те, кто скопировал полностью всё, только логотип свой придумал и местами поменял устройства.

Я не считаю такие стартапы-однодневки конкурентами Tabula Sense. Скорее наш конкурент — любая компания, производящая офисную мебель. Более узко у нас есть конкуренты среди производителей «умной» мебели, но все они располагаются не в России. Это, например, Ikea или Ori Systems.

По данным MarketWatch за 2018 год, основные участники международного рынка интеллектуальной мебели:

— Ori Systems.

— Tabula Sense.

— Ikea Systems BV.

— Milano Smart Living.

— Modoola.

— Wayfair.

— Herman Miller.

— Kamarq Holdings.

— Seebo Interactive.

— Stich Wood.


справка vc.ru

Маркетинг

На маркетинг мы тратим 0,8% от оборота. Наша основная статья расходов — корпусная часть мебели, на втором месте — электроника. На третьем — внутренние расходы на сборщиков, электронщиков и так далее. Затем — на логистику, только потом на маркетинг.

Мы попробовали практически все возможные каналы продвижения, но остановились всего на нескольких.

Офлайн-издания не дают вообще никакого эффекта, выставки срабатывают по-разному: то пусто, то густо. Из digital практически сразу отказались от контекстной рекламы, так как чаще всего через неё приходят покупатели, которые ищут самый дешёвый вариант, а это не наш сегмент.

Самыми эффективными остаются таргет в Facebook и Instagram, иногда, примерно раз в месяц, мы делаем PR-публикации у трендсеттеров вроде Варламова и Wylsacom.

Хорошо заходят прероллы на YouTube-каналах, посвящённых технологиям и устройствам. Самый крутой эффект мы получили от сотрудничества с Лебедевым.

Материал в его Telegram или Facebook загружает работой отдел продаж на неделю. В 2018 году публикация у него в Telegram стоила 120 тысяч рублей, а в этом — 200 тысяч.

Также размещались у него в Facebook где-то в 2017 году, это стоило 70 тысяч рублей, какая стоимость сейчас — не знаю. Instagram у Лебедева работает хуже всего: наша публикация получила много агрессии за ценник, а трафика практически не было. За размещение мы заплатили около 100 тысяч рублей.

Раньше мы пытались вести какую-то статистику, спрашивали у клиентов, откуда они о нас узнали. В 99% случаев они отвечали, что услышали о Tabula Sense в интернете, но где конкретно — не помнят.

Иногда срабатывает несколько касаний: сначала нас увидели по телевизору, потом прочитали статью, а затем ещё и в Facebook на рекламу наткнулись. А бывает так, что человек три года назад прочитал про нас статью, мебель ему понадобилась только сейчас — и он к нам обратился.

Есть клиенты, которых от покупки останавливает только цена. В этом случае мы пытаемся донести до них, в чём отличие нашей мебели от обычной, как наши решения помогают экономить деньги.

Например, мы разработали розеточные блоки модульного подключения, когда до шести столов в цепи можно подключить друг к другу и только один из них подключать к источнику питания. Это позволяет сэкономить на электроразводке в офисе, так как вместо шести лючков подключения нужен только один.

Планы на будущее

Нам очень интересен рынок США, особенно Долина, так как даже в России наши основные клиенты — это ИТ-компании и коворкинги. На этом этапе нужен только локальный партнёр, готовый вложиться деньгами и мозгами.

У нас разработана модель развития по франшизе, когда мы предоставляем партнёру в другой стране нашу технологию, дизайн, маркетинг, обеспечиваем поставками встраиваемой электроники. На месте нужно изготавливать корпуса, устанавливать туда нашу электронику и осуществлять отгрузку.

Это позволит сократить расходы на ВЭД и логистику — из России придётся отправлять только интеллектуальную собственность и встраиваемую электронику: она дешёвая, занимает крайне мало места и практически ничего не весит в пересчёте на единицу готовой продукции. Кроме США повышенный интерес чувствуем из Казахстана, ОАЭ и Китая.

Что касается самих столов, в ближайшее время мы презентуем новую продукцию с «‎умными» технологиями. Наши столы аналоговые, но термин «‎умный» стол уже настолько прилепился к нам и ассоциируется с нашим брендом, что мы решили от него не открещиваться — умный и умный. Но теперь столы Tabula Sense действительно «‎поумнеют».

0
180 комментариев
Написать комментарий...
Вася Пражкин

Честно говоря, интересно было бы увидеть действительно умный не стол, а не просто стол с зарядками и динамиками. Например, чтобы имел место под кружку, которое бы грело чай/кофе до нужной температуры.

Ответить
Развернуть ветку
Eugene Gultyaev

Я тут вообще не вижу ничего умного. Просто куча свистоперделок прикрученных к столу. Да и не понимаю, что умного может быть в столе в принципе.

Ответить
Развернуть ветку
29 комментариев
Андрей Рогозин

у нас уже есть функция индукционного подогрева кофе в топовых моделях. Со следующего года планируем добавить кружку, температура в которой выставляется с айфона. 

Ответить
Развернуть ветку
14 комментариев
Tema Borisenko

А... а зачем? Кофе греть - не лучшая идея. Насчет чая... ну остыл, заварите новый. Что в этом подогреве такого сакрального?!

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Ivashev

вроде в тексте была история с индукционным подогревом кофе 

Ответить
Развернуть ветку
Знаешь Первый

У них есть стол с подогревом напитков)

Ответить
Развернуть ветку
Мария Капитонова

"Всего в стол было встроено 24 устройства: выезжающий двухсторонний монитор, который транслирует изображение с рабочего монитора пользователя, индукционный подогрев кофе, Bluetooth-спикер-система Yamaha, встроенный в ящик стола сейф со сканером отпечатка пальцев." - как люди читают статью?

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Petrosyan

Молодцы ребята. Упорные.
Если зайти в крупную ит компанию или банк пытающийся стать ит современным, то взлёт будет мощным.
Себе бы для дома кастомный стол бы взял, причём не только с плоскостью, но и с полками и тп.
Дома такая борода из проводов сзади что ппц.

Ответить
Развернуть ветку
Serge Tikhonenko

Банки режут косты, сокращают сотрудников, какие уж тут дорогие столы.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Ales Sharaev

купите уже кабель-канал и все провода можно спрятать туда

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Eremin

Идеальный пример: как делать не надо. А так же о том, что электронику надо изучать профессионально . Отличный пример для инвесторов: куда не надо вкладываться - в непрофессионалов. Пример с наводкой любой школьник решит в кружке электроники и электротехники ;)
Про таможню вообще вода голимая. Таможня вся онлайн без брокера в онлайн облачном сервисе от "Контур". Я фуры таможу за полтора часа и за копейки в сервисе. В общем мое мнение: непрофессионалы влезли в нишу , которую не могут осилить и теперь необходимо инвесторам оправдываться через вот такие статьи. Да, такой стол по себестоимости порядка 15 тр . Просто сам такой собрал , как хобби. Для друзей тоже делал . Вот лучше бы автор музыкой занимался, а не этим всем. 

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Рогозин

Ух ты! Вот это экспертиза! В бизнесе, инвестициях, столярке, электронике, ВЭД! Просто любопытно - можете скинуть ссылку на Ваш бизнес? Уверен, с таким опытом вы уже должны наступать на пятки Илону Маску. 

Ответить
Развернуть ветку
11 комментариев
Игорь Самсонов

Очень крутая статья и столы! Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Юрий Корхов

Вот красиво смотрится пока нет корпусов от компьютеров,как только их добавляешь - все, красота/удобство  улетучивается :( Я все вынашиваю идею сделать стол в котором корпус встроен в стол (ну не прямо встроен, но, его не видно и он органично его дополняет). Проблема только в том как потом это масштабировать. Франшиза - хороший вариант, но, проконтролировать все сложно.
Успехов!

Ответить
Развернуть ветку
Иван Василич

Ловите идею!
Надеюсь, не только вам пригодится...
Создатель - Zbigniew Mroczkowski - https://www.instagram.com/yetanothertechchannel/
Советую заглянуть к нему в инсту и ютуб, там много интересных идей, относительно организации рабочего пространства!

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Vl Al

"его не видно и он органично его дополняет" - Например, Intel NUC. Весьма компактен, почти не шумит, "прилепить" можно под столешницу. 

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев
Андрей Рогозин

мы нашли маленькие компы, которые можно встраивать в толщину столешницы. Ни разу никто не купил. Просто делаем подвесы для системников под столом и все счастливы. 

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Useforlogin

Да есть же решения, когда весь пк разводят по столешнице. И даже делают из этого предмет интерьера. 

Ответить
Развернуть ветку
МаксимМ
Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Андрей Романенков

Такое точно видел, лет 10 назад в каком-то журнале.

Ответить
Развернуть ветку
Ales Sharaev

Чесно говоря даже без корпусов смотрится странно, столешницы не подогнаны друг к другу, стоят криво.

Ответить
Развернуть ветку
Paul Kashirskyi

Так специальные столы под начинку же есть

Ответить
Развернуть ветку
Никита Мизин

Есть кстати выезжающие мониторы из стола, стоимость около 100к.

Ответить
Развернуть ветку
Nicola Yaroshenko

Ловите еще Lian Li DESK (HyperPC в нем собирают компьютеры)

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Telnov

https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/381449-ot-billa-geytsa-do-olyashi-kak-semya-moskovskih-izobretateley-zapustila Вы очень похожи, у них шоурум у останкино, зайдите пообщайтесь, помогут или подскажут на счет рынка в США, я с ними был на старте в компании. Приличные люди.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Рогозин

Спасибо, почитаем!

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Шусов

Аплодирую стоя. 

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Владимирович

​Андрей Рогозин Вы молодцы. Лет семь назад я попытался воплотить эту идею, столько было идей и наработок. Одна из идей была спрятать не только системник но и принтер в стол, так же столы для геймеров с дополнительным охлаждением ну и т.д. Своим силами не смог осилить, а партнеры в последний момент отказались вложиться. Просто у них основной бизнес провис. Так и оставил эту идею. Удачи Вам!

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Рогозин

Спасибо!!

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Игорь Шевцов

Дизайн у вас скучный, как говориться нет изюминки. Надо "вау эффект" прорабатывать, зайдите на pinterest посмотрите аналоги зарубежных мастеров может вдохновения найдете.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Рогозин

Уже бегу

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Вася Пражкин

Обычный скандинавский дизайн. Вам что, нужно чтобы все в позолоте было да с вензелями?

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Petr Petrov
опыт в военной промышленности и в производстве автомобилей Marussia Motors

Маруся хоть одну машину, кроме макетов, выпустила то?

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Telnov

Они ведь вроде гонки какие то выигрывали не?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
airbeard

Помню статью про ваши столы на Хабре, успехов вам!

Ответить
Развернуть ветку
Сухой американец

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Nikita Rogatov

НО если на столе написать блокчейн то его можно продать за биткоины!!!

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Рогозин

ну да, промышленный дизайн, 3D визуализации, техническая документация для расчёта производства и видео графика мне же бесплатно достались. 

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
FATALITY

Думаю Вам стоит поставить подпись: "Не читаю статьи полностью, не втираю дичи!"

При среднем чеке в 1.5 миллиона, CPA в 28к рублей уже не кажется таким большим. Хотя конечно мы не знаем % накладных расходов.

И к слову, Лебедев не станет делать лендинг за 250к ;)

Ответить
Развернуть ветку
Олег Сергеевич

Я не очень активный пользователь VC.ru, не нашел как написать в личку :)
Андрей, как бы с вами связаться? Мы, среди прочего, иногда проектируем "умные офисы", к примеру недавно наш офис стал призером премии best office 2019
http://www.officenext.ru/projects/project-37480-mezhdunarodnaya-konsaltingovaya-kompaniya/

Мне кажется мы можем обсудить перспективы сотрудничества :)

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Рогозин

Уверен, нам есть что обсудить) [email protected]

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Egorov

А эргономичные кресла случайно не интересны вам под проекты?
Можем предложить продукцию двух фабрик, которую ввозим и сертифицируем в РФ.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Digger M

Столы, конечно, прекрасны. Без иронии. Умными назвать сложно). 
"Порвать" рынок - это предложить то, чего нет у других. Несколько идей для разработчиков:
1. Складывающийся стол. В реалиях ограниченных пространств квартир такой стол будет уместен, как нигде. Нажал кнопку - стол сложился. Вроде стола "бабочка" из времен совка)). У той же Linak куча приводов, реализовать вполне себе можно. Например, вот такая идея: https://ifworlddesignguide.com/entry/215957-mini-box
2. Этот вариант сложнее, для перфекционистов. Обеденный стол+компьютерный. Компьютерный моноблок стоит на платформе, которая по нажатию кнопки уехала вниз, на лифте. Все, у нас обеденный стол. Или пеленальный. Или в порыве страсти говоришь ей "подожди, я весь на взводе, но не хочу смахивать со стола мой iMac 27". Нажал кнопку и он красиво уехал. 

Red Dot Design или iF World Design. Там можно почерпнуть идеи, мало ли. Можно промышленного дизайнера нанять...

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Рогозин

Спасибо, но! Актуаторы довольно дорогие, а складываемые вручную столы у нас уже есть в линейке. С уезжающими предметами - делали мы такой стол, больше никогда

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Evgeniy Evgenjevich

Так для какого коворкинга все-таки контракт составил около 5,2 млн рублей, который позволил вам выйти на самоокупаемость и открыл глаза на перспективную нишу — коворкинги?

Ответить
Развернуть ветку
Eugene Gultyaev

Для коворкинга "We Copypaste"

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Рогозин

Таблица

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Новиков

Круто исполнили! 5 лет назад тоже была такая мысль, и желание воплотить в жизнь, рад что у вас получилось!

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Mikhalev

по моему - прекрасно .

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Струков

Столы, конечно, бомбические. Но ценник прям кусается. Tabula Sense 2.0 - 169 тыс / стол + кресло Embody за 170 тыс - вот и рабочее место за 340 штук.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Рогозин

спасибо, но с ценниками неправда. Модель 2.0 стоит от 109 900 р, а модель Light вообще от 59 900 р. За кресло ничего не скажу, не делаем))

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Vl Al

"до шести столов в цепи можно подключить друг к другу и только один из них подключать к источнику питания." - Этого нельзя делать, если эксплуатация в высотном здании. С другой стороны, кто не видел "каскады из пилотов"...

Ответить
Развернуть ветку
Sveta Loginova

Потрясающая история! Как перестать хотеть себе такой стол?)

Ответить
Развернуть ветку
Александр Костраба

Интересная идея, когда работал в мебели в 2015 году тоже была идея создания таких столов, придумал несколько идей, но инвесторы не захотели вкладываться и вложились в проект gps трекинга транспорта.

Ответить
Развернуть ветку
Daniel Koren

Автор, спасибо за статью. Очень интересно, чем вы руководствуетесь в подборе комплектации фич для той или иной модели. 
(Из набора поставщиков сложилось ощущение, что есть желание затолкать в один стол ВСЁ.)

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Рогозин

Сначала действительно запихали все что можно. Потом уже стали корректироваться под запросы клиентов. В основном людям нужно всё подключить и зарядить, спрятать провода, обеспечить эргономику и уложиться в бюджет. Для переговорных и руководительских столов уже приколы посложнее. 

Ответить
Развернуть ветку
Stanislav Lazukov

От публикации на Vc есть эффект или лучше Лебедев?

Ответить
Развернуть ветку
Andrew Arbuzov

Офигенные столы!

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
К М

Не понял, что за нагреватели и какое отношение имеют к беспроводной зарядке?

Ответить
Развернуть ветку
Vl Al

Индукционные нагреватели. Поддерживать температуру чая или кофе. (Что-то я опасаюсь. Айфон может поджариться, если нечаянно положить на зону для подогрева кофе.)

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев
Гар Гарыч

Людям нужна персонализация - чтобы стол как конструктор модно было наполнить только нужными человеку гаджетами, материалами поверхности, основы и тд. Собрал конфигурацию на сайте, оплатил и ждёшь доставку.
У вас это есть?

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Рогозин

Конечно. Именно так все и работает, даже онлайн-калькуляторы / конфигураторы прикручены. «Как есть» продаются только три модели для дома. 

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
John Rickman

Так «Таблица» или «Практик» стоили 5,2 млн?

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Рогозин

Таблица

Ответить
Развернуть ветку
МаксимМ

Qi зарядка на сколько ватт? Сильно это дело всё в дереве греется в процессе работы?

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Рогозин

Раньше были только на 5, сейчас в основном на 10. Qi вообще не греется. Немного дают тепла мозги от индукции для кофе, на них ставим охлаждение

Ответить
Развернуть ветку
Ernesto Figuaro

За что на вас обиделись ООО "ТРАНСКОНТИНЕНТАЛЬ" и ООО "МЕБЕЛЬНЫЕ ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ"?

Ответить
Развернуть ветку
Wavey Star

По виду продукция ещё разработческая, заготовочная.

Ответить
Развернуть ветку
Tema Borisenko

Меня всегда поражали стартапы (а еще больше тем. что у них с таким подходом хоть что-то получалось). где люди вот так садились и ковыряли в носу, ну дескать, чем бы таким заняться... а давайте вот - вот этим (в чем никто из них ничего не соображал н атот момент). И ведь как-то получается у некоторых, судя по этой статье. А еще и сколько бабла было вброшено на старт... Ох. 

Ответить
Развернуть ветку
iva iv!

Похоже был одним из 100 наменянных подрядчиков)  упал фриланс на поиск разъёма Эпл, нашёл разъём кинул картинку с текстом передам контакты фабрики,  давайте поставите исполнителем в бирже, человек тупо пропал.. цена вопроса 2000, вроде... 

Ответить
Развернуть ветку
Владимир Прутковский

Вопросы с производством электроники. Резонит закрывает всю линию отпроизводства ПП до монтажа и тестирования.
Проблема с USB и нагревателем для чашки - ну тут видимо электронщики хорошо работали языком. А по факту студенты.
В остальном забавно, но узко

Ответить
Развернуть ветку
Иван Еремин

Внутрянка с алика - отлично подходит для домашних условий DYI , но никак не под промышленные масштабы.
Нанять одного инженера электронщика в штат на отличную зп 300+К. Он за год выведет кучу итераций , несколько решений. Продумает компонентную базу, защиту от наводок, подберет все необходимые элементы. В общем выведет достойный продукт , включая выборку поставщиков компонентов. 
Я тоже три года назад под свой CAT S50 беспроводную зарядку встроил в стол свой рабочий в кабинете. Не вижу проблем в принципе. А вот от помех для оборудования я долго избавлялся - для оборудования своего, вот такого, как на фото.
При чем в т.ч. избавился от паразитных наводок по сети 220В. Так же отфильтровал с эфира всё.  Конечно же обзавелся заземлением в 4 Ом. После комплекса мер в кабинете и в доме стало нормально. 
В этом году плазма начала фонить в участке от 100 кгц до 50 мгц примерно. 
Ну, это так. Поддержать разговор.

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Kolosovsky

Вы бы в придачу к столам предлагали правильные стулья - например, со скошенными сидушками и упором в колени... сторл хороший, а обычные кресла-стулья - отстой, сводящий на нет весь кайф )

Ответить
Развернуть ветку
Кирилл Вишняков

Где почитать про экспорт товаров из России? Крупных, тяжёлых и сложных, типа электроскутеров. Какие расходы на таможню,налоги, логистику ждут стартапера?

Ответить
Развернуть ветку
Tsitsyura Olexandr

Интересно были ли уже случаи рекламаций или нет? И как вы планируете или уже настроили систему ремонтов. Особенно если вы имеете достаточно широкую линейку да и в добавок есть кастомные решения. А обычно пользователи 👥 не готовы ждать долго пока починят. Ну и в добавок небольшая идея (если вдруг ещё нет) добавить в стол wifi (например мобильный) 

Ответить
Развернуть ветку
Rinat Khosnetdinov

Классная статья. Было очень интересно читать, особенно после того, когда тоже думал создать нечто подобное, даже сторис есть😀
Хотел узнать реакцию людей, большинство знакомых не оценило :(

Ответить
Развернуть ветку
Damir Beylkhanov 🤘🏼

почему-то не указали главного и преуспевающего конкурента в лице autonomous.ai (возможно потому что слизали у них)
у autonomous и столы практичней и дешевле в 2 раза, несмотря на то, что они продают столы в штатах. А тут табула-стол за 69к без телескопических ножек, это ппц. У autonomous стоит 35к с телескопическими ножками. Да, там нет блютуз колонок, грелки кофе и зарядки для девайса - но только все эти плюшки минорные и не важны на фоне вышеуказанного

Ответить
Развернуть ветку
Василий Королевский

Сообщение удалено

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 180 комментариев
null