Клиент пришел на грани: как мы помогли заработать +20 млн рублей за 2 месяца. Кейс: запуск продукта с высоким чеком и ограниченным бюджетом
В апреле 2024 года к нам обратился клиент — основатель онлайн-университета в сфере личного бренда. Несмотря на значительный опыт и известность в офлайн-среде, онлайн-продвижение не приносило ожидаемых результатов:
🚫 Блог в запрещенной сети не рос, охваты сторис составляли всего 1 500–3 000 просмотров при 130 000 подписчиков
🚫 Предыдущие попытки привлечения аудитории через Reels и сотрудничество с маркетологами не увенчались успехом
🚫 Аудитория была не вовлечена и не проявляла интерес к продукту
Задача: запустить новую 4-месячную программу с высоким чеком (150 000–400 000 руб.) и ограниченным бюджетом на привлечение трафика (200 000 руб.), при этом старт программы приходился на разгар отпусков — 1 июля.
Наш подход: от анализа ЦА до вирусного контента
1. Анализ целевой аудитории и разработка смыслов
Провели CustDev-интервью, чтобы глубже понять потребности и боли аудитории. На основе полученных данных разработали матрицу продающих смыслов под каждый сегмент и уровень осведомленности.
2. Контент-стратегия для разных каналов
Построили контент-стратегию для запрещенной соцсети, Telegram-канала, YouTube и ВКонтакте. Внедрили серию прогревающих постов, Reels и сторителлингов, адаптированных под особенности каждой платформы.
3. Разработка контентных воронок
Создали воронки: Reels/Highlights → кодовое слово → Telegram-бот → лид-магнит. Это позволило собрать в Telegram-боте 5 500 теплых подписчиков за 1 месяц.
4. Вирусный контент
Разработали серию заставок на телефон с вдохновляющим текстом и логотипом программы. Аудитория активно делилась этими обложками, что привлекло дополнительный трафик.
Результаты за 2 месяца:
⚡ 20 000 000 рублей выручки на запуске программы
⚡ 80% продаж — за счет органического трафика
⚡ ROMI проекта — 751%
⚡ Увеличение вовлеченности: с 5% до 12%
⚡ +138 000 подписчиков за 6 месяцев
Выводы
Комплексный подход, основанный на глубоком анализе аудитории и продуманной контент-стратегии, позволил достичь впечатляющих результатов даже при ограниченном бюджете и сложных условиях запуска.
Если вы стремитесь к подобным результатам, мы готовы помочь разработать и реализовать эффективную стратегию продвижения вашего продукта →