Instagram без рекламы: куда перелить бюджет, чтобы не сжечь его впустую*
📉 Рекламу в Instagram* заблокировали — и у многих бизнесов выгорел рекламный движок. Куда теперь лить трафик, чтобы он окупался, а не превращался в «минус 300 тысяч»? Разбираем реальные альтернативы — по воронке и задачам.
🚨 Что произошло?
С июня 2024 года запуск рекламы через Meta был нестабильным, а в августе — невозможным для большинства российских бизнесов. Даже с VPN и зарубежным кабинетом. Бюджеты зависли. Аудитория — осталась. Но без рекламного движка «старый добрый Instagram» постепенно превращается в медиа-вывеску.
А с 1 сентября 2025 года в силу вступает новый закон - теперь на рекламу в Instagram* и Facebook*, принадлежащих Meta, признанной экстремистской организацией, вводится полный запрет. Это изменение касается всех форматов рекламы: таргетированной, в постах, сторис, Reels, а также интеграций у блогеров. Запрет распространяется на любую информацию, направленную на неопределенный круг лиц и стимулирующую интерес к товару или услуге. Нарушение этого запрета влечет штрафы для физических, должностных и юридических лиц.
Многие продолжают делать контент, надеясь «переждать» — но без новых подписчиков и старых-добрых рекламных инструментов охваты падают (вместе с продажами).
🧠 Важно: не перекладывайте бюджет «по привычке»
Первая ошибка — попытаться «влить» всё, что тратили на Instagram, в первую попавшуюся площадку: Telegram, блогеров, ВКонтакте или таргет в myTarget.
Реклама не работает изолированно, она — часть воронки. Нужно не просто искать, куда потратить деньги, а:
- где теперь будет прогрев,
- как вы будете собирать аудиторию,
- где её можно догреть до заявки или покупки.
📊 Куда перелить бюджет: 4 стратегии по задачам
1. Если Instagram был про узнаваемость и привлечение (верх воронки):
⟶ YouTube Shorts, TikTok, ВКонтакте, блогеры, SEO + спецпроекты
- Видео-контент работает: сделайте упор на короткие ролики (репостите их в несколько соцсетей)
- Поиск и статьи — недооценённый, но эффективный канал: продвигайте экспертные материалы (VC, Хабр, Яндекс Дзен)
- Блогеры: только с понятной аудиторией, лучше микроблогеры (до 50k, и естественно на разрешенных площадках)
💡 Параллельно собирайте базу — Telegram, email, чат-боты, СRM-формы.
2. Если Instagram был основным каналом продаж:
⟶ Контекстная реклама (Яндекс Директ, VK РСЯ), ретаргет через сторонние системы, e-mail-воронки
- Запустите контекст по брендовым и горячим ключам — в Яндексе
- Соберите аудиторию сайта (если он есть) и настройте ремаркетинг
- Добавьте автоворонки: e-mail, чат-бот, сообщения ВК / Telegram
📌 Не бойтесь в лоб запускать "продающие офферы" — аудитория уже "холодная", но это лучше, чем нулевая.
3. Если Instagram был площадкой для прогрева аудитории:
⟶ Telegram + регулярный контент + мини-воронки
- Создайте Telegram-канал с полезным контентом, историями, кейсами
- Используйте вовлекающие рубрики, опросы, разбивки по продуктам
- Вшивайте мини-воронки в контент — от пользы → оффер → продажа
💡 Telegram — не Instagram. Здесь не работают красивые рилсы, но отлично заходят смысл и текст.
4. Если Instagram был "всем" (и продажи, и прогрев, и лояльность):
⟶ Разбейте бюджет и задачи на 3–4 канала (пример схемы ниже)
📉 Да, это сложнее, чем «запустить рекламу». Но только так можно восстановить / сохранить результат.
❌ Что точно НЕ работает в 2025 году
- Лить бюджет в Telegram Ads без отстроенной воронки
- Просто дублировать Instagram*-контент в ВК
- Делать "лидогенерацию через бота" без оффера и сегментации
- Искать «универсального блогера» на все задачи сразу
🧩 Что делать бизнесу сейчас
- Оценить, какую роль играл Instagram* в вашей воронке
- Перераспределить задачи по другим каналам
- Отстроить базу и каналы для прогрева (Telegram, рассылки)
- Настроить аналитику: смотреть на ROMI, не на охваты
- Обновить стратегию — хаотичный перенос бюджета не работает
⚡ Мы можем помочь
В агентстве Сила Перемен мы:
- Анализируем текущую воронку,
- Разрабатываем новую стратегию трафика и контента без Instagram,
- Сопровождаем реализацию — от настройки до роста продаж.
📬 Напишите нам — разберём вашу ситуацию и предложим решение.
(*принадлежит Meta, признана экстремистской в РФ)