Avito снова повышает цены в 2026 году. Что делать продавцам и есть ли выход из этой системы

В конце года Avito начал рассылать уведомления продавцам: с 1 января 2026 года стоимость платных услуг вырастет на 1,67%. Формально цифра выглядит незначительной, но по факту это ещё один шаг к очевидному тренду - бесплатная торговля на Avito постепенно может уйти в прошлое.

Рост затронет продвижение объявлений, оплату звонков и чатов, размещение объявлений с гибкими сроками и тарифы с оплатой за размещение. При этом повышение касается не всех подряд, а в первую очередь так называемых денежных категорий, где без платных инструментов конкурировать почти невозможно.

Наиболее ощутимо рост цен ударит по нишам с высоким средним чеком и плотной конкуренцией. Это грузовики и спецтехника, аренда авто и оборудования, водный транспорт, мототехника и различные виды услуг. Во всех этих направлениях продавцы сильно зависят от платных контактов, а органический охват объявлений с каждым годом становится всё уже.

Если вы работаете в одной из этих категорий, важно честно признать: вы уже внутри системы Avito, независимо от того, нравится вам это или нет. Алгоритмы, тарифы и правила площадки напрямую влияют на количество заявок и стоимость клиента.

Официальная причина - рост налоговой нагрузки, включая НДС, который закладывается в стоимость услуг. Формально всё корректно и юридически без нарушений. Но если смотреть шире, становится понятно, что текущее повышение - не разовая мера.

Avito уже несколько лет подряд планомерно увеличивает стоимость платных инструментов. Параллельно платформа активно инвестирует в искусственный интеллект, автоматическую модерацию и алгоритмы ранжирования. При этом бесплатный охват объявлений постепенно сокращается, а конкуренция между продавцами усиливается.

Расходы платформы растут, и эти расходы всегда перекладываются на продавцов. Поэтому рост цен, скорее всего, является частью долгосрочной стратегии монетизации, а не временным явлением.

Если говорить честно, прямых альтернатив Avito по объёму трафика в России нет. Юла существует, но трафика там значительно меньше, и для многих ниш он просто не даёт нужного количества заявок.

Это означает, что вопрос нужно ставить иначе. Не «чем заменить Avito», а «чем дополнить Avito, чтобы снизить зависимость от одной площадки».

В зависимости от ниши имеет смысл рассматривать другие рекламные инструменты. Один из вариантов - таргет в VK. Данный метод хорошо работает для услуг, аренды, локального бизнеса и ниш с понятной аудиторией. Здесь вы платите не за контакт, а за показы и клики, а алгоритмы позволяют масштабироваться.

Другой инструмент - Яндекс Директ. Это реклама в поиске, которая позволяет ловить горячий спрос. В нишах с высоким средним чеком Директ часто оказывается выгоднее, чем постоянная покупка контактов на Avito, особенно если сайт и воронка сделаны грамотно.

Также стоит рассматривать собственный сайт как точку сборки трафика. Даже если основным источником заявок остаётся Avito, сайт позволяет подключать рекламу, SEO и возвращать клиентов повторно, а не платить за каждый контакт снова и снова.

Если вы работаете в категориях с высокой конкуренцией и зависимостью от платных услуг, игнорировать происходящее не получится. Avito становится всё более платной площадкой, и этот процесс будет продолжаться.

Рациональный шаг - перестать делать ставку на один-единственный канал. Avito по-прежнему может оставаться основным источником заявок, но параллельно важно тестировать рекламу в других системах, развивать собственные площадки и считать реальную стоимость клиента.

Повышение цен в 2026 году - это не катастрофа, а сигнал. Сигнал о том, что эпоха условно «бесплатных» объявлений заканчивается, и выигрывать будут те, кто адаптировался к изменениям, применил новые инструменты и начал заранее выстраивать альтернативные каналы привлечения клиентов.