Соло на ИИ-агентах

Раньше стартапу требовалось несколько основателей. Один отвечал за продукт, другой продавал, третий — за финансы и операционку. Действительно, запуск компании был слишком тяжёлым для одного человека.

Сейчас логика другая. Y Combinator говорит, что в 2026 году к ним пришли много компаний, где основатель всего один (это называется solo founder).

Здесь есть несколько причин. Первая — в том, что один сильный основатель с помощью мощного ИИ может пройти гораздо дальше, чем ещё несколько лет назад: собрать продукт, дойти до первых клиентов и до первых денег.

Вторая, не такая очевидная — в том, что постепенно меняется и сам путь продукта на рынок. В B2B появляются интересные бизнес-модели, когда продукт сначала бесплатно попадает к разработчикам и командам внутри компаний, просто в формате open-source. А когда он уже встроился в работу, компания приобретает корпоративную версию. Конечно, это пока не назовешь мейнстримом, но примеров уже довольно много.

Возьмём, скажем, ClickHouse и Supabase. Оба выросли вокруг open-source, но при этом пришли к большой выручке и высокой капитализации. У ClickHouse уже больше $250 млн годовой выручки и оценка около $15 млрд. Supabase после последнего раунда оценивалась примерно в $10,5 млрд.

Но ИИ и новые форматы доступны всем, а сильные проекты получаются у единиц. Значит, дело не только в них. За продуктом стоит человек с идеей, энергией, увлечённостью и настойчивостью — тот, кто способен организовать и сам двигать B2B-бизнес.

Как в сольном выступлении всё внимание держится только на таланте, внутренней энергии и чистом звуке. Так и здесь — у единственного основателя всё это есть.

Это особенно бросается в глаза на конференциях, на контрасте. Как обычно устроены доклады больших компаний? Компания платит организаторам за участие, выступающий получает задачу от своего руководства и должен идти на сцену. Слушатели получают задачу от своего руководства и должны идти в зал. В итоге человек на сцене, пусть даже очень умный и опытный, говорит хорошо, профессионально, всё согласовано с пиар-службой, но очень часто скучно и даже ни о чём. Не все конференции такие, но очень многие.

Совсем другое дело, когда выступает основатель. У него своя интонация или, если уж мы по музыкальному пути пошли, то есть интонирование. Говорит о том, что создал сам, что его захватывает, в чём уверен, и во что вложил много сил и денег. Звучит это обычно убедительно.

Нам посчастливилось и лично познакомиться с таким сильным основателем на Сбер500. Проект очень и очень впечатляет. Кроме всего прочего, наш коллега по цеху оказался ещё и обаятельным, с фантастическим чувством юмора, настоящий идеал молодого умного технологического предпринимателя, ещё и родом из Обнинска. Проговорили всё время до и после официальной части, и не наговорились!

И, кстати, никогда не слышала ни до, ни после таких классных выступлений! Да и то, как спокойно и уверенно можно отвечать на вопросы от высоких руководителей из Сбера, мне тоже раньше не доводилось слышать.

Сегодня все ищут смыслы и скучают по смыслам. И получается, что такие основатели — как раз и есть архитекторы смыслов и авторы решений. Наверное, в том числе и поэтому у них сегодня получается работать на B2B рынке в одной лиге с большими компаниями.

Такие истории появляются первыми в моём Telegram-канале — подписывайтесь: epsilonvedernikova