Дизайн ваших убытков за деньги. Прайс-лист на похороны бюджета

В одной из прошлых жизней я проектировал интерьеры, любые. Мотивацией был страх – страх бедности. Сейчас я проектирую мосты. Мосты в реальность, строю их из денег заказчиков и инвесторов, соединяя их возможности с их фантазией. И да, я запускаю новую услугу.

Официально. КП, прайс, договор, акты, все дела. Инжир, курага, урюк, всё есть, брат заходи давай что стоишь? В ногах правды нет, присядь.

УТП: Дизайн ваших убытков за деньги.

Почему нет? Это честный, качественный и дорогой продукт для очень узкой ниши. Настолько узкой, что в ней вообще нет конкурентов. Готовая монополия! Не бизнес — мечта. Из инвестиций на старте - только лопата виртуальная.

Суть проста.

Я профессионально организую похороны ваших честно (или не честно, мне всё равно) заработанных денег и вашего времени. И даже останусь в плюсе — потому что не буду вас отговаривать. Наоборот. Я чётко, ясно и без лирики докажу цифрами, что ваша «гениальная идея» не сработает. Приведу сто одно доказательство. Разложу по ячейкам таблицы, куда именно вы закопаете бюджет. Затем вам всё это не понравится, и мы создадим сказку, чтобы вы были в ней правы.

Вы же этого хотите? Оказаться правым, когда все вокруг боятся рискнуть, открыть своё, попробовать? Утереть нос скептикам, жене, партнёру, инвестору? Сказать заветное: «Я же говорил»?

Я дам вам такую возможность. С чеком на оплату.

Знаете, у меня есть один знакомый заказчик — назовём его условным именем «Саня», потому что он до сих пор уверен, что его бутик-отель вот-вот откроется. Хотя на самом деле подвал объекта уже несколько лет работает как частный бассейн для земноводных и рептилий с грунтовой водой или какой-то другой водой, которая туда наливается во время дождей. Но это отдельная история, не будем отвлекаться.

Главное — метод.

Моя новая услуга опирается на три незыблемых принципа.

Принцип первый: Клиент всегда прав.

Вот это я выдал базу. Это даже не обсуждается. Вы говорите: «Я чувствую, что люди заплатят дохулион». Я отвечаю: «Да». Вы говорите: «Заполняемость будет 90%». Я говорю: «Легко». Вы говорите: «Давай уложим стройку в три копейки». Я говорю: «Сделаем».

Вы платите деньги, вы заказываете музыку. Я — дорогой оркестр на вашем «Титанике». Плевать какой вы из себя дирижер, главное что музыка проплачена. Никаких возражений. Никаких «я вас предупреждал». Только подобострастный кивок и счёт на предоплату.

Духоскрепная мантра «кто платит — тот и музыку заказывает» становится частью договора, можем набить её друг другу в виде татух – на память. Я пропишу это отдельным пунктом. Жирным шрифтом. С расшифровкой: музыка оплачена, капитан предупреждён. И адрес тату-салона тоже в договоре будет.

Принцип второй. Цифры всегда врут.

Никакой лирики, никаких эмоций. Я возьму ваши исходные данные, поверив на слово и ничего не перепроверяя и загоню их в Excel. Те самые данные, которые вы носите в голове. И построю модель. Честную. Такую, от которой волосы встают дыбом даже у меня, человека, повидавшего недострой в промышленных масштабах.

Я покажу вам, как выглядит ваш проект, если на него посмотреть через цифры, а не через розовые очки. Какой средний чек нужен, чтобы выйти в ноль. Какая заполняемость. Какой реальный бюджет стройки. Сколько лет вы будете возвращать инвестиции, если вообще будете. И вам это не понравится.

Я не буду вас отговаривать. Я просто положу перед вами файл. И скажу: «Вот так это выглядит на самом деле. Дальше решаете вы».

И в этот момент случается самое интересное.

Девять из десяти заказчиков смотрят в монитор, моргают и говорят: «А можно тут подвинуть? А можно вот эту ячейку подкрутить? А давай сделаем две версии — одну для инвесторов, покрасивее?». Это же цифры, а не кирпичи, на что они влияют…

И вот тут вступает в силу принцип третий.

Принцип третий. Мы всегда включаем заднюю.

Вы можете подкрутить что угодно в своей голове. Но в моём файле связи жёсткие. Я не ломаю логику ради красивой презентации. Хотите подвинуть цифры — подвиньте их сами. Хотите удалить stress-сценарий — удалите. Только внизу появится примечание: «Автор модели не подтверждает достоверность внесённых изменений». И с этого момента ответственность переходит к вам.

Это и есть главный продукт. Не модель. Не Excel. А момент, когда вы остаётесь один на один с правдой. И делаете выбор.

Если после этого вы всё равно говорите: «Я так чувствую, давай строить» — окей. Я беру предоплату. Мы начинаем проектирование. Я честно рисую планировки, считаю сметы, расставляю электроточки. А вы параллельно начинаете стройку без рабочей документации, нанимаете бригаду без договора и копаете котлован без геологии.

Дальнейшее — вопрос времени. И вашего бюджета.

Эта неделя у меня прошла под знаком кладбища. Я перебирал старые проекты — те, о которых писал в канале. Кофейня в плохой локации. Офис с мёртвой экономикой. Жилой дом, который должен был окупиться за три года, а окупится за пятнадцать, если вообще достроится. Апартаменты, которые никому не нужны. Отель. СПА.

Мертворождённые. У каждого — свои обстоятельства старта. Разная специфика. Разные темпераменты заказчиков. Но объединяет их одно — неправильная экономика на старте и полное отсутствие желания слушать. Они приходили не за расчётами. Они приходили за подтверждением своей гениальности. И страшно злились, когда вместо этого получали Excel с кривой окупаемости.

Проблемы были не в визуализациях. Не в чертежах. Не в стоимости материалов. Проблемы были в головах.

И вот теперь у меня где-то внутри есть это кладбище. Огромный некрополь недостроев. Вот тут кофейня. Вот тут офис. Тут апарты. Тут отель. Тут СПА. Аккуратные могилы чужих иллюзий, в каждую из которых я закопал часть своего времени и нервов. В несравнимо меньшей степени, чем заказчики — но всё же. Потери были с обеих сторон.

Хорошо, что никто не умер буквально. Пока.

И вот теперь я стою перед этим кладбищем с лопатой в руках и думаю: а почему бы не монетизировать его по-честному? Почему бы не превратить свой опыт, оплаченный чужими провалами, в услугу, которая хотя бы окупит мои седые волосы?

Так родилась концепция.

Дизайн убытков за деньги. Элитное ритуальное агентство для вашего бизнеса. Без сарказма. Абсолютно серьёзно.

В пакет «База» входит: финансовая модель с реальными цифрами, от которых вам захочется выпить. Письменное предупреждение о рисках с моей подписью. И красивый файл, который вы не откроете ни разу после того, как я его отправлю. Стоимость — 150 тысяч рублей. Это дёшево по сравнению с тем, что вы потеряете, если не закажете эту услугу.

В пакет «ОК» входит: модель + проектная документация, которую вы начнёте игнорировать на стадии стройки. Я честно рисую то, что вы хотите видеть, а не то, что нужно строить. Я расставляю розетки там, где вы сказали, даже если электрик потом перенесёт их по наитию. Я делаю красивую картинку для инвесторов, а вы платите мне за молчание. Стоимость — 500 тысяч рублей. Включая авторский надзор, который вы не пустите на объект.

В пакет «Лухари» входит: полное сопровождение до стадии суда. Я веду проект, фиксирую каждое ваше «я так чувствую», сохраняю переписку, подшиваю акты, которые вы не подписываете. И когда через два года вы подаёте на меня иск на семьдесят восемь миллионов убытков — я достаю папку, которая весит больше, чем ваш недострой. И вы проигрываете. А я выставляю вам счёт за судебные издержки. Стоимость — один миллион рублей. Это инвестиция в ваше будущее банкротство.

Шутка, наверное…отчасти.

Пакетов, конечно, не будет. Как и услуги «дизайн убытков» в буквальном смысле. Я остаюсь на светлой стороне. Я проектирую не убытки, а прибыль. Я не организую похороны, я помогаю строить.

Но чёрт возьми, как же это заманчиво — хотя бы раз сделать всё, как просят. Не спорить. Не предупреждать. Не подстраховываться. Просто взять деньги и профессионально сопровождать клиента в его иллюзию. До самого финала. До звоночка жены из приёмной СИЗО. До вопроса: «А у вас не осталось того самого файлика, где цифры сходятся?»

Я не буду так делать. Но кладбище моё при мне. Оно разрастается с каждым годом, хотя я делаю всё, чтобы процент некрополя уменьшался. Каждый новый проект, каждый успех — мой, чужой, общий — вытесняет призраков. Избавиться от них совсем не получится. Да и не нужно. Они — мой иммунитет. Моя вакцина от магического мышления. Мой вечный аргумент в пользу Excel.

Поэтому — нет, я не запускаю новую услугу.

Но если вы тот самый заказчик, который уверен, что «всё получится, главное — начать», — знайте: у меня есть свободное окно на следующей неделе. Я возьму ваши цифры. Положу их в таблицу. И покажу, где именно вы стоите на карте моего кладбища. Бесплатно. В качестве жеста доброй воли.

Потому что мы не возьмёмся за чертежи, пока Excel нас не устроит.

Так безопаснее.

Для всех.