🔥 Почему запускать Performance в стартапе — почти всегда провал
✍ Автор: @romi_lebowski
💬 Канал «Где ROMI, Лебовски?» — про маркетинг без шелухи, автоматизацию, боль и иронию.
🪓 Введение: Performance — не кнопка “бабло”
«Запустим таргет — и попрут клиенты!»
Нет. Не попрут.
Потому что перформанс — это не волшебный трафик с деньгами. Это усилитель. И если в основе слабый продукт, неработающий оффер и никакой сайт — перформанс только ускорит провал.
Он не работает в вакууме. Он работает в связке:
продукт → оффер → упаковка → воронка → аналитика.
🧱 1. Нет базы — нет результата
Что чаще всего отсутствует у стартапа или малого бизнеса:
— ❌ Сайт на Tilda с 5 ошибками в одном заголовке
— ❌ Оффер уровня «у нас качественно и недорого»
— ❌ Никакой аналитики, CRM, сквозного трекинга
— ❌ Единственный способ связи — «звоните сюда»
А вы точно хотите сливать 100 000₽ на трафик без возможности понять, откуда пришёл клиент и сколько он стоит?
⚠ 2. Нет бюджета на тест — нет смысла
Performance = гипотезы → тесты → оптимизация
А значит — нужен бюджет. В том числе на ошибки.
🔻 Если у вас 20 000₽ на «всё» (рекламу, креативы, лендинг, аналитику), максимум, что вы узнаете: «что-то не работает».
Часто экономят на всём:
— делают ленд за вечер
— запускают без нормальных креативов
— отслеживают заявки в Excel
— но винят в итоге специалиста по трафику
❌ «Сейчас наймём фрилансера за 15 000₽, и пойдут лиды»
⛔ Нет, пойдут сливы. Не лиды.
🤹♂ 3. Клиенту хочется «всё и сразу», но нет понимания этапов
— «Нам бы Telegram, VK, Яндекс и баннеры»
— Ленд — всё ещё в фигме
— Загрузка сайта — 9 секунд
— CTA-кнопки — ноль
— Аналитика — «ну потом подключим»
Перформанс усиливает. И хорошее, и плохое.
Если у вас слабая упаковка и нулевая воронка — реклама просто ускорит ваш путь в яму.
✅ 4. Что нужно сделать до запуска Performance
Простейшая основа, с которой можно работать:
- 💡 Проверенный оффер (через органику, нетворк, тестовую рассылку)
- 🧱 Простой, но работающий лендинг или квиз
- 🧭 Один стабильный канал связи (а не «позвоните, напишите в инсту, а потом в WhatsApp»)
- 📊 Хоть какая-то аналитика (Google Таблицы, CRM — в идеале BI-дашборды и сквозная аналитика)
- 🧮 Понимание маржинальности и LTV — пусть даже в Excel
🔁 Вывод
Performance — не стартовая точка, а вторая ступень.
Если запускать его вслепую, без базы — он не поможет. Он только усугубит проблему.
Сначала — продукт, оффер, упаковка, процессы.
Потом — performance.
📬 Подписывайтесь на канал: Где ROMI, Лебовски?
Там ещё больше иронии, боли, мемов и автоматизации — всё, как вы любите.