Как создать диптех стартап в 20 лет

Новым гостем подкаста «Цифровая Грядка» стал Максим Измесьев, основатель стартапа Dairy Vision. Максим является руководителем направления внедрения цифровых продуктов для АПК в R-style Softlab, ментором хакатона AgroCode Genetics, спикером ведущей конференции в сфере искусственного интеллекта AI Journey, а также обладает высшим образованием в отрасли сельского хозяйства и экономики.

В 20 лет, в 2022 году Максим основал Dairy Vision и в том же году получил грант от Фонда содействия инновациям. Система Dairy Vision с помощью компьютерного зрения отслеживает физиологические и репродуктивные показатели животных с целью предотвращения заболеваний и повышения продуктивности стада. Всего за два года стартап привлек три гранта на сумму 6 млн рублей и стал участником шоу «Гонка стартапов» на телеканале «Пятница».

Мы обсудили ключевые вызовы, с которыми сталкиваются молодые предприниматели: как собрать сильную команду, привлечь инвестиции, повышать экспертность и выстраивать долгосрочные партнерства.

Здесь публикуем некоторые цитаты из подкаста, а полностью его можно послушать на нашем сайте «РСХБ.Цифра».

Диптех — это сложные проекты, основанные на глубоких технологиях. Они отличаются очень долгим R&D циклом и требуют значительных вложений на ранних стадиях и привлечения ученых. Однако такие стартапы создают так называемый «голубой океан» — сегмент рынка с минимальной конкуренцией. На первых этапах запустить подобные стартапы относительно просто, особенно если уже определены основные критерии их работы. Однако дальнейшее масштабирование и расширение продукта требуют высокой научной компетентности.

Dairy Vision — это система, которая использует компьютерное зрение для отслеживания физиологических и репродуктивных показателей животных, что позволяет предотвратить заболевания и повысить продуктивность стада. Наш проект основан на технологиях компьютерного зрения для оценки экстерьера и подвижности животных, что позволяет выявлять заболевания на ранних стадиях. Это, в свою очередь, снижает выбраковку животных и повышает их продуктивность.

Одна из ключевых проблем в сельском хозяйстве, особенно в молочном и мясном животноводстве, — высокая выбраковка животных. На крупных фермах коровы живут в среднем 3–5 лет, хотя их естественный жизненный цикл может достигать 20 лет. Исследования показали, что максимальная рентабельность животного достигается на пятом году лактации, но из-за болезней и снижения продуктивности коров нередко выбраковывают раньше. Основная причина в том, что лечение животных считается экономически нецелесообразным.

Наша система помогает продлить продуктивный период коров и повысить рентабельность фермы. Она осуществляет постоянный мониторинг состояния животных — их подвижности, упитанности — и точно определяет возможные заболевания. Полученные данные передаются ответственному специалисту (зоотехнику или фермеру), который принимает решение о дальнейших действиях. Также система формирует рекомендации по устранению выявленных проблем.

Среди наших последних разработок — система оценки упитанности животных с помощью 3D-моделирования. Она анализирует форму тела животных на основе углов их контуров. Пилотный запуск этого проекта сейчас проходит в Свердловской области. Еще одна важная функция системы — подсчет количества животных на выпасе, что особенно актуально для хозяйств, использующих открытые пастбища.

Технологические требования к подключению довольно простые, так как система ориентирована на использование уже имеющегося оборудования. Для работы необходимы стандартные IP-камеры, причем не обязательно высокого разрешения. Да, есть определенные затраты на серверную часть, но они минимизированы за счет использования не промышленных, а базовых видеокарт. В целом, система разработана таким образом, чтобы работать на большинстве существующих фермерских хозяйств без необходимости значительных вложений в оборудование.

В первую очередь, мы исходили из собственного интереса. Я окончил Тимирязевскую сельскохозяйственную академию по направлению Агроинженерия, и мне просто было интересно. Когда я проходил практику на ферме, работал с оборудованием, взаимодействовал с роботами, у меня появился сильный интерес к созданию чего-то своего, к внедрению новой идеи в эту сферу.

Мы начали готовиться к конференциям вместе с заведующим кафедрой. На тот момент это не было способом заработать деньги — нам просто хотелось развиваться и глубже погружаться в отрасль. Мы участвовали в конференциях, конкурсах, выигрывали их, и только после этого начали изучать рынок. Тогда мы поняли, что подобных разработок практически нет.

Это был конец 2021 года, еще за год до появления ChatGPT, когда искусственный интеллект не был так широко известен. Существовали лишь отдельные наработки, но их не называли громко «искусственным интеллектом». Мы осознали, что в сельском хозяйстве эта сфера серьезно отстает в развитии. Именно поэтому мы решили подаваться на гранты, еще глубже погружаться в отрасль — так все и закрутилось.

Мы привлекли несколько грантов — всего три, на сумму 6 миллионов рублей. Это были разные этапы: сначала мы получили первый миллион от «Фонда содействия инновациям», который активно выдавал такие гранты, и многие студенты тоже получили финансирование для развития своих проектов. Это была колоссальная государственная поддержка. На первый грант мы создали MVP. С этим прототипом мы выиграли акселератор. Затем попали в шоу «Гонка стартапов» на телеканале «Пятница», побеждали в хакатонах с этим проектом и начали запускать пилотные проекты с различными партнерами.

Финансирование стартапа — всегда болезненный вопрос, особенно в диптехе и в проектах с искусственным интеллектом. Разработка обходится очень дорого, а квалифицированные специалисты стоят еще дороже. Но в этом плане наш проект был немного уникальным — все члены команды были энтузиастами, работающими за идею. Даже когда я получил первый миллион на себя, все средства были вложены в проект. Зарплата у нас была минимальная — около 10 тысяч рублей, просто чтобы покрыть базовые расходы на переезды и поездки.

Главное в стартапе — это команда. В первую очередь нужно искать людей, которые действительно увлечены идеей и горят желанием что-то создать. Если у вас есть идея, стремление и ум, вы сможете решить крупную проблему — а значит, и заработать большие деньги. Но главное — изначально фокусироваться не на прибыли, а на самом проекте.

Я вспоминаю свой питч, который я давал в фонде в начале 2022 года. По сравнению с тем, что есть сейчас, после обучения в акселераторах и приобретенного самостоятельного опыта, он был ужасен.

Думаю, тогда мне сыграли на руку краткость и искренность. Я говорил честно: есть проблема, и мы хотим ее решить с помощью проекта. Я не затрагивал финансовую часть, потому что это были государственные гранты, а не инвестиции, которые нужно возвращать. Я делал акцент на развитии сельскохозяйственной отрасли, говорил искренне, показывал, как горю этой идеей и хочу создать что-то свое. Старался излагать мысли кратко и четко.

Мой совет — попытаться уложиться в один-два слайда. Конечно, это почти невозможно, но если вы начнете именно с двух слайдов, ограничивая себя, то в итоговой версии, с учетом дизайна и доработок после фидбека экспертов или жюри, у вас получится примерно 5–10 слайдов, но не больше.

Я видел питчи, где использовали всего один слайд, и аудитории все было понятно. Так что начинайте с самого главного, с двух ключевых слайдов. Если после правок понадобится что-то добавить — делайте это, но в начале важно сконцентрироваться на основной идее.

Лично я, как представитель диптех-отрасли, столкнулся с одной из самых распространенных проблем: у меня инженерное образование, и я не понимал, как коммерциализировать проект. Это действительно частая сложность в диптехе, когда проекты создают не менеджеры, а инженеры, биологи и другие специалисты. Они обладают глубокими знаниями в своей предметной области, но не всегда могут грамотно донести ценность продукта, испытывают трудности в коммуникации и плохо ориентируются в экономических показателях.

На тот момент акселераторов было очень мало, о них почти не слышали, что удивительно, ведь гранты уже активно выдавались. В мой год только в нашем вузе было выдано около 20 грантов. И вот мы, эти 20 человек, фактически оказывались в одиночестве — обменивались опытом, поддерживали друг друга, но структурированной помощи не было. Я считаю, что очень важно сразу идти в акселераторы, поскольку это бесплатные программы, которые дают начинающим и даже опытным предпринимателям возможность взглянуть на свой продукт с другой стороны, получить ценные советы и обратную связь.

Если говорить о трудностях, то одна из ключевых связана именно с нашей отраслью. Сельское хозяйство — довольно консервативная отрасль, и новые технологии здесь принимают с трудом. Именно поэтому акселератор Россельхозбанка сыграл важную роль, помогая нам выйти на инвесторов и потенциальных клиентов.

Когда мы привлекли последний грант, начали запускать пилотные проекты с фермерами, чтобы получать от них обратную связь и дорабатывать точность нейросети. В этот момент я постепенно передал часть своих полномочий. Если вернуться к трудностям, то одной из самых серьезных была проблема привлечения инвестиций. В течение полугода мы питчили проект, общались с разными инвесторами, попытались заключить две сделки, но так и не смогли договориться по условиям.

Параллельно я уже работал в одной агрокорпорации и понимал, что торможу команду. Им нужно было продолжать пилотирование, тестировать продукт, а мы слишком много времени уделяли маркетингу, PR и поиску инвестиций. В итоге я принял решение разделить проект на несколько направлений.

Сейчас основным направлением занимается Артем Пшеничников. Он возглавляет направление, связанное с оценкой упитанности животных и поддержкой при родах. В данный момент проект базируется в Екатеринбурге, где проходят пилотные испытания. Мы с Артемом продолжаем поддерживать прекрасные отношения, помогаем друг другу и в работе над продуктом, и в консультациях.

Глобально сейчас идет этап пилотирования, а дальше — выход на новые раунды инвестирования для доработки остальных продуктов. Пока что идем постепенно, шаг за шагом.

***

Еще больше новостей и аналитики об агротехе, IT и бизнесе, а также актуальные вакансии и стажировки вы можете найти на платформе «РСХБ.Цифра» и в нашем Телеграм-канале.

Читайте о том, как открыть новый бизнес, на портале Своё Фермерство