Как настроить Яндекс.Директ для стоматологии, чтобы на 100 тыс. рекламного бюджета, получать 1.5 млн выручки
Все цифры подтверждены статистикой. Описываемая система успешно работает в 10 городах России
Март 22, 2022
Цифры реальные, система работает в 10 городах России, как часы
Для того, чтобы достичь такого соотношения затрат к прибыли, мы мыслили как руководитель клиники, который к тому же разбирается в маркетинге.
Свою работу построили из 4 важных этапов:
- Создание качественного лендинга
- Профессиональная настройка Я.Директ
- Подключение сквозной аналитики, чтобы видеть цифры
- Работа внутри клиники, чтобы узнать выручку пациентов с рекламы
Одностраничный сайт для стоматологии
Эффективный лендинг для стоматологии
Основное требование к лендингу: его соответствие ЦА (целевой аудитории)
- Если это пациенты старше 45 лет, то максимум текста (пациенты любят почитать), разбавляем качественными фото.
- Если до 45 лет, то красивый, удобный дизайн, больше графики, меньше текста.
Важно расположение блоков сайта
Располагайте их по приоритетности информации для пациентов. Если пациенту сначала важно увидеть информацию о докторе, а вы пишете цены, то не найдя то, что ему нужно, он уйдет с сайта. Мы, проанализировав тысячи посещений, создали такую структуру блоков:
- Главный экран
- О докторе
- Преимущества
- Видео-отзывы
- Виды услуг и стоимость
- Спец. предложение и форма записи
- Врачи
- Этапность работ
- Фото-галерея
- Контакты
Графический дизайн
Фотографии должны быть четкие, красивые и с вашей клиники. Шаблонные фото так надоели пациентам, что они почти сразу уходят с сайта, где есть картинка, которую они видели десятки раз до этого.
Текст на сайте
Должен быть понятен пациенту и нести для него пользу, в зависимости от его приоритетов и потребностей. Не пишите об экспертах врачах, если основное ваше преимущество - это цена, и наоборот, не стоит писать об акциях и ценах, если у вас авторская клиника.Текст на вашем сайте должен быть понятен ребенку. Пожалуйста, не используйте врачебные термины, например: мало инвазивный, аппликационная и т.п. Если человек не поймет то, что написано на лендинге, он к вам не придет.
Адаптация под мобильные устройства
По нашим данным, 80% всей рекламы смотрят с мобильных устройств. Поэтому ваш сайт должен быть адаптирован под мобильные устройства и грузиться быстро.
Проверить сайт на скорость загрузки, адаптацию под мобильные устройства, вы можете, пройдя по этой ссылке. Сервис бесплатный.
Отличные примеры посадочных страниц
Сайты наших клиентов
Самые основные моменты
Настройка Яндекс.Директ
Опишем самые основные моменты. Технические нюансы опустим. На что важно обратить с точки зрения пациента:
Текст
Текст рекламы должен быть понятен и интересен, предлагать совершить пациенту действие: “Имплантация под ключ с пожизненной гарантией от доктора наук. Записывайтесь на прием”
Картинка
Картинка с рекламы либо с доктором, оказывающим услугу, либо с пациентом, который подходит под возраст вашей ЦА(целевой аудитории). Если это женщины в возрасте 40 лет, выбирайте таких на рекламную картинку.
Кто считает цифры - управляет бизнесом
Подключение сквозной аналитики, чтобы видеть цифры
Вы будете знать:
- С какой рекламы пришла заявка/звонок.
- Сколько ₽ нам это стоило и что со звонком/заявкой стало дальше?
- Ответили ли на него, перезвонили ли, записали
Зная эти цифры, мы можем управлять эффективностью рекламы. Улучшать то, что работает и отключать то, что не работает.
Узнать выручку пациентов с рекламы
Работа внутри клиники
Благодаря сквозной аналитике, мы знаем, сколько потратили на рекламу, но сколько мы с нее заработали?
Идеальный вариант, если мы связываем программы учета пациентов и выручка с пациентов считается автоматически. Но чаще всего, мы делаем это вручную. Делать это обязательно, чтобы видеть все цифры.
Бизнес - это цифры, значит, кто считает и управляет цифрами, управляет бизнесом.
Пример выстроенной системы аналитики(цветом выделены расход и приход в клинику) При затратах 874408₽, получено 22 545 350₽:
Хотите понимать эффективность своей рекламы и зарабатывать за счет правильно настроенной рекламы и сайтов?
Пожалуйста, свяжитесь со мной, и я постараюсь вам помочь
WhatsApp: 89850866435 Ефим
Вконтакте:
IG: @the_efim
Telegram: https://t.me/EfimVoronin
Первым 3 ем кто мне напишет сейчас, получит 3 гайда для руководителей клиник бесплатно!