Прекрати продавать...
Ты всегда хочешь "отработать возражение"...твой ум настроен на сопротивление, отработку, дожим...
Как это объяснить Мне букв на клавиатуре не хватает...
Я уже на огурцах и помидорах рассказывал...Суть в том, что ты настроен на сопротивление и получаешь это же сопротивление в ответ, только значительно сильнее...Как противодействие. Ты хочешь "прожать", а "прожимают" тебя. Затем ты расстраиваешься, не продал и получаешь состояние разочарования, в том числе в себе...
А на самом деле необходимо слушать, а не говорить. В 80% успешных сделок - 80% времени говорит клиент...А менеджер уверенно направляет клиента в структуре этапов сделки. Глобально необходимо понимать - "а это действительно нужно клиенту?"
Цепочка проста. Ему надо. Он хочет купить. Ты продаешь...Экологичность заключается в том, что если ты знаешь, что оно не надо, то ты не продаешь...ты не будешь "впаривать"...
Согласись, в 80% случаев мы продали там, где они хотели купить. Все наши "отработки" ничто иное как взращивание уверенности в этом желании...Как только ты УСЛЫШИШЬ чего они хотят в ту же секунду твой Мир продаж станет другим. И вот тогда я скажу одну единственную фразу..."Я бесконечно рад, что ты меня услышал, мой друг "
Больше информации на моем телеграм канале
Зайдешь?