Почему большинство из вас на самом деле знает как продать Service as a Software за $50,000 USD в год
Потому что большинство из вас работало в ИТ компаниях и получало примерно эти деньги в год.
Созванивался с компанией, которая уже продала за год на миллион долларов услуг, делая один и тот же софт, который стоит как один сотрудник, но делает работу за десятерых.
И вот в чем прикол - вы все прекрасно понимаете эту математику, потому что вы и есть те самые сотрудники за 50К в год. Вы знаете, какие задачи решаете, сколько времени тратите на рутину, какие процессы можно автоматизировать.
Вы буквально сидите на золотой жиле инсайтов.
Возьмем простой пример. Допустим, вы маркетолог и каждую неделю тратите 10 часов на составление отчетов. В месяц это 40 часов, в год - 480 часов. При ставке $30/час это $14,400 только на одну задачу. А теперь представьте, что таких маркетологов в компании 5 человек. Это уже $72,000 в год на отчеты.
Запилить инструмент, который автоматизирует эту хрень? Неделя работы максимум. Продать за $50K/год? Легко, ведь компания экономит $22K и 2400 часов времени своих сотрудников.
Вот почему Service as a Software так хорошо работает:
- Вы продаете не софт, а решение проблемы - компания платит не за кнопочки в интерфейсе, а за то, что теперь не надо нанимать дополнительного человека или перерабатывать существующим
- ROI считается на раз-два - "вы платите мне $50K, экономите $100K на зарплатах и получаете результат в 2 раза быстрее"
- Вы знаете боли изнутри - не надо проводить 100 customer development интервью, вы сами жили с этими проблемами последние 5 лет
- Enterprise готовы платить - для компании с оборотом в $10M потратить $50K на инструмент, который решает конкретную проблему - это копейки
Самое смешное, что большинство разработчиков продолжает пилить очередной todo-лист за $5/месяц, хотя могли бы взять любую ёбаную корпоративную боль из своего опыта и решить её за нормальные деньги.
Вот вам конкретные шаги:
- Вспомните самую тупую и времязатратную задачу на прошлой работе
- Прикиньте, сколько компания тратила на её решение (зарплата × время)
- Сделайте MVP, который решает эту задачу хотя бы на 70%
- Поставьте цену в 30-50% от того, что компания тратит сейчас
- Идите к 10 похожим компаниям с этим предложением
Не надо строить следующий Notion или Slack. Возьмите одну конкретную боль, которую вы лично испытывали, и продайте её решение тем, кто испытывает её прямо сейчас.
И да, если вы зарабатываете $50K в год как сотрудник, нет никаких причин, почему вы не можете продать софт за те же деньги. Вы уже доказали рынку, что стоите этих денег. Теперь просто масштабируйте себя через код.
Просто пища для размышления, особенно тем, кто делает продукты за 500р в месяц. Если хоть один читатель поверит в свои силы после этого поста, пост буду считать успешным.
P.S. А тот чувак с миллионом выручки? У него всего 7 клиентов. Семь, Карл!.
Подписывайтесь на Telegram SaaS по Понятиям.