Не только аутсорс: как ИТ-компании зарабатывать больше и сотрудничать с крупными брендами

Способ шерить своих ИТ-специалистов известен уже достаточно давно, однако набирать обороты он начал лишь в последние пару лет. Что такое ИТ-аутстаффинг, сколько можно на нем заработать и какие есть риски, рассказываем в этой статье. Она будет полезна ИТ-компаниям, которые пока не используют ИТ-аутстаффинг и хотят открыть новый канал продаж.

В ИТ-компаниях бывает, что между окончанием одного проекта и началом другого специалисты простаивают, а бизнес недополучает прибыль.

И есть компании, особенно в ритейле и банкинге, у которых потребности кратно растут из года в год. У них в штате не хватает ИТ-специалистов нужной квалификации, при этом заниматься развитием бизнеса нужно уже сейчас.

Аутстаффинг помогает обеим сторонам. Это модель шеринга ИТ-кадров, когда бизнес не ищет сотрудника на рынке труда, а арендует его под реализацию определенных задач у ИТ-компании, в которой он продолжает быть трудоустроен.

Особенность модели в быстром усилении команды заказчика и решении вопроса с кадровым дефицитом.

Маркетплейс представляет собой единое входное окно, которое помогает:

— ИТ-компаниям проще выходить на крупных клиентов с масштабными и интересными проектами.

— Заказчикам быстрее закрывать свои ИТ-потребности.

Сегодня в SkillStaff за поиском ИТ-экспертов обращаются такие компании, как «Тинькофф», «Альфа-Банк», Hoff, «Аскона» и другие крупные бренды.

ИТ-интеграторы могут зарабатывать на аутстафе, предоставляя услуги ИТ-специалистов клиентам. В SkillStaff для этого не нужно искать клиентов — достаточно разместить анкеты специалистов в каталоге, и заказчик сам выберет подходящего исполнителя. Либо ИТ-интегратор сам может предлагать своих сотрудников на открытые вакансии, которые всегда доступны на странице Сейчас ищут.

У SkillStaff более 100 клиентов из разных отраслей, включая банковскую, телекоммуникационную сферы, ритейл, интернет-компании и экосистемы.

Чаще всего заявки на подбор специалистов поступают от крупного и среднего бизнеса, в том числе от руководителей проектов, ИТ-директоров и HR-службы.

В чем плюсы для наших партнеров:

✅ Увеличение прибыли. Сотрудничество с платформой приносит ИТ-партнерам увеличение прибыли от 1 до 50 млн рублей в год. Например, один из наших партнеров заработал более 21 млн рублей в 2022 году и более 30 млн рублей в 2023 году.

✅ Новые клиенты. Платформа помогает партнерам находить новых клиентов без участия в тендерах, заключая только один договор. Это расширяет воронку продаж, особенно для небольших компаний, которым сложно пройти скоринг у крупных заказчиков.

✅ Портфолио. Компания может демонстрировать свою причастность к проектам и размещать логотипы, делать кейсы по согласованию с конечным клиентом, чего часто нет при работе на субподряде.

✅ Экономия времени. Благодаря уже заключенному договору SkillStaff с клиентом время вывода специалиста на новый проект от 1 рабочего дня.

✅ Компетенции сотрудников. Специалисты на проектах клиентов прокачивают и хард, и софт скиллы.

Партнеры самостоятельно определяют ставку специалиста, а мы можем предоставить рекомендации. Размер ставки варьируется в зависимости от грейда и роли сотрудника.

ИТ-компания получает деньги за работу аутстаф-специалистов, когда клиент получил и согласовал отчёт с описанием выполненной работы. Выставление отчетов и их согласование происходит ежемесячно за время, отработанное специалистом в предыдущий месяц.

Клиент переводит деньги на независимый транзитный счёт, с которого они автоматически отправляются на счёт партнера. Благодаря такой системе в SkillStaff партнер гарантированно получает именно ту сумму, которую согласовал и оплатил клиент.

✅ Иметь в штате минимум трех ИТ-специалистов.

✅ Быть зарегистрированным юридическим лицом (ИП, ООО, АО).

ИТ-компания может предоставлять любых ИТ-специалистов. По нашим оценкам, клиенты чаще всего привлекают разработчиков, аналитиков, тестировщиков и дизайнеров.

В 2024 году бизнес, в частности ритейлеры, чаще всего ищет системных аналитиков, Java-разработчиков и фулстек-тестировщиков.

Один из главных страхов компаний — хантинг, когда специалист из ИТ-компании переходит в компанию заказчика.

Но это редкое явление. Например, со SkillStaff сотрудничают крупные компании, которым постоянно требуются ИТ-ресурсы для выполнения проектов. Они понимают, что хантинг имеет эффект домино: если устроить к себе в штат трех специалистов, то в критический момент партнер не предоставит четвертого.

Поэтому невыгодно рисковать своей репутацией и терять доступ к большому потоку высококвалифицированных специалистов, который обеспечивает платформа, ради найма нескольких человек в штат.

Кроме того, в SkillStaff есть рейтинг клиентов, который формируется на основе отзывов от других поставщиков. Этот рейтинг помогает принимать обоснованные решения при выборе клиента.

Советы от SkillStaff:

Какие вопросы у вас есть по модели ИТ-аутстаффинга?

✅ Подписывайтесь на Telegram-канал об ИТ-аутстаффинге и новостях нашей платформы.