{"id":4099,"title":"\u0422\u0435\u0441\u0442: \u0434\u0438\u0437\u0430\u0441\u0441\u0435\u043c\u0431\u043b\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0431\u0435\u0441\u0441\u043e\u0437\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435","url":"\/redirect?component=advertising&id=4099&url=https:\/\/vc.ru\/special\/psychoanalysis&hash=d33841813ceca9fc84a1c7d5d25eaaaccdc5d00debd4904d498ec081a76e329c","isPaidAndBannersEnabled":false}

«Не верили, но донат сработал»: скриншот-сервис Joxi избежал кризиса благодаря сообществу и собрался идти за границу Статьи редакции

Пожертвования пользователей позволили на время отказаться от рекламы и дали повод подумать о новой модели монетизации и перезапуске.

Российский сервис для создания скриншотов Joxi восемь лет развивался самостоятельно, в основном на выручку от баннерной рекламы. Но в апреле 2020 года разработчики сервиса впервые рассказали 2 млн своих пользователей, что нуждаются в деньгах.

Этому предшествовал сорвавшийся раунд инвестиций и падение рекламной выручки из-за пандемии. Поддержка пользователей не только помогла продержаться, но и дала повод перезапустить проект и построить новые планы.

Почему Joxi попросил пользователей о помощи и что получил

«Честно говоря, я не очень верил в донат. Но мы обратились к нашему сообществу, и это сработало. Не жалеем, что попробовали», — рассказывает основатель и совладелец Joxi Дмитрий Иваночек.

Joxi позволяет делать скриншоты, хранить их в облаке и делиться с другими пользователями с помощью ссылок. Сервис доступен как приложение для Windows, macOS и Linux, а также в виде плагинов для браузеров Google Chrome, «Яндекс.Браузер» и Opera.

Основным источником дохода были реклама и партнёрская программа, которые приносили Joxi до 100–120 тысяч рублей в месяц. В рамках партнёрской программы пользователям предлагали загружать приложения партнёров, например браузер Opera. «Большой прибыли не было, но проект почти всегда работал в ноль», — говорит совладелец Joxi.

Из всех баннеров на Joxi платный только один: UniSender — дружественный сервис, а Brizo — второй проект предпринимателя

Однако реклама — главная боль для пользователей, отмечает Иваночек. К тому же в пандемию из-за кризиса рекламодателей стало меньше, и денег от рекламы не хватало на поддержание сервиса.

«Последние полгода мне приходилось из своего кармана частично оплачивать сервера и работу админов. Но всё время платить из кармана не очень хочется», — говорит предприниматель.

В середине апреля пользователи Joxi получили рассылку от разработчиков сервиса с просьбой поддержать проект и перевести любую сумму. В своём обращении команда объяснила, что пандемия коронавируса сорвала раунд инвестиций — и Joxi нужна помощь.

Мы просим вас помочь нам пережить это время, чтобы, когда это всё закончится, мы вернулись с ещё более совершенным Joxi, который вы обязательно оцените.

Если хотите, чтобы ваш любимый Joxi жил дальше, развивался, становился современнее и удобнее, переведите в пользу проекта сумму, которая вас не обременит. Это займёт от силы 5 минут.

из письма Joxi пользователям

Команда Joxi рассчитывала за счёт пожертвований покрыть расходы на серверы. Иваночек отказывается называть собранную сумму, но говорит, что результат превысил ожидания, поэтому часть денег компания пустила на развитие Joxi: обновление плагинов для браузеров и приложений под Windows и Mac, полноценную поддержку Linux и исправление ошибок.

Кроме этого, с 9 июня Joxi на три месяца отключила рекламу и партнёрскую программу. Если сообщество будет жертвовать 100 тысяч рублей каждый месяц, Joxi сможет и дальше работать без рекламы.

Вариантов два: либо у нас получается выйти на донатную систему, либо мы возвращаем рекламу, которая будет оплачивать сервера и админов как минимум.

Дмитрий Иваночек
совладелец Joxi

У сервиса остался ещё один канал монетизации — аккаунты Joxi Plus. За 399 рублей в год пользователь получает больше места в хранилище, отсутствие рекламы, прямые ссылки на скриншоты и неограниченный срок их хранения. Сейчас платежи за Joxi Plus приносят от 30 тысяч до 40 тысяч рублей в месяц.

К концу 2020 года Joxi хочет уйти от такой модели к формату ежемесячной подписки. Это удобнее для пользователей и выгодно для бизнеса, считает Иваночек. С ценой подписки в компании пока не определились.

«Если человек пользуется, то платит условные 100–150 рублей в месяц. А если ему не нужны дополнительные фишки, то не платит. Но брать деньги сразу за год в корне неправильно», — рассуждает Иваночек. Он обещает, что компания не будет ограничивать доступность важных функций в бесплатной версии Joxi.

Для чего Joxi инвестиции

Первая версия Joxi запущена в 2012 году как внутренний проект продакшн-агентства qb.digital, которое Иваночек открыл в 2004 году. По словам предпринимателя, весной 2019 года он продал агентство, поняв, что ему не нравится этот бизнес. Покупателем предприниматель называет студию «Клондайк».

Сейчас Иваночек сосредоточен на развитии Joxi и Brizo — CRM-системы с управленческим учётом для бизнеса. Он хочет, чтобы Joxi перерос из хобби в бизнес.

У Joxi больше 2 млн пользователей. Над сервисом работают девять человек: Дмитрий Иваночек, его партнёр, технический директор, специалист поддержки, четыре программиста и копирайтер.

Дмитрий Иваночек владеет 50% ООО «Джокси», ещё 50% — у Александра Исаева. По данным системы «Контур.Фокус», это владелец строительной группы «Основа» и бывший владелец издания «Русская планета». Иваночек подтвердил, что Исаев — его партнёр по Joxi.

Выручка ООО «Джокси» составила 2,2 млн рублей за 2018 год, чистая прибыль — 506 тысяч рублей.

Справка vc.ru

Инвестиции компания ищет с конца 2019 года. Сперва владельцы искали финансирование для запуска международной версии Joxi, но после успешного сбора пожертвований поняли, что сервис нужно полностью перезапускать.

Под эти цели требуется до 10 млн рублей, сейчас Joxi ведёт переговоры с потенциальными инвесторами. Иваночек не называет их и говорит лишь, что это российские инвесторы. В обмен на инвестиции владельцы готовы отдать от 5% до 15% в компании, они оценивают Joxi примерно в 70 млн рублей.

Среди планов Joxi

  • Переделать серверную часть: разработать полноценное одностраничное приложение с фреймворком Python Django и добавить API, который позволит сторонним разработчикам встроить Joxi в свой сервис.
  • Провести редизайн.
  • Добавить корпоративные тарифы. Компании-клиенты смогут платить за пользователей-сотрудников, управлять аккаунтами, брендировать страницы скриншотов, защищать скриншоты паролем и ограничивать их видимость, оставляя доступ только для команды или внутри локальной сети.
  • Добавить новые функции для пользователей: защита скриншотов паролем, метки для объединения скриншотов в коллекции и другие инструменты.
  • Запустить международную версию и добавить инструменты для локализации, чтобы пользователи могли сами переводить приложение Joxi на свой язык. Так сервис получит поддержку большого числа языков, рассчитывает Иваночек: испанского, французского и немецкого.

Разработка «нового Joxi», по оценке предпринимателя, обойдётся примерно в 7 млн рублей. Раньше основные расходы приходились на серверы, а сейчас много денег нужно на программистов, фронтенд- и бэкенд-разработчиков. Ещё 3 млн рублей потребуется на маркетинг и продвижение в других странах. «Надеюсь, нам хватит сил и денег на всё это», — заключает Иваночек.

Владельцы Joxi рассчитывают, что инвесторов привлекут большая база пользователей и потенциал для развития монетизации, включая бизнес-аккаунты и полноценную подписку на сервис. Иваночек утверждает, что аудитория Joxi растёт, несмотря на развитие встроенных инструментов для создания скриншотов в Windows и на Mac.

На международной арене Иваночек считает главным конкурентом японский скриншот-сервис Gyazo от японской компании Nota. В ноябре 2014 года Nota привлекла от инвесторов $2 млн. На тот момент аудитория Gyazo составляла более 8,5 млн пользователей в месяц, а число зарегистрированных пользователей достигало 4 млн. Сервис предлагает три версии: бесплатную, Pro за $3,99 в месяц и для команд за $7 в месяц на человека.

{ "author_name": "Альберт Хабибрахимов", "author_type": "editor", "tags": ["\u0434\u043e\u043d\u0430\u0442","joxi"], "comments": 83, "likes": 30, "favorites": 44, "is_advertisement": false, "subsite_label": "services", "id": 132771, "is_wide": false, "is_ugc": false, "date": "Tue, 09 Jun 2020 18:08:16 +0300", "is_special": false }
0
83 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
24

Одна из главных убийц вот таких хороших программ это встроенные функции самой ОС. Например в mac os это сделано на отлично даже лучше. 

Ответить
26

В Windows, Snipping Tool существует уже 17 лет, она не генерит ссылки, но сейчас они и не нужны (ctrlc в браузеры/мессенджеры).
Новая версия доступна по win+shift+s, но она тоже не генерит ссылки, впрочем, у меня всё сильно обрезано, мож у других и генерит прямиком в OneDrive.

Ответить
0

А куда сохраняются изображения после win+shift+s? Или сохранить можно после открытия для редактирования?

Ответить
1

сохраняется в буфер обмена. сохранить в виде файла можно через пейнт, или вставить куда нибудь. Я обычно вставляю в избранное в телеграме. 

Ответить
1

Основная фишка Joxi в том, что оно позволяет сделать скрин, разрисовать его (если надо), фоном грузит его в облако и потом можео поделиться этим скрином через ссылку.

Поправьте если я ошибаюсь, но встроенные инструменты MacOS, вроде как не позволяют именно делиться созданными скринами.

Ответить
2

Да загрузки в облако нету. Ты прав. Но не далек день когда они сделают такую фишку🤣

Ответить

Вредный блик

Wladimir
1

Скриншотер яндекс.диска: и разрисовать, и обрезать, и скопировать, и фоном в облако, и почти без рекламы поделиться. И для винды, и для мака.

Ответить
0

Хотел посмотреть, насколько удобны стрелочки в яндекс скриншотере. Оказалось, он не поддерживает Linux. Из поддерживающих только joxi и скриншотер mail.ru. Но у mail.ru раздражает очень медленно загружающийся баннер 

Ответить
1

iCloud Drive

Ответить
0

Неудобно же.
В случае с iCloud если надо поделиться сделанным скрином, надо идти в облачную папку, найти его в ней и скопировать ссылку общего доступа руками.

А Joxi делает всё автоматом, включая сохранение в облаке и добавление ссылки в буфер обмена. Пользователю остаётся только Ctrl+V сделать чтобы поделиться)

Мелочь, но всё же.

Ответить
0

За то из коробки, не нужен всякий левый облачный чудософт, которым пользуешься 1 раз. Передать скриншот можно тысячей других способов.
В макоси с недавнего времени скриншот экрана не сразу падает на рабочий стол, а висит некоторое время всплывашкой поверх всех окон - пользователю остаётся его прямо оттуда стянуть в окно любого мессенджера и отправить вложением.
И да, рабочий стол, если не отключали, по-умолчанию является облачной папкой - никуда ходить не надо, просто Share.

Ответить
1

с хера ли ссылки не нужны?

Ответить
15

классный продукт, написал несколько мыслей по улучшениям,
но ребята зря зависли на рос.рынке на столько лет.

выручка смешная, удивительно как там живет команда в 9 человек

Ответить
2

Мне вот тоже интересно как на 150 тыс живёт команда из 9 человек, ведь судя по статье других денег там не было. 

Ответить
3

Ага, в хороших стартапах люди вначале работают забесплатно.

Ответить
0

По 16.66 тыс на человека

Ответить
3

Ну, почти средний класс

Ответить
0

Еще 30-40 давала годовая подписка.

Ответить
1

На международном рынке есть десятки аналогов, которые дают прямые ссылки и монетизируются другими способами. А joxi люди пользуются по не знанию, это все равно что рабочие файлы на файлообменник загружать. Только прямые ссылки должны быть.

Ответить
1

Меня не удивляет, это не работа, а реализация себя - в этой ситуации насрать на деньги. И уверен, они получают с этого больше удовольствия, чем зарплатные рабы от премии. А с баблом рано или поздно вопрос решится - инвестором или правильной монетизацией. Я желаю ребятам только удачи и только вперед! Только такие команды могут делать великие проекты

Ответить
13

Лично занёс донат в проект. Считаю его самым удобным для себя сервисом для скриншотов. Удачи, ребята, живите и делайте продукт лучше :)

Ответить
0

Попробуйте CloudShot, создает прямые ссылки на подключенное облако от Дропбокса до ФТП

Ответить
0

На OS X нет

Ответить
8

Есть Lightshot что еще нужно.

Ответить
1

лайтшот сильно более убог, имхо,
сидел на joxi, перелез на него и вернулся обратно

Ответить
1

вот та же мысль возникла

Ответить
1

И он офигенско удобный!

Ответить
1

Или Flameshot для линуксоидов, функционал аналогичен Joxi

Ответить
0

Не поддерживает Linux, насколько я помню

Ответить
8

Классный сервис, пользуюсь уже 3 года. И сам задонатил тоже!

Ответить
8

Еслт кто из joxi читает - напишите в личку плз
Я основатель GetCourse и Chatium, многие наши клиенты используют joxi в обучающих целях (скрины делают с экрана чтобы пояснить что то ученику), можем над интеграцией поработать. Плюс можем подкинуть денег на сервера и т.п. (мы много работаем с хостингом файлов, в основном видео, там объемы принципиально другие)

Ответить
5

Всегда радуют такие истории, когда комьюнити поддерживает хороший продукт в трудный момент

Ответить
4

такому сервису конечно найти бы инвестора, чтобы спокойно заниматься улучшениями и потом монетизацией

Ответить
4

защита скриншотов паролем? такого не встречал ещё прикольная фича

Ответить
3

Так вот откуда mail.ru скопировал свой Скриншотер)))

Ответить
1

о, да )))

Ответить
3

Реклама реально подбешивает, годная идея с переходом на донаты. Посмотрим 

Ответить
3

главное, чтобы проект жил, молодцы, что денег собрали на обеспечение работы без рекламы.

Ответить
3

Хороший продукт, пользуюсь Joxy расширением, когда захожу в сеть из Хрома.
В  Опера (по крайней мере в моем билде) очень похожая функция встроена в сам браузер, и выводится иконкой прямо в адресной строке. Ссылок не делает, а в остальном даже чуть удобнее. Скринит весь экран, или область, делает фотки или сохраняет в памяти для копипаста....
Есть даже функция селфи с камеры ноута поверх скриншота :)

Ответить
0

Подозрительно много однотипных хвалебных отзывов в треде от мертвых акков с последними комментами 1-2 года назад

Ответить
3

Ну давайте от меня хвалебный ))) Мне тоже нравится. Перешла на него, когда самые разные клиенты стали скрины в джокси посылать. Попробовала и осталась ))

Ответить
2

давно пользуюсь, не знал, что у сервиса были трудности, скриншоты быстро делаются

Ответить
2

Тема с API хорошая) лучше раньше, чем позже. Удачи.

Ответить
2

Не убейте продукт - Lightshot вам в спину дышит

Ответить
2

А я думал миллиарды такие сервисы зарабатывают. Но чёт нет

Ответить
2

Удивило большое количество комментариев с упоминанием конкурентов. Типа Ауди рассказали свой кейс, а в комментах: "А как же БМВ?" или "Мерсы давно лучше".  

Ответить
2

В браузере пашет норм, скрины делает шустрее, чем в других сервисах.

Ответить
2

Тоже внес донат, ребята держитесь, вы лучшие)

Ответить
2

Joxi в целом неплохой сервис, но встроенный скриншотек в MacOS решает и альтернативы ему я найти просто не смог. 

Ответить
2

Несколько лет уже экономит время при пересылке в почте и мессенджерах, спасибо Joxi

Ответить
2

Тоже пользуюсь Joxi. Но объясните кто нибудь, откуда взялась такая оценка стоимости проекта - 70 млн руб? Выручка за 2018 - 2.2 млн. Пусть даже в 2019 она увеличилась вдвое - 4.4 млн. То есть оценка почти за 16 лет? При условии что проект не сложно копируемый, не защищён ни брендом, ни технологией.

Ответить
0

А кто вам мешает брать цифры с потолка и говорить что это истина.

P.S. Сделал Скриншот с помощью Opera.

Ответить
0

Прикольный сервис, правда после перешел на ShareX... 

Ответить
1

На Windows использую прекрасный, бесплатный и опенсорсный Greenshot, на Ubuntu хватает GNOME Screenshot🤔

Ответить
1

Еще на Ubuntu (и кучу других linux дистрибутивов) Flameshot норм. Ставится через apt, можно сразу разрисовать, ctrl+c ctrl+v тоже поддерживает.

Ответить
1

Спасибо за наводку. Надо будет глянуть, если joxi снова сломается)

Ответить
0

Спасибо за Greenshot, как раз то, что нужно. Тоже привыкла ctrl c > ctrl v в мессенджеры. А возможностей для аннотаций в Grrenshot оказалось выше крыши.

Ответить
0

Гриншот таки очень удобный, но Lightshot позволяет дорисовать линии и поля прямо на скриншоте, что очень удобно для меня.

Единственное НО - Гриншот может выгружать по ФТП протоколу на внутренний сервак нашей фирмы, а LightShot - нет. Груст, печал.   

Ответить
1

О, joxi клевые. Не знал что тоже их. А нет внезапно скидок на CRM, если пользуешься и joxi и brizo? )

Ответить
1

Организуем, пишите в личку )

Ответить
1

Тот случай, когда проверил востребованность продукта)

Ответить
1

Нестандартно конечно, чтобы юзеры скинулись и получили улучшенную версию сервиса для себя, отличный кейс.

Ответить
1

Классно. Поставил новую версию, если проблема зависаний на трёх и более мониторах исчезла, щедро задоначу

Ответить
1

Классный сервис - за донат дали джокси плюсь

Ответить
1

Пользуюсь, хороший скриншотер, удобный и быстрый

Ответить
1

донат или реклама вот в чём вопрос. Думаю пользователям будет приятнее донаты, хотя в России фиг знает

Ответить
1

Пользовался Joxi, LightShot, но самым удобным стал бесплатный открытый ShareX, с системой плагинов. Позволяет редактировать, загружать сразу же куда угодно, некоторые плагины даже позволяют загружать фото в чат телеграмм. Для меня лучшая киллер фича в том, что он грузит на imgur, закидывая ссылку на картинку в буффер и не открывая ее в новой вкладке. Чего стоит только распознавание текста на сделанном скрине. Когда готовил документацию на английском, делал скриншот - он с картинки текст копировал в буффер, а исходник изображения сохранял в папку проекта. Все настраивается индивидуально, знакомый по скриншоту загружает его сразу же в три места и в буффер.

Ответить
1

Всегда пользуюсь этим облаком. Скрины хранятся вечность, качество изображения хорошее. Функционал расширяется - будем юзать далее

Ответить
1

Странно, в комментах ни слова про monosnap.
ИМХО он самый интересный, я перепробовал разные скриншотеры.

Ответить
0

Лучше скриншотера Яндекс диска ничего нет, там и стрелочки и текст и обрезка и блюр и тд. Ненавижу блеать, когда в чат кидают ссылки на скриншотеры с рекламой, вместо того чтобы сразу вставить чистую картинку через Ctrl+C Ctrl+V

Ответить
2

1. Ссылку можно таскать по почтам и мессенджерам - это будет именно исходник, а не отредактированная кем-то и 10 раз пережатая копия.  Но при неформальном общении конечно не хочется получать никаких ссылок.

2. Скриншотер яндекс.диска не поддерживает Linux.

3. Не стоит рассматривать бесплатный сервис без рекламы от крупной компании как абсолютное благо. Этот сервис оплачен нервами пользователей других сервисов компании, столкнувшихся с рекламной помойкой лицом к лицу

Ответить
0

А моноснап?

Ответить
0

Удивлена указанным уровнем дохода

Ответить
0

Оценка в 35 годовых выручек? Неплохо.

Ответить
0

Подписка должна быть ежемесячной и максимально дешёвой, чтобы можно было подписаться и «забыть». Сейчас очень много сервисов по подписке, и они конкурируют за кошелек пользователя. Считаю, что при наличии бесплатных или копеечных облаков в составе комплексных подписок скриншотер не должен стоить дороже 20 руб в месяц.

А ещё дайте пользователям помочь оптимизировать ваше хранилище. Большинство скриншотов - одноразовые. Предложите юзерам галочку при создании скриншотов - удалить через 7 дней.

Интересно, платным пользователям можно редактировать старые скриншоты? Это была бы крутая фишка, но нужно хранить исходник и какую-то схему элементов на скрине.

Ответить
0

Раньше пользовался часто, но когда кидая скриншот у человека выводится на экране 3 баннера, ну такое себе... Я хочу кинуть картинку и не думать о том, что на странице еще что-то отвлечет человека.

Из всех баннеров на Joxi платный только один: UniSender — дружественный сервис, а Brizo — второй проект предпринимателя

"У нас тьма рекламы, но только 1 баннер платный, остальные баннера это партнеры и другие проекты админа"... Вообще как-то не оправдывает :(

Ответить
1

Для этого можно было купить plus. Там бы не было рекламы для всех, кто смотрит твои скриншоты.

Ответить
1

У облака mail сначала загружается реклама, а потом сам скриншот =) Так что всё познается в сравнении

Ответить
0

может можно было бы в скриншоты баннеры встроить? я думаю, наверное, многие рекламодатели бы заинтересовались

Ответить
0

Наблюдается вяленький холивар среди фандомов скриншотеров...

Ответить
0

Не понятно, чем лучше monosnap? Нет возможности писать видео и тд

Ответить
0

Установил себе посмотреть, при запуске потребовало емейл, сразу принял решение снести. Не нашел в установочном скрипте (linux) опции uninstall, сносил руками, молодцы, че сказать. Ща бы в 2020м распространять приложение в виде архивоскрипта без возможности удаления.

Ответить
–1

Хотел глянуть о чем шум... в итоге, так и не скачался файл 

Ответить
Читать все 83 комментария
Лето с HONOR: скидки до 60 000 рублей на ноутбуки и не только

HONOR объявляет о специальных летних скидках на ноутбуки и другую продукцию бренда. С 18 июня пользователи смогут приобрести устройства HONOR с выгодой до 60 000 рублей. Подробнее об условиях акции вы можете узнать на официальном сайте интернет-магазина HONOR и в официальных монобрендовых магазинах HONOR в Москве и других городах России.

Робототехника и облачные мощности: почему роботам нужны облака

Настроить автопилот квадрокоптера и запрограммировать коллаборативного робота проще с виртуальными серверами.

Облачные игры стали доступны клиентам Yota
«Авито» заблокировал мой профиль и я не могу теперь отправить оплаченный товар покупателю
О русском HR

Кто эти люди? Как они туда попали? Какое у них "образование"? Зачем они вообще нужны?
Уже достаточно долгое время приходится сталкиваться с русскими ИТ-рекрутерами/HR и вот какие впечатления о них набрались:

Пацаны, у меня насущный вопрос: вы читаете или нет?

Короче, где-то увидела инфу, что из всего взрослого населения читает книжки более-менее регулярно только 10-15 процентов.

Недосып разрушает мозг: как отсутствие сна увеличивает риск развития Альцгеймера и что с этим делать Статьи редакции

Материал издания «Кинжал».

Продолбать миллионы и не расстроиться: почему я решил писать про АНТИ-кейсы своего маркетингового агентства АМР

Если вам поднадоели истории успешного успеха – устраивайтесь поудобнее: моя статья снова посвящена продолбу денег, неудачным рекламным кампаниям АМР и пояснениям, почему я сделал неудачи обязательной частью программы своего развития.

«В кармане у меня было $2, я надеялся заработать $1 млн»: история одержимого финансовыми схемами мошенника Чарльза Понци Статьи редакции

Предприимчивый итальянец, который прибыл в США в надежде разбогатеть, стал миллионером, а потом оказался в тюрьме и умер в нищете на другом конце мира.

Чарльз Понци на пике своей славы
Как быстро интегрировать CloudPayments в сервис на PHP

Привет! На связи Иван Могилат, Backend-разработчик Flowwow. Делюсь библиотекой для работы с CloudPayments и рассказываю, кому она пригодится.

 
Что такое пассивное инвестирование. Рассказывает персональный брокер

Как правильно вкладывать деньги на годы или даже десятилетия, и как Уоррен Баффет выиграл пари

Комментарии
null