Зачем рынку еще одна ГИС-платформа

Всем привет! Я — Алексей Миролюбов, руководитель направления разработки и развития продуктов в компании «Инногеотех». Здесь я расскажу о том, как создавать современные IT-платформы для ГИС-специалистов, и с чем мы столкнулись при разработке собственной платформы GeoHub.

Коротко о том, кто мы, «Инногеотех» — компания из Иннополиса.

С 2021 года входим в топ-10 крупнейших GIS-компаний России в проектном рынке по версии портала Gisgeo.org. Это те ГИС-компании, которые реализуют проекты по работе с геоданными для государственных и корпоративных заказчиков.

За 7 лет реализовали множество уникальных проектов:

А также ряд НИРов и НИОКРов в различных отраслях экономики.

Не знаю, как у вас, но в моей практике, какой бы красивый и подробный не был план-график работ (roadmap) у проекта, всегда возникают непредвиденные обстоятельства, запросы на изменения (change request), меняются сроки и планы.

Многое зависит от заказчика: как организованы процессы, насколько погружен в специфику ГИС. Это не плохо, нет, это особенность проектной деятельности.

По этой причине, с 2022 года параллельно с проектами, мы стали активно развивать собственную платформу для работы с геоданными — Geohub.

Почему мы решили создать собственную ГИС платформу?

Исследование, анализ рынка и гипотезы

Особенность нашего рынка, проектный и продуктовый ГИС-сегменты:

Что помогло нам понять, на какой рынок выходим и в каком объеме?

В этом вопросе мы опирались на открытые исследования ГИС-рынка от портала Gisgeo.org.

Для анализа емкости рынка мы объединили открытые данные с известным методом анализа стартапов по модели PAM/TAM/SAM/SOM.

Важная часть исследований — анализ продуктов конкурентов.

Его мы дополнили анализом монетизации (кто и сколько просит за различные форматы подписки), а также сравнением позиционирования, брендирования. Важный момент, так как позиционирование и бренд востребованных продуктов на рынке — прямое выражение потребностей аудитории, функционала и УТП.

Дополнительно оценили оба сегмента рынка (проектный и продуктовый) в ретроспективе (развитие за последние 10 лет). Проанализировали средние показатели роста, примерно спрогнозировали потенциал роста в ближайшие годы.

Собрав итоги исследований, мы остановились на одной из гипотез — создать современную, востребованную и удобную веб-ГИС для работы с большими картографическими данными.

В 2022 году мы начали разработку внутреннего продукта, который создавался с полным пониманием того, что и как нужно делать, а главное, для кого.

Учитывая, что наша компания занимается геоинформационными системами (ГИС), в штате есть опытные аналитики и специалисты по ГИС, которые работают с различными ПО. Они и стали первыми пользователями нашего продукта, а также фокус-группой для тестирования.

Такая практика называется «Eating your own dog food», что в переводе означает «поедание собственного корма для собак» или «догфудинг». Это подход, при котором вы становитесь пользователем своего собственного продукта. Он позволяет протестировать продукт в реальных условиях и применить методы управления продуктами. Когда вы настолько верите в свой продукт и используете его, даже имея альтернативы, вы убеждаетесь, что он лучше всего подходит для решения задачи.

Примеры «Eating your own dog food».

Кейс 1. Один из известных примеров применения метода можно найти в Википедии

В феврале 1980 года президент Apple Computer Майкл Скотт написал служебную записку, в которой говорилось: «Вступает в силу немедленно! Больше не нужно покупать, брать в аренду и т. д. пишущие машинки. Мы считаем, что пишущая машинка устарела. Давайте докажем это внутри компании, прежде чем попытаемся убедить наших клиентов». Он поставил цель убрать все пишущие машинки из компании к 1 января 1981 года.

Кейс 2. Еще одним примером использования «Eating your own dog food» поделился Иван Замесин

Нужно пользоваться своим продуктом. Обязательно. 60% сотрудников команды, которая делает компьютерную игру Microsoft Flight Simulator, получили лицензию пилота в процессе разработки игры».

Первые пользователи

В бета прожили еще год. Обрастали новым функционалом, приобретали новых пользователей, при этом с активным рефакторингом, оптимизацией, редизайном.

Кстати, про рефакторинг и улучшения — это перманентный процесс, который до сих пор длится. И происходит он как раз потому, что есть живые пользователи и их обратная связь, новые кейсы и вызовы. Платформа становится более функциональной, потому что мы видим отклик пользователей и вводим новые фичи.

Релиз для внешних пользователей

В марте 2024 года прошел релиз платформы Geohub в паблик.

Сделано это было за пару недель до доклада на отраслевой онлайн-конференции «Мапакон», на которой мы и презентовали свой продукт ГИС-сообществу.

Монетизация — разработка модуля оплаты и создание тарифной линейки

На конференции мы затизерили введение тарифной сетки платформы, сами тарифы мы запустили в конце июня 2024 года. Freemium — это модель, с которой мы начали коммерциализацию платформы.

К слову, про стоимость тарифов — она вполне конкурентоспособна, даже по отдельным игрокам на рынке.

Введение тарифной сетки было большой работой, это новый процесс в компании, так как ранее мы не работали с онлайн-платежами. Одно дело получить деньги по договору с B2G/B2B, другое — организовать процесс для работы с B2C.

Было много нюансов. Все то, что мы создавали 2 года нужно было корректно обернуть в логику тарифной сетки и в существующую ролевую модель. Процесс занял порядка 4-х месяцев.

О планах на будущее

После запуска Freemium появились следующие планы по развитию платформы:

Картографический дизайн — какой он

Для платформы Geohub мы продумали максимально удобный, на наш взгляд, интерфейс. С продуманным user flow для новых и опытных пользователей.

Несколько важных фич, о которых стоит рассказать с точки зрения UX/UI.

Первое — многопользовательская ролевая модель, когда доступ к карте и функционалу варьируется от роли — у владельца будут одни права, у читателя — совсем иные.

Владелец карты может настраивать правила отображения атрибутивных данных, настраивать роли доступа каждому участнику команды. Все это нужно было продумать так, чтобы пользователи максимально бесшовно могли работать с платформой.

Еще один блок функционала, где плотно работали над UX — Личный кабинет пользователя.

В боковой панели — доступные функции для отдельного пользователя. 5-6 опций — они не перегружены дополнительными шагами для работы с интерактивными картами и помогают интуитивно ориентироваться в работе веб-ГИС.

Отдельно проработали поддержку пользователей — добавили блок «Руководства пользователя» в Личном кабинете, дополнительные виджеты внутри интерактивных карт с возможностью написать на почту и в Телеграме.

Рынок ГИС не стоит на месте и далеко не всегда зависит от крупных госконтрактов и корпоративных заказчиков. Разработка ПО в ГИС-отрасли — направление, которое с каждым годом будет все активнее развиваться.

Создание собственных веб-ГИС — один из таких примеров.

Сейчас Geohub приобретает новых пользователей, разрабатывается новый функционал, платформа получает много хорошего фидбека от сообщества.

Пользователи. Сейчас в платформе зарегистрировано более 1000 пользователей, которые регулярно пользуются Geohub и создают интерактивные карты.

Новые фичи и интеграции. Каждый месяц — обновляем Geohub и рассказываем об этом в нашем телеграм-канале:

Отдельный пункт, платформу уже успело оценить профессиональное сообщество ГИС- аналитиков.

Всем спасибо за внимание!

Оставляйте свои вопросы по кейсу и работе Geohub, буду рад пообщаться.

Если вам нужна уникальная разработка геоинформационных систем (и не только, мы многое можем — все кейсы тут), то пишите на почту sales@geohub.ru