Подписка на цветы: цветочный Netflix
Сколько раз в год вы дарите или получаете букет цветов?
Цветочные магазины переживают «набег» несколько раз в год: 14 февраля и 8 Марта люди спешат купить букеты к праздникам. Но что делать, если хочется дарить или получать цветы регулярно? В обычный день в лавке приходится платить больше за не всегда свежий ассортимент или тратить время на поиск качественного магазина.
Мы говорим не о роскоши, а о желании сделать повседневность ярче — украсить дом или офис. Зачем тратить время и деньги, сталкиваясь со скудным выбором, особенно вне сезона?
Есть выход: подписка на цветы. Она меняет привычки по всему миру, позволяя получать букеты без суеты и завышенных цен. В России этот формат набирает популярность, помогая превратить «цветы только по праздникам» в «цветы всегда».
Букеты по расписанию
В Нидерландах я пользовалась подпиской на цветы и привыкла, что цветы могут приходить регулярно, а не только в праздничный день. Но когда вернулась в Питер, всё оказалось иначе:
- 6 цветочных лавок у дома с угрюмыми продавцами, скучным ассортиментом и увядающими цветами.
- Онлайн-заказы тоже не спасали: после оплаты менеджер вдруг сообщал, что «этих цветов нет» или «не доставляют в мой район» или же привозят тебе далеко не то, что на фото.
- Непонятная система цен и скрытые платежи: карточки товаров не содержат полной информации.
В этом я и увидела огромный потенциал: «переформатировать» цветочный рынок, сделать его ориентированным на человека, а не на «продажи перед праздником». Я — не флорист, а финансист с 15+ экспертизой, поэтому быстро поняла, что логистика + планирование могут радикально улучшить ситуацию.
Старые привычки: «Цветы только по праздникам» — миф, который нас ограничивает
- Вчерашняя модель: цветы — это редкая роскошь к конкретной дате.
- Результат: мы ждём «повода», и букеты в итоге превращаются в «штучный товар» по завышенной цене. Часто ещё и не первой свежести.
- А если иначе?: сделать цветы естественной частью жизни, наравне со свежими продуктами и подпиской на сериалы.
Риторический вопрос: Неужели небольшой праздник можно устраивать только пару раз в год?
В чём фишка подписки на цветы
Представьте, что вы платите фиксированную сумму раз в месяц — и больше не волнуетесь о букетах:
- Комфорт и экономия времени. Забываем о походах в цветочные ларьки, где могут быть остатки «не первой свежести». Курьер привозит букет к дверям.
- Разнообразие ассортимента. Флорист сам подбирает стильные сочетания, и каждую доставку вы видите что-то новое и необычное.
- Автоматизация и предсказуемость. Как подписка на стриминг: оформляете один раз — и цветы приходят регулярно, без дополнительных усилий.
- Выгода. За счёт оптовых закупок и планируемых объёмов букет часто обходится дешевле «стихийных» покупок (особенно под праздник).
Мифы, которые стоит развеять
- «Цветы — это дорого». При подписке цена за букет ниже за счёт оптимизации логистики и отсутствия праздничных наценок.
- «Они быстро завянут». Сервису выгодно отправлять максимально свежие цветы. А при правильном уходе (обрезать стебли, менять воду) букет живёт до 7–10 дней.
- «Это бессмысленная роскошь». Раньше так же относились и к подписке на фильмы/музыку. Сегодня это стандарт. Почему цветы должны отставать?
Столкновение с «уставшими» цветочными лавками
Когда я изучала рынок, обратила внимание на нечестную «маржу»: чтобы покрыть издержки на гниющий товар, владельцы могут делать x400 к закупочной цене. Работа с остатками сводится к «впихиванию» подвявших цветов клиентам, прикрывая их упаковочной бумагой.
Мы же говорим о новом формате: клиентском сервисе и осмысленном потреблении цветов. Не впихнуть любой букет, а помочь вам оформить пространство, подчеркнуть индивидуальность.
Кому это выгодно?
Для клиентов
- Экономия время: никаких утренних вылазок 8 марта или 14 февраля в очередь за остатками.
- Эмоциональная подпитка: букет дома — это микродоза радости каждый день.
- Осознанная «приятность»: инвестируем не только в вещи первой необходимости, но и в позитивные эмоции.
Для бизнеса
- Предсказуемость спроса: понятно, сколько букетов нужно собрать каждую неделю/месяц.
- Лояльная база: люди ценят сервис, который экономит их время и нервы, и охотно остаются.
- Планирование: не ждём пиковых «праздничных» дней, работаем стабильно и можем закупать интересные сорта.
Рынок и цифры: «Мы не одиноки в этой сумасшедшей идее»
- Российский цветочный рынок к 2022 году достиг 350 млрд рублей (InfoLine), а онлайн-продажи, по оценкам, выросли с 5% до 15% за последние годы.
- В США аналогичные сервисы (UrbanStems, BloomsyBox, The Bouqs) прибавляют 25–30% в год (Statista).
- Data Insight отмечает, что в России тоже есть подписочные цветочные стартапы, растущие на 15–20% ежегодно.
Как мы «растим» рынок: миссия LetLoveBloom
- Контент-маркетинг. Рассказываем, как ухаживать за букетами, почему одни цветы отлично сочетаются с другими. В каждом наборе инструкция.
- Коллаборации. Сервис с доставкой еды? С косметическими боксами? Почему бы не объединить усилия, чтобы упростить быт и добавить красоты.Компании со средним чеком 100К+ дарят брендированный подарочный сертификат на цветочную подписку своим клиентам для привлечения новых клиентов и повторных продаж.
- Мастер-классы и общение. У нас есть авторские классы, написанные с психологом. Когда мы учимся в работе с цветами наблюдать: как мы делаем выбор, нравится ли нам то, что мы делаем.
Уловка для скептиков: большинству достаточно одной доставки, чтобы понять, насколько это удобно. Когда в пасмурный вечер вам приносят свежий букет — сомнения улетучиваются.
Почувствуйте разницу
Если хотите проверить, как работает подписка на цветы, загляните к нам LetLoveBLOOM.ru. Форматы — ежемесячные, квартальные, с разной регулярностью доставки и вариантами оплаты. Выберите то, что подходит именно вам, и ощутите, как регулярный букет может оживить ваш дом или офис.
Тест-драйв: Начните с подписки на 2 недели со скидкой — и, возможно, вы уже не вернётесь к редким «дежурным» букетам по праздникам.
Цветы — это wellness и маленькая магия в буднях
Мы уже не удивляемся подпискам на фильмы, музыку, доставку еды или корма для питомцев. Подписка на цветы — логичное продолжение тенденции. Она экономит время, силы и деньги, а главное — дарит регулярную порцию радости.
Финальный месседж: «Забудьте о редких “дежурных” букетах к особым поводам. Превратите каждый день в маленький праздник. Если можно радовать себя свежими продуктами и любимой музыкой каждую неделю, почему бы не радовать себя чудесным букетом?»
Создавайте поводы сами, а не ждите, пока календарь подскажет «знаменательный день». Цветы для этого и существуют — сделать вашу жизнь красивее и счастливее каждую неделю, а не пару раз в год.