Как ИП подключить рассрочку для своих клиентов
Представьте: потенциальный клиент 20 минут изучает ваш курс за 50 000 ₽, уже готов покупать, но в последний момент закрывает сайт. Знакомо? Вот за этим и стоит желание бизнеса подключить рассрочку.
Проблема: 6 из 10 клиентов хотят ваш продукт, но не могут заплатить сразу. Решение - рассрочка. Тот же клиент легко найдет 4 200 ₽ в месяц. А необходимость первого платежа возникает только через 30 дней.
Результат: эксперт из онлайн-школы подключил рассрочку и увеличил конверсию с 3% до 5% за месяц. Выручка выросла на 67% без дополнительной рекламы.
Что получите и сколько это стоит
- ⏱ Подключение: 1-3 дня
- 💰 Комиссия: 7-25% с операций
- 📈 Результат: +40% к продажам в среднем
- 🎯 Лучше всего подходит для курсов, тренингов и услуг от 10 тыс. ₽
Какой сервис выбрать?
- Продаете курсы/обучение:
- на платформе Геткурс → Getcourse Pay
- на других сервисах или вовсе без них → Prodamus Pay
- для зарубежной аудитории → Ресурс развития - Интернет-магазин → Robokassa или Т-Банк
- B2B → Т-Банк
Подробнее о преимуществах и недостатках поговорим далее.
Быстрый старт для ленивых (5 минут)
Шаг 1: Проверьте готовность
- Вы ИП с расчетным счетом
- Средний чек от 10 000 ₽
- Есть сайт или соцсети для продаж
Шаг 2: Выберите сервис (см. таблицу ниже)
Шаг 3: Подайте заявку
- Займет 10-20 минут
- Потребуется: данные ИП, банковские реквизиты, контакты и информация о товарах и услугах
- Ответ получите в течение дня
Шаг 4: Настройте на сайте
- Большинство сервисов дают готовые инструкции
- Если есть программист — отлично, если нет — тоже справитесь
- С рассрочками через Prodamus Pay, Getcourse Pay и Ресурс Развития можно вообще обойтись без технических настроек
ТОП-5 сервисов рассрочки для ИП
А теперь подробнее разберем лидеров рынка по предоставлению рассрочек. Однозначного "победителя" здесь нет. Смысл у всех одинаковый, но функционал отличается, поэтому выбирать нужно относительно того, что требуется вам.
Кстати, никто не запрещает одновременно пользоваться всеми вариантами.
Getcourse Pay
Если уже пользуетесь данной платформой - это самый оптимальный вариант. Много банков, простое и быстрое подключение без технических настроек. Онлайн-касса с чеками.
Минусы: работает только на Геткурсе, за который ежемесячно платите от 5900 р.
Prodamus Pay
Аналогично Геткурс Пей, только нет привязки к платформе. Можете Продамус подключать как к своим сайтам, так и использовать без всего.
Минус: платное подключение 10 000 р., либо 8 000 р. при использовании промокода SV20.
Ресурс развития
Самое большое количество банков внутри, включая Беларусь, Казахстан, Узбекистан и Кыргызстан. Обязателен, если у вас там есть аудитория. Другие сервисы такое не предоставляют.
Минусы: комиссия выше, чем у остальных.
Робокасса
Самое большое количество разработанных интеграций, поэтому с легкостью прицепится к различным интернет-магазинам.
Минусы: мало вариантов рассрочек, а следовательно и вероятность одобрения для клиента.
Подключить Робокассу (промокод 02hellogc для спец условий по картам РФ - 2,9% вместо 3,9% на три месяца)
Т-Банк
Рассрочки напрямую от банка, что делает комиссию на 1-3% ниже, чем у агрегаторов выше, которые "накидывают" за свою работу и дополнительный функционал.
Минусы: нет встроенной онлайн-кассы для выдачи чеков. Для B2B это можно не брать в расчет, для остальных это еще затраты от 30 000 р. ежегодно.
Самые популярные вопросы
Клиенты перестанут платить полностью:
- По статистике порядка 40% выбирают рассрочку, 60% остаются на полной оплате. Общая выручка растет.
Комиссия съест всю прибыль:
- Решение: увеличьте немного цены для всех. Клиенты не заметят, а прибыль останется той же. Также сократите сроки, так как комиссия зависит от них напрямую. На 3 месяца - 5-8%, на 12 месяцев уже 15-20%. Но и важно понимать, что теряя проценты за рассрочки, вы увеличиваете количество клиентов.
Сложно настроить технически:
- Реальность: 90% сервисов подключаются за день без программиста. Просто копируете ссылку или код.
А если клиент не вернет деньги банку?
- Это проблема банка, не ваша. Вы получаете деньги сразу, как только банк одобрил клиента.
Резюме
Рассрочка — это не про "занять денег", а про снижение барьера покупки. Ваши клиенты готовы платить, но 60% не могут отдать крупную сумму сразу.
За неделю вы можете подключить рассрочку, увеличить конверсию на 30-70%, поднять средний чек на 40% и обогнать конкурентов, которые не дают рассрочку.
Главное правило: начните с одного сервиса, протестируйте месяц, масштабируйте при положительных результатах.