AI-продукты больше не продаются по старым правилам. Как правильно ставить цену и масштабировать бизнес?

Недавнее исследование Orb охватило 66 AI-компаний и показало одну важную тенденцию:

92% компаний уже отказались от фиксированной модели ценообразования.

Почему?

использование AI непредсказуемо,
инфраструктура дорогая,
старые SaaS-модели больше не работают.

Сегодня мы продаем не функции, а интеллект.

Главные выводы отчета для бизнеса:

Гибридное ценообразование стало стандартом. 92% компаний используют смесь подписки, оплаты за использование, freemium и уровней тарификации.
Самая популярная комбинация: подписка + оплата за использование + freemium + tiered plans.
Per-seat модели (цена за пользователя) всё ещё применяются, но никогда не по одной — 85% компаний комбинируют их с оплатой за использование.
12% компаний запускают несколько моделей параллельно, разделяя бизнес- и индивидуальных клиентов.

Эти изменения показывают, что AI-продукты не вписываются в старые схемы монетизации. Нужны цены, которые растут с использованием, поддерживают эксперименты и отражают реальную ценность продукта.

Если вы строите AI-бизнес, ценообразование — это не просто цифра на сайте. Это ключевой рычаг роста и масштабирования.

В своём телеграм канале я прикрепил полный отчет Orb по AI pricing. Подписывайтесь, чтобы получать проверенные данные и инсайты для роста вашего бизнеса и продукта.