Тёмная сторона осознанности: почему wellness-франшизы в России буксуют

Рынок wellness и «осознанности» в России последние годы взлетел. После пандемии спрос на mindfulness-курсы, приложения и студии вырос на 30–40%. Кажется, что это золотая жила: люди готовы платить за «гармонию без ограничений», инвесторы — за франшизы, а блогеры — строить вокруг этого собственные империи.

Но за красивыми словами и вдохновляющими историями скрываются проблемы, которые всё чаще приводят к разочарованию.

Удержать аудиторию трудно. В онлайн-курсах по mindfulness до 80–90% участников бросают обучение после 1–2 модулей. Даже в популярных приложениях вроде Headspace удержание составляет лишь 15–25% после первой недели.

В России ситуация та же: пользователи жалуются, что бросают «осознанные» курсы после первых трёх уроков. При этом маркетинг обещает «новую жизнь за месяц» — реальность же куда скромнее: сертификацию проходят лишь единицы.

Красивые лозунги часто подменяют доказательность. Менее 10% wellness-проектов ссылаются на реальные исследования. В ход идут «детокс-чаи», «энергетические центры» и «частоты вибраций» — всё это не имеет клинической базы, но продаётся миллионами.

В 2024 году YouTube удалил около 15% wellness-видео за ложные медицинские утверждения. В России Роспотребнадзор признал недостоверной пятую часть рекламы в сегменте «здорового образа жизни».

Витрина wellness-франшиз выглядит заманчиво: паушал от 500 тыс. до 1,5 млн ₽, вложения 2–5 млн ₽, окупаемость — 12–18 месяцев. На деле же: средняя окупаемость растягивается до 2–3 лет, а в регионах до 40% проектов закрываются в первые два года.

Для сравнения: западные проекты требуют инвестиций ~$500k и возвращаются лишь через 3–4 года.

Многие проекты держатся на личности инфлюенсера. До 60% выручки строится на его активности: пока блогер постит и ведёт эфиры, продажи идут; стоит исчезнуть — доходы падают на 30–50%.

Такая зависимость превращает бизнес в хрупкую конструкцию.

Менее 10% wellness-компаний публикуют реальные показатели: какой процент завершил курс, сколько людей улучшили здоровье, какой ROI у франчайзи. В итоге остаются только вдохновляющие отзывы в соцсетях.

По данным Global Wellness Institute, лишь 15–20% участников фиксируют объективное улучшение здоровья (BMI, сон, стресс-тесты). Остальные говорят скорее о «новой энергии».

Wellness умеет вдохновлять и собирать сообщества. Но как бизнес-модель он уязвим:

Вывод простой: осознанность хороша как личная практика. Но как инвестиция — это сфера, где цифры важнее лозунгов. Проверяй retention, ROI и доказательность втройне, иначе можно купить красивую иллюзию.