Ahrefs - $50 млн в год без маркетинга и инвестиций. История Дмитрия Герасименко

Решил завести отдельную рубрику на своем Telegram-канале о бутстреппинг-проектах, которые запускаются и растут самостоятельно! Такие стартапы очень сильно меня вдохновляют. Статья достаточно краткая, так сказать небольшой обзор. Кому интересно подробности, внизу статьи приведу ссылки на источники информации, там есть более подробные интервью.

Ahrefs - это SaaS сервис, который помогает сеошникам со всего мира увеличивать трафик с поисковых систем. Точнее сказать, это большой набор инструментов для поисковой оптимизации: анализа ссылок на свой сайт, на сайты конкурентов, подбор ключевых слов и многое другое. Я этим сервисом пользовался, оказывается, практически с момента его основания, как раз в те времена тоже активно занимался SEO.

Основал его украинец Дмитрий Герасименко вместе со своим одногрупником Игорем Пиковец, в 2011 году. Идея сервиса для Дмитрия не была нова, он со школьных лет интересовался поиском и индексированием и даже запустил небольшой поисковик по документам, который получал неплохой трафик. На этом трафике у него получалось какое-то время зарабатывать на продаже книг. Но длилось это недолго, и из-за какой-то ошибки полетел сервер и все данные потерялись, а бэкапов не было.

Какое-то время Дмитрий работал программистом на C# и PHP, на украинские и американские компании. На заработанные деньги ему хватало денег вести скромный образ жизни и нанимать фрилансеров на реализацию своих идей и проектов. Так он постепенно набирал свою команду и двигался к реализации своих задумок.

С 2007 года не окончив университета с головой окунулся в поисковую оптимизацию. Ниша в мире была нова и там открывались большие перспективы, которыми ребята и воспользовались. По словам Дмитрия, в запуск проекта вкладывал только собственные средства и большинство денег ушло на аренду серверов.

После запуска Ahrefs, в 2012 году они переехали в Сингапур из Киева, и к этому моменту у них уже работало 7 человек и доходы приближались к 1 млн долларов. Это при том, что на маркетинг они ничего не тратили. Как Дмитрий говорил в своих интервью: они просто разместили информацию о своем сервисе на нескольких профильных форумах, и дальше все пошло по сарафанному радио. У них до сих пор нет команды продажников.

С первого дня они были полностью сконцентрированы на качестве своего продукта и предоставляемых данных. Их главное конкурентное преимущество было в том, что они обновляли свои данные каждые 15 минут, а ближайшие их конкуренты это делали раз в месяц. Нужный продукт, хорошее качество - все это помогло им вырасти безумными темпами.

Начинали они с тарифами от 20$ в месяц, сейчас у них минимальный тариф 99$, а большинство пользователей платят по 179$. Среди клиентов у них Rozetka, Depositphotos, Netflix, Uber, Tripadvisor и множество других известных компаний, но основную выручку все равно получают от малого бизнеса.

В 2019 году их доход составил $51 млн, а к концу 2021 года планируют достичь $100 млн ARR (постоянной выручки).

Но, что еще очень интересно и вдохновляет, это то, что ребята решили бросить вызов самому Google, а именно их поисковику. Сейчас их команда активно работает над созданием своего анонимного поисковика, который не будет собирать информацию о пользователях, а выдавать результаты поиска и рекламу только на основе поисковых запросов, а не данных профиля пользователя.

А также в их планах 90% прибыли от рекламы в новом поисковике отдавать владельцам сайтов, т.е создателям контента. Поисковик гуглу приносит где-то 100 млрд долларов в год. Вы представьте, какой бы у нас был мир, если бы 90 млрд этих денег распределилось среди обычных людей: журналистов и владельцев сайтов?

Учитывая, что сейчас их сервис Ahrefs, по сути, уже индексирует практически весь интернет не хуже гугла, у них уже есть неплохая база для старта!

В общем задача мега амбициозная и тяжелая, пожелаем им только удачи!

“Решать большие проблемы легче, чем маленькие” - сказал когда-то один из основателей Google Сергей Брин.

Источники:
ain.ua
forbes.ua