От магазина на Creative Market до собственной маркетплейс-биржи в России
История создания Goods & Hands
Помните того парня, который два года назад с пеной у рта доказывал здесь, на vc.ru, что дизайнер может заработать миллион на одной презентации, работая всего по 2 часа в день? Явно не помните, но это снова я — Дима Исаков.
Тогда я на цифрах показывал «магию маленьких чисел» — как можно заработать на продаже цифровых товаров за 20 долларов. Рассказывал, как штамповал шаблоны для Envato и Creative Market, который я любил всей душой. Моя жизнь казалась сказкой: сидишь в России, делаешь что любишь, получаешь доллары и пьешь смузи.
Спойлер: сказка закончилась.
За эти два года прошёл путь от беззаботного автора до почти седого софаундера, который вместе с небольшой командой без инвестиций строит не просто «магазинчик», а замахнулся на то, чтобы перевернуть рынок цифровых товаров в России. А возможно, и в мире.
И да, это история не про «успешный успех», а про то, как мы добровольно выбрали самый сложный путь.
Глава 1: Почему «магия маленьких чисел» умерла?
Раньше формула успеха была проста как кирпич:
- Делаешь крутой дизайн.
- Грузишь его на западный сток.
- Получаешь «грязные зеленые бумажки».
- Платишь налоги и кайфуешь спокойно.
Но в 2024–2026 годах эта схема превратилась в хождение по мукам. Вывод денег стал квестом уровня Dark Souls. Блокировки аккаунтов прилетают из-за российского паспорта (твой магазин, который ты растил 5 лет, могут снести за секунду).
А внутри страны образовался вакуум. У нас тысячи крутейших дизайнеров, иллюстраторов, создателей. И тысячи компаний, которым нужен контент. Но где они встречаются? В серых чатиках? На торрентах?
Я смотрел на это и не понимал: Почему до сих пор «дяди с деньгами» не создали в России цифровой маркетплейс? Почему у нас на Новый год везде Санта Клаус, а не Дед Мороз?
Глава 2: «А давайте запилим свой маркетплейс?»
или начало конца спокойной жизни...
Всё началось в моем Telegram-канале, который уже не существует, где я делился с российскими дизайнерами опытом развития на Creative Market. Мы с подписчиками обсуждали очередные боли с выводом средств, и один из ребят в чате бросил фатальную фразу:
«Слушайте, а чего мы мучаемся? Давайте просто создадим свой маркетплейс!»
В первый момент я подумал: «Ну что за бред». Собственный маркетплейс — непосильный монстр. Оплата, юристы, трафик, налоги... Звучало как «давайте построим космодром на заднем дворе».
Но мысль — зараза, не давала спокойно спать. Я ведь UX/UI дизайнер, годами создавал сложные проекты для заказчиков. Почему не могу сделать это для своих?
Понимая, что в одиночку такое не осилить, подготовил презентацию, расписал экономику и те самые «киллер-фичи», о которых мечтал, будучи простым автором на Creative Market. Написал старым друзьям из IT, и как вы поняли, они поверили в идею.
Дизайнер, маркетолог, разработчик и программист начали создавать самый сложный проект в своей жизни. Мне кажется, если бы ребята знали как это всё будет, то не подписались под это. Хотя...
Глава 3: Великая цель
Почему это не просто «очередной сток»?
Многие скажут: «Ну и зачем нам еще одна биржа фриланса? Или еще один магазин картинок?». А вот тут самое интересное. Мы посмотрели на рынок и увидели две чёрные дыры, в которые сливаются деньги клиентов и нервы авторов.
Боль №1: «Купил шаблон — купил проблему»
Вспомните, как это бывает на Envato. Клиент покупает навороченный шаблон сайта или презентации. Скачивает архив. Открывает... и всё. Он не знает, как поменять цвет, как вставить логотип, у него «поехали» шрифты. Что он делает? Идет на биржу фриланса искать исправителя или купить новый шаблон... а вдруг повезёт.
Боль №2: «Фриланс, это русская рулетка»
Он находит фрилансера, тот берет шаблон, ковыряет его неделю, срывает сроки и выдает результат, от которого кровь из глаз. Или создаёт всё с чистого листа без внятного ТЗ и делая явно не то, что хочет клиент. Почему так происходит? Может, кто-то поделится болью в комментариях?
Решение для покупателей: Goods & Hands — гибрид товаров и услуг.
- 📦 Товар (Goods): Это база. Качественный товар, отправная точка.
- 🤝 Руки (Hands): Это услуга от создателя, доработка под клиента.
Клиент нажимает кнопку «Купить доработку» прямо в карточке готового товара, того самого, который ему безумно понравился. И магическим образом его задачу решает тот человек, который создал этот товар! Он знает каждый слой, каждую переменную в коде, каждый мазок кисти.
- Для клиента: Это гарантия качества, понятной цены и сроков.
- Для автора: Это двойной доход. Сначала пассивный (продажа товара), потом активный (услуга с высоким чеком).
Решение для авторов: Goods & Hands — сообщество и соавторство.
- 📦 Товар (Goods): Твой личный продукт. Ты его создатель и правообладатель.
- 🤝 Руки (Hands): Твой рычаг масштабирования. Другие авторы могут (с твоего согласия) использовать его для соавторских товаров, принося тебе доход и новую аудиторию.
На западных стоках создатель — одинокий волк. Хочешь сделать крутой 3D-мокап, но ты графдизайнер? Страдай. Ищи картинки на стоках, лепи горбатого.
В Goods & Hands мы внедрили механику Совместных товаров и коллекций. Мы даём авторам возможность объединяться в «дизайн-банды» и делить доход после продаж совместных товаров.
- Иллюстратор рисует персонажа.
- Моушн-дизайнер их анимирует.
- UI-дизайнер собирает из этого интерфейс.
В итоге получается продукт такого уровня, который одиночка просто не потянет. А покупатель получает доступ к единой дизайн-экосистеме. Это та самая ценность для пользователей, ради которой мы и ввязались в эту драку.
Глава 4: «В России никто не покупает»
Миф, который мы разрушаем...
Когда мы начинали, каждый второй «диванный эксперт» говорил:
Дима, ты дурак? В России все качают бесплатно. Кому нужны твои картинки за 500 рублей?
Это самый популярный миф, который меня бесит. Знаете, кто наши клиенты? Это бизнес и эксперты: предприниматели, маркетологи, агентства, аналитики.
Им нужны документы и элементы для работы, которые экономят время. Им нужна оплата по счету. Им нужно, чтобы завтра к ним не пришли юристы с иском за украденный шрифт. Они готовы платить за сервис, за скорость и за легальность.
И они платят. Нам часто пишут:
Господи, спасибо, что вы появились! Мы устали мучиться с оплатами зарубеж и искать исполнителей по чатам.
Но если сравнить «магию российских чисел» с зарубежным опытом, немного забегая вперёд, скажу честно: «Нам есть куда расти и нужно строить рынок с нуля. Не зря дяди не тратили свои деньги... Ну ладно, потратим мы».
Глава 5: Build in Public:
Это страшно, но весело...
Сейчас на Goods & Hands уже более 120 авторов. Многие из них, это те самые ребята из моего чата, которые поверили в идею, когда у нас была только презентация, сырой интерфейс и горящие глаза. Спасибо вам, вы — сердце этого проекта.
Но я не буду врать, это действительно сложно. Создание маркетплейса — хождение по минному полю. Ошибку можно допустить везде: в юридической схеме, в архитектуре кода, в маркетинге, в общении с авторами. Это вам не шаблончик за 2 часа сваять. Тут ставки другие.
Но это лучше, чем сидеть на кухне и ныть, что «рынок умер». Рынок жив, просто он переехал домой. Я возвращаюсь на vc.ru, чтобы рассказывать об этом пути честно (Build in Public). Без прикрас и глянца. В следующих сериях:
- Как мы пилили MVP на свои кровные (и почему дизайн — это только 10% боли).
- Юридический ад: Как легально продавать цифру и услуги в РФ.
- Сколько реально зарабатывают наши авторы прямо сейчас (да, будут цифры!).
Это конец моего «пассивного» прошлого и начало большого пути Goods & Hands.
Если вам интересно смотреть, как маленькая команда из 4-х человек и комьюнити из 120+ авторов с нуля поднимают креативный рынок в России — велкам.
Залетайте в наш Telegram-канал — там «внутрянка» разработки, живое общение с командой, ошибки в прямом эфире и хроники успехов русского стока.
Погнали 🚀