Международный SaaS-сервис с нуля: как запустить продукт для пользователей по всему миру

Представьте продукт, который можно продавать по всему миру без офиса, склада и физической доставки. Пользователь просто оформляет подписку и начинает пользоваться сервисом онлайн. Именно по такому принципу работают SaaS-решения — один из самых быстрорастущих форматов цифрового бизнеса.

Всем привет! На связи команда Easy Payments.

В статье разберем, что такое SaaS-продукт, как можно зарабатывать на подписках, какие этапы проходит запуск сервиса и что нужно учесть, если вы планируете выйти с таким проектом на международный рынок.

Software as a service (SaaS) — это проект, который предоставляет программное обеспечение в качестве cloud-услуги. Клиент не покупает лицензию и устанавливает программу, а получает к ней доступ удаленно. Сама программа и все данные хранятся на серверах сервиса. Разновидности таких систем — IaaS и PaaS.

К услугам SaaS-компаний вместо покупки ПО обращается все больше клиентов — как частных, так и корпоративных. Этот подход имеет ряд преимуществ: отсутствие необходимости самостоятельной установки ПО, экономия места на устройстве, снижение затрат, более простое начало работы и масштабирование.

Кроме того, пользователю не нужно беспокоиться о технической стороне: устранением ошибок, установкой обновлений и поддержанием работы серверов занимается провайдер.

Гибкость и удобство SaaS-технологии делает ее востребованной во многих нишах: от финансов и образования до дизайна, маркетинга, аналитики и управления персоналом. Кроме того, в последние несколько лет развитие искусственного интеллекта привело к появлению ряда ИИ-сервисов.

Оплата услуг SaaS, как правило, осуществляется через платные подписки и различные вариации этой модели: freemium, многоуровневую систему тарифов.

Многие сервисы используют сочетание нескольких моделей: подписки и usage-модель ChatGPT, freemium и апселл Canva, подписки и бизнес-лицензии Udemy, премиум-аккаунты и B2B-решения LinkedIn, SaaS-ассистент Grammarly. Такая система оплаты и работа в онлайн-формате делает сферу SaaS хорошим выбором для тех, кого интересует масштабирование и перспективы выхода на международный рынок.

Услуга SaaS набирает популярность на современном рынке. Даже такие сервисы, как Adobe Acrobat, которые ранее работали через продажу лицензий, переходят на подобную модель распространения. Компании используют SaaS благодаря нескольким преимуществам:

Стабильная работа бизнеса, предлагающего облачные услуги, строится на продуманной монетизации. Нужно найти баланс между эффективностью платежной модели и пользой для аудитории. Разные проекты и ЦА требуют различных подходов: нужно учитывать ценность продукта, предпочтения пользователей, конкурентную среду на рынке.

Наиболее распространенные примеры моделей монетизации, которые может использовать SaaS-система, включают:

В нашем блоге уже выходил материал о том, как SaaS-проектам из России принимать оплату от зарубежных клиентов. Подробнее об этом можно прочитать в статье.

Для реализации выбранной платежной модели нужны различные инструменты. Формат платных подписок требует подключения платежной системы, функционал которой имеет инструменты для организации такой модели. Международные компании обычно выбирают для этой цели Stripe или PayPal.

Помимо инструментов для рекуррентных платежей, эти сервисы предлагают широкий ряд доступных платежных функций, возможности масштабирования, высокий уровень безопасности.

Кроме того, SaaS-приложение обычно требует работы с соответствующим сервисом: Apple Developer для iOS, Google Console для Android. Онлайн-платформы для приложений упрощают монетизацию и распространение продукта.

Важно учесть, что в 2026 году упомянутые выше сервисы не работают с РФ или устанавливают ограничения для россиян. Для подключения, полноценной работы и вывода средств нужно открыть компанию и бизнес-счет за границей.

После введения санкций монетизация SaaS-проектов, особенно ориентированных на иностранную аудиторию, стала сложнее. Большинство способов международных расчетов, к которым прибегали разработчики из РФ ранее, стали недоступны.

Карты VISA и MasterCard, выпущенные российскими банками, не работают в других странах. Большинство банков РФ были отключены от SWIFT — а в организациях, еще работающих с этой системой, переводы стали более дорогими и менее стабильными.

Работа ecommerce-сервисов, платежных систем и онлайн-платформ приложений также оказалась ограничена. Создать аккаунт Stripe или PayPal на имя российской компании невозможно. Работа через встроенные покупки на Google Play и App Store стала недоступна, а аккаунты российских разработчиков часто блокируются. Наиболее надежный способ избежать затруднений — открытие SaaS-company в другой стране.

Процесс создания SaaS-сервиса индивидуален для каждого проекта: детали разработки зависят от ниши, ЦА, способа монетизации, формата сервиса. Универсальный план, актуальный для большинства случаев, включает следующие шаги:

1. Создание базовой идеи. Разработчик определяет свою ЦА и выделяет проблему потенциальных клиентов, которую сможет решить его продукт.

2. Анализ рынка. Нужно изучить выбранную нишу: уже существующие схожие проекты, деятельность конкурентов, ценовой диапазон, подходы к продвижению. Важная часть этого этапа — UX-исследование, т. е. анализ пользовательского опыта: автор проекта изучает поведение клиентов, потребности и эмоции, а также уже существующие на рынке варианты решения проблемы, которую будет решать новый проект.

3. Формулирование уникального предложения. Собранная информация помогает разработчику определить, что он может предложить потенциальным клиентам и чем его проект отличается от конкурентов.

4. Определение формата монетизации. Как правило, СааС-программа монетизируется через платные подписки. Следует заранее продумать систему тарифов, функционал freemium, возможность оплаты по факту использования и другие модели монетизации, которые может использовать сервис.

5. Расчет бюджета. Важной частью этого этапа является анализ юнит-экономики — оценка того, сколько дохода может принести проекту один пользователь. Эта цифра сравнивается с убытками на привлечение и обслуживание, чтобы убедиться в окупаемости бизнеса.

6. Проектирование архитектуры SaaS-сервиса. Разрабатывается структура контента и функционала. Прописывается пользовательский путь — т. е. цепочка действий, которые клиент выполняет для получения какого-либо результата.

7. Формулирование техзадания. Основная задача — определение границ первой версии сервиса: минимально жизнеспособного продукта (MVP). Он должен иметь минимальный функционал для демонстрации возможностей будущего сервиса без высоких финансовых затрат.

8. Принятие решений касательно технологического стека. Выбираются инструменты для разработки фронтенда и бэкенда: языки, фреймворки, системы обработки информации и другие технологии.

9. Создание MVP. Разработка SaaS начинается с создания версии с минимальным функционалом. Она используется для того, чтобы протестировать концепцию и убедиться, что выбранный подход действительно актуален для ЦА.

10. Запуск, тесты и модификации. MVP используется для сбора обратной связи, которая анализируется для выявления «слабых» элементов проекта. На основе этого фидбека продукт корректируется, дорабатывается, превращается в полноценный сервис и запускается на рынок.

11. Продвижение. Чтобы привлечь первых пользователей, бизнес может использовать различные инструменты — реклама, продвижение на имеющуюся аудиторию (при наличии), запуск приложения на Google Play / App Store и другие способы.

12. Настройка платежей. Выбирать подключаемые способы оплаты следует, ориентируясь на свою ЦА: страны, валюты, предпочитаемые платежные методы. При работе с зарубежной аудиторией следует убедиться, что выбранная платежная система сможет обеспечить быстрые трансграничные расчеты с минимальными комиссиями.

13. Дальнейшее развитие. Работа над проектом не заканчивается после выпуска на рынок. Важно продолжать работать с аудиторией, выпускать обновления, масштабировать сервис — это необходимо для удержания имеющихся клиентов, привлечения новых и увеличения дохода от SaaS-продукта.

Подробный разбор темы вы найдете в статье «Как разработать и выпустить мобильное приложение в App Store и Google Play».

Разработать сервис без предварительной подготовки и получить от него прибыль не получится: перед запуском проекта необходимо сформировать «фундамент». Он включает несколько важных элементов:

Если SaaS-проект — это приложение (либо браузерный сервис с мобильной версией), разработчику потребуется разобраться в особенностях платформ: App Store для iOS и Google Play для Android. Эти платформы имеют функционал для публикации, продвижения, выпуска обновлений, работы с пользователями, монетизации.

В 2026 году разработчики из России не могут полноценно использовать платформу и выводить деньги на российские счета. Чтобы получить доступ ко всему функционалу и организовать монетизацию, потребуется открыть аккаунт на имя зарубежной компании и использовать иностранный счет для вывода прибыли.
Требования для публикации приложения от имени юридического лица включают:

Стоит отметить, что оплатить лицензию разработчика российской банковской картой не получится, поэтому потребуется карта иностранного банка платежных систем VISA или MasterCard. Специалисты Easy Payments помогают дистанционно оформить счет и карту в банках стран СНГ и Турции.

Продвижение — один из ключевых шагов при запуске и развитии SaaS-сервиса. Без грамотного маркетинга даже качественный продукт не будет успешен на переполненном рынке. Универсальный подход к маркетингу включает несколько шагов:

SaaS — отличный формат для выхода на международную аудиторию, но добиться этого из России в современных условиях может быть непросто. Чтобы избежать ограничений при работе с иностранными пользователями и организовать стабильный прием платежей, рекомендуется действовать от имени иностранной компании. Это откроет полный доступ к международным сервисам, упрощающим продвижение и монетизацию продукта.

Easy Payments предлагает комплексную услугу, включающую открытие иностранного бизнеса и организацию расчетов. Мы зарегистрируем иностранное лицо (Англия, Америка, Гонконг), откроем бизнес-счет в необанке (Payoneer, Wise) для удаленного управления финансами, поможем подключить платежную систему (Stripe, PayPal).

Для проектов, работающих через мобильное приложение, мы предлагаем подробный гайд по выходу на App Store.

SaaS-модель остается одним из самых перспективных форматов цифрового бизнеса. Она позволяет запускать сервисы без сложной инфраструктуры, работать с пользователями по всему миру и получать регулярный доход по подписке.

Для выхода на международный рынок важно заранее продумать юридическую структуру и прием платежей. Специалисты Easy Payments помогают зарегистрировать компанию за рубежом, открыть счет и подключить платежные системы для вашего проекта полностью удаленно.

Спасибо, что прочитали нашу статью. Команда Easy Payments напоминает, что мы всегда готовы помочь вам:

— открыть компанию в Великобритании, США, Гонконге, ОАЭ;

— зарегистрировать бизнес-счет в онлайн-банках Payoneer и Wise;

— получить аккаунт в международных платежных системах Stripe, PayPal и других;

— оформить зарубежную карту VISA или MasterCard в банках СНГ и Турции.

Пожалуйста, порадуйте нас своим лайком и подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить следующую статью.