Мы создали экосистему, где фермеры и покупатели находят друг друга

Рассказываем, что умеет платформа «Своё» и как она помогает аграриям.

Когда говорят о ферме, большинство представляет поле, трактор и склад с зерном. Реальность давно сложнее. Сегодня ферма это не только земля и техника. Это финансы, обучение, юридические вопросы, поиск сотрудников, каналы продаж, логистика, работа с городским потребителем и постоянная адаптация к рынку.

Современный агробизнес похож на систему с множеством связей. Если выпадает один элемент, страдает все хозяйство. Именно поэтому разговор о цифровой экосистеме в агро перестал быть модной темой и стал вопросом выживания и роста.

Запустить ферму сегодня проще с точки зрения доступа к информации, но сложнее с точки зрения требований к управлению.

Начинающему предпринимателю нужно разобраться в правовых формах, подобрать участок, понять, как получить финансирование, где учиться, кому продавать продукцию и как выстраивать маркетинг. Опытному хозяйству важно масштабироваться, выходить на новые рынки, повышать маржинальность, оптимизировать процессы и не терять контакт с конечным покупателем.

Каждый из этих этапов требует времени и компетенций. Разрозненные решения увеличивают издержки и риски. В итоге фермер тратит силы не на развитие продукта, а на преодоление барьеров.

Экосистема «Свое» строится вокруг простой идеи. У человека, который хочет заниматься сельским бизнесом, должна быть возможность собрать свою деятельность из цифровых сервисов, как из модулей.

Фермеру не нужно изобретать инфраструктуру самостоятельно. Он подключается к уже существующей среде и постепенно добавляет нужные элементы по мере роста.

«Свое Фермерство» — цифровая платформа для аграрного бизнеса, которая объединяет сервисы для управления хозяйством, закупки техники и материалов, продажи продукции и получения финансовой поддержки. Здесь фермеры могут покупать семена, удобрения и оборудование через маркетплейс, подключать агросервисы для мониторинга полей и животноводства, получать кредиты и страхование, искать сотрудников и пользоваться инструментами для ведения бизнеса. Платформа формирует полноценную цифровую среду, где фермер может решать большинство операционных задач в одном месте.

«Свое Родное» — маркетплейс фермерских продуктов, который напрямую соединяет производителей и покупателей. Фермеры могут быстро создать онлайн-витрину своего хозяйства, разместить каталог продукции, настроить оплату и доставку, а покупатели — найти натуральные продукты, заказать их онлайн и познакомиться с историей фермерских хозяйств. Платформа помогает малым сельхозпроизводителям выйти на цифровой рынок и создать собственный канал продаж.

«Свое за городом» — цифровая платформа агротуризма, которая объединяет фермеров и путешественников. На сервисе можно найти туры на фермы, гастрономические и образовательные поездки, мастер-классы, дегустации и другие форматы отдыха в сельской местности. Фермеры получают инструмент для продвижения туристических услуг и управления бронированиями, а пользователи — удобный каталог необычных путешествий по России.

«Свое Село» — платформа для выбора и покупки недвижимости в сельской местности с полным набором сопутствующих сервисов. Пользователи могут подобрать участок или дом, рассчитать ипотеку, подать онлайн-заявку на кредит, найти подрядчиков для строительства и ремонта, а также воспользоваться сервисами дизайна и благоустройства территории. Платформа объединяет весь путь клиента — от выбора жилья до обустройства дома за городом.

«Свое Жилье» — цифровая платформа ипотечного кредитования Россельхозбанка, которая помогает подобрать недвижимость и оформить ипотеку онлайн. Здесь собрана база объектов, ипотечные программы банка, сервисы оценки недвижимости, страхования и сопровождения сделки. Платформа позволяет пройти практически весь процесс покупки жилья — от выбора объекта до регистрации сделки — в цифровом формате.

«Я в Агро» — образовательная и карьерная платформа для подготовки специалистов в агропромышленном комплексе. Сервис помогает школьникам, студентам и специалистам находить образовательные программы, проходить онлайн-обучение, получать новую квалификацию и искать работу в АПК. Платформа объединяет работодателей, учебные заведения и соискателей, способствуя развитию кадрового потенциала отрасли.

«Все Свое» — платформа для жителей сельских территорий и владельцев личных подсобных хозяйств. Она объединяет сервис объявлений, информационные сервисы и локальную социальную сеть, где жители могут общаться, обмениваться опытом и находить решения бытовых и хозяйственных задач. Платформа формирует цифровое сообщество сельских жителей и упрощает доступ к товарам, услугам и информации.

«Свое Вино» — новая цифровая платформа экосистемы Россельхозбанка, направленная на развитие российского виноделия и популяризацию локальных винных регионов. Сервис выступает одновременно онлайн-витриной для виноделен и информационной площадкой для потребителей: на платформе размещаются каталоги российских вин, рейтинги и гиды, составленные профессиональными сомелье, а также интерактивная карта винных маршрутов и календарь отраслевых событий.

Цифровая инфраструктура звучит абстрактно, пока за ней не видно конкретного человека.

Представим Алексея, который решил открыть небольшую ягодную ферму. У него есть опыт работы в агрохолдинге, но собственного бизнеса никогда не было. Он проходит обучение, изучает требования к регистрации хозяйства, получает консультации, оформляет финансирование. После первого урожая перед ним встает вопрос сбыта. Через цифровые инструменты он выходит на городских покупателей, тестирует форматы продаж и постепенно находит свою аудиторию.

Для него экосистема это не стратегия банка, а ощущение, что он не один. Он понимает, где искать ответы и к кому обратиться.

Другой пример это семейное хозяйство, которое много лет выращивает овощи. Раньше они продавали продукцию через перекупщиков. Доход был нестабильным, а контакт с конечным покупателем отсутствовал. Подключившись к цифровым каналам, семья начинает продавать напрямую. Они получают обратную связь, видят спрос, начинают экспериментировать с ассортиментом. Их продукт перестает быть безликим. Появляется чувство гордости и контроля над будущим.

Третий сценарий связан с предпринимателем, который уже работает в агро и хочет выйти на новый рынок. Ему важно понять требования, оценить риски, наладить логистику и коммуникацию. Экосистемная среда помогает быстрее протестировать гипотезу и сократить путь от идеи до реальных продаж.

В каждом случае речь идет не о технологиях ради технологий, а о снижении неопределенности и укреплении уверенности.

Экосистема «Свое» решает несколько долгосрочных задач.

Во-первых, снижает барьеры входа в агробизнес. Человек, который раньше боялся сложностей с оформлением и поиском рынка, получает понятный маршрут.

Во-вторых, поддерживает малые хозяйства. Для небольших ферм доступ к цифровым инструментам часто становится фактором выживания.

В-третьих, способствует цифровизации сельских территорий. Когда предприниматели начинают пользоваться онлайн-сервисами, меняется и среда вокруг них.

В-четвертых, формирует мост между городом и селом. Городской потребитель получает доступ к продукции напрямую, а фермер видит реальный спрос и может строить долгосрочные отношения.

Экосистема работает в логике долгой дистанции, она про устойчивость. Чем больше участников подключаются к общей инфраструктуре, тем выше ценность для каждого.

Сельское предпринимательство постепенно становится технологичным. Молодые специалисты рассматривают агро не как вынужденный выбор, а как полноценную сферу для карьеры и бизнеса.

Цифровая экосистема играет здесь ключевую роль. Она показывает, что ферма может быть современной, гибкой и встроенной в городскую экономику.

В конечном счете речь идет о доверии. О доверии к рынку, к инструментам и к собственным силам. И если цифровая среда помогает это доверие укрепить, значит она выполняет свою главную функцию.