Автоматический расчет зарплаты, платформа для туркомпаний, создание курсов для юристов, сервис доставки еды к поездам

Совсем скоро состоится Demo Day новой программы MGIMO Ventures, реализуемой в партнерстве с венчурной компанией Startech.vc. В финал акселератора вышли 17 перспективных проектов, с некоторыми из которых мы хотим вас познакомить.

В интервью участники MGIMO Ventures рассказали о своих стартапах, истории создания решений и планах на будущее, а также поделились впечатлениями от прохождения акселератора и дали честный отзыв о программе.

Давайте поближе познакомимся, расскажите, пожалуйста, о себе. Интересно узнать о вашем опыте в технологической сфере.

Денис Мидаков, «Контроль и мотивация»

Я с командой развиваю стартап, позволяющий автоматически рассчитывать заработную плату сотрудников на основе KPI, «Контроль и мотивация».

До этого 14 лет занимался автоматизацией на базе Битрикс24 — это российский сервис для управления бизнесом. Создавали сайты и интернет-магазины, делали внедрения CRM и бизнес-процессов. За 14 лет нашими клиентами стали более 2 000 компаний в России и СНГ, некоторые из которых входили в ТОП-100 по версии «Коммерсанта». Мы выросли до 55 сотрудников, в декабре 2021 года стали ТОП-5 партнерами Битрикс24 из 18 000 на территории России.

Аркадий Рутман, «Атом-С»

Я возглавляю проект «Атом-С». Это система бронирования для туров и экскурсий.

Сначала была карьера в рекламе, работал в BBDO, ADV, Progression. Пик карьеры был достигнут в 2011 году, когда я получил предложение на должность директора по стратегическому планированию в российско-британском агентстве. Но я решил изменить направление и открыл свою компанию по производству мобильных приложений.

Мы сделали Личный кабинет абонента Онлайн (Ростелеком) и ряд других крупных проектов. Этап с туризмом начался тогда же. Сначала были просто идеи, некоторые зрели годами и со временем стали воплощаться.

Михаил Кочкин, BeSavvy Lawyer

Я основатель BeSavvy Lawyer, платформы для создания и прохождения курсов для юристов.

Я не случайно работаю с юридической аудиторией. В 2018 году закончил Международно-правовой факультет МГИМО, а в 2017-2018 годах работал в московских офисах международных юридических фирм Baker McKenzie и Latham & Watkins.

После ухода из юридических фирм я недолго развивал LegalTech проект по анализу санкционных рисков. Мы даже питчили его во ФРИИ. Но к 2020 понял, что проще и быстрее развивать EdTech бизнес. Так и начал работу над BeSavvy.

Владимир Сердюков, ЕдуЕм market

Я основатель и руководитель сервиса доставки еды к вагонам поездов ЕдуЕм market.

Я не имел профильного образования в IT. Я — антикризисный менеджер, финансовый управляющий. Зато у меня есть, как многие говорят, «предпринимательский дух», желание добиться успеха и построить прибыльный бизнес. IT-сфера мне всегда нравилась. Технологии, роботы, космос — все это завораживает.

Поговорим о проектах, которые вы развиваете. Что собой представляют ваши технологические решения?

Денис Мидаков, «Контроль и мотивация»

Сервис «Контроль и мотивация» — это автоматический расчет заработной платы сотрудников на основании показателей. Мы помогаем компаниям от 50 сотрудников сэкономить от 1 200 000 рублей в год и начать больше зарабатывать за счет продажи маржинальных товаров и услуг.

На сегодняшний день сервис состоит из двух модулей:

1. Автоматический расчет заработной платы и бонусов на основе KPI.
2. BI-система с виджетами и дашбордами для визуализации данных и показателей. Это не платформенное решение, но оно дает возможность без знания программирования собрать графики, диаграммы и спидометры за 15 минут любому руководителю.
В 2023 году мы планируем разработать модуль планирования и прогнозирования показателей на основе искусственного интеллекта.

Наша технология решает следующие популярные проблемы.

Проблема №1. Расчеты з/п и бонусов сотрудникам вручную.

Коммерческий директор, РОП, бухгалтер тратят от 40 часов в месяц на расчет, утверждение з/п и бонусов, им помогают бизнес-ассистенты, помощники, бухгалтер по расчету з/п. Суммарно на выделенных сотрудников и время руководителей выходит 100 тысяч рублей расходов в месяц.

С нами все расчеты делаются автоматически. Требуется 2 часа в месяц на проверку и утверждение. Все руководители получают уже готовые сводные данные.

Проблема №2. Сотрудники не понимают сколько заработают в этом месяце.

Если вы оплачиваете от факта подписанных актов и полученных денег на р/с, то сотрудники начинают дергать бухгалтеров, логистов, производство и тд, чтобы выяснить подписан акт или нет. Это у всех отрывает уйму времени.

В сервисе «Контроль и мотивация» сотрудник видит сколько он заработает и за что. Видит факт выполнения плана. Он высоко мотивирован, для него все прозрачно и наглядно.

Все ежедневные отчеты доступны в понятном виде.

Рейтинг быстро позволяет увидеть текущие результаты в отделе. А каждый руководитель может настроить для себя дашборды.

Аркадий Рутман, «Атом-С»

«Атом-С» — это онлайн-платформа для туристических компаний. Мы предлагаем набор решений для развития продаж и операционного управления. Компании, которые используют Атом-С растут в продажах на 20%, сокращают издержки, открывают новые каналы и точки продаж, уверенно осваивают электронную коммерцию.

Мы работаем в отдельной вертикали на туристическом рынке – тематический туризм, предлагаем наши решения всем типам компаний, которые работают с многодневными турами, экскурсиями, активностями, детским туризмом и другими.

Почему Атом-С? Это аббревиатура: Автоматизированная Туристическая Онлайн Менеджмент Система.

Михаил Кочкин, BeSavvy Lawyer

BeSavvy Lawyer — это платформа для создания и прохождения курсов для юристов.

Глобально мы решаем 3 задачи:

Сейчас мы создали MVP, нарабатываем пайплайн авторов и тестируем гипотезы роста.

Владимир Сердюков, ЕдуЕм market

ЕдуЕм market — это доставка еды прямо к вагону поезда.

Изначально мы хотели создать просто качественный сервис. Но сейчас, спустя 4 года, я понимаю, что мы решаем глобальную социальную задачу:

Достаточно указать город отправления, город прибытия и дату когда, планируете свою поездку, а приложение покажет все возможные варианты кафе и ресторанов на станции остановок, которые могут осуществить доставку. Вам останется выбрать свой поезд и удобную для вас станцию.

В списке поездов теперь дополнительно выводится информация о вокзалах, номерах поездов и времени в пути.

Как появилась идея создания?

Денис Мидаков, «Контроль и мотивация»

Как я говорил ранее, мы с командой занимались автоматизацией на базе Битрикс24. С ростом компании мы начали усложнять мотивационные модели сотрудников. Создали несколько отделов продаж, отдел хантеров (лидорубов), несколько отделов аналитиков и программистов, которые работали с разными проектами и разными типами клиентов. У каждого отдела была своя финансовая мотивация, у каждого руководителя — свои KPI. И в один момент мы поняли, что зарылись в куче таблиц с планами, мотивациями, расчетами заработной платы. Мы приняли решение автоматизировать этот процесс через создание отдельного сервиса по расчету заработной платы и бонусов сотрудникам.

В 2022 году я продал бизнес по созданию сайтов и внедрению Битрикс24 и полностью сфокусировался на сервисе «Контроль и мотивация».

Аркадий Рутман, «Атом-С»

Мы сначала сделали магазин по продаже туров и экскурсий, по типу Большой страны. Сразу увидели, что нет технологий для передачи динамической информации о турах. Нам присылали “вордовские” файлы, все процессы были ручные.

Оказалось, на рынке тематического туризма просто нет технологий. Преобладает ручной труд. Все процессы неэффективные. Компании теряют до 2 миллионов рублей.

Мы занялись решением этой проблемы.

Михаил Кочкин, BeSavvy Lawyer

Идея родилась из того периода моей жизни, когда я работал в юридической фирме.

Традиционно все понимают, что между вузовским образованием и реальной работой есть пропасть. И эту пропасть своими телами должны закрывать работодатели, которые должны тратить десятки и сотни часов для того, чтобы довести бывших студентов до рабочего уровня. А ведь это реальные рабочие часы юристов, которые стоят 100, 200 и даже 400 долларов.

Мне показалось, что эту проблему можно закрыть с помощью технологий. Технологии позволяют создать образовательный опыт, который мало отличим от реальной работы. Мы можем дать возможность студентам решать кейсы и готовить проекты документов в интерактивной среде, где не страшно ошибаться и где можно получить мгновенную обратную связь по любому вопросу.

Сейчас наш план довольно простой. Мы нарабатываем костяк курсов от авторитетных авторов, которые можно предложить как просто клиентам-физическим лицам, так и бизнес-партнерам: вузам, юридическим фирмам и департаментам.

Владимир Сердюков, ЕдуЕм market

С проблемой питания в поездах я очень близко знаком, потому что все студенческое время я ездил на поезде учиться из города Нерюнгри в Новосибирск. Дорога занимала трое с половиной суток. Я лично знаю, каково это ехать в поезде столько дней, и нужно же как-то питаться. Но стартовал проект в связи со следующими обстоятельствами.

В конце 2018 года появилась идея реанимировать продукт, который пытались запустить одни из заказчиков и наши близкие знакомые. Это был сервис доставки еды к поезду FoodBall. Компанией-разработчиком как раз выступала наша компания IT Arkell Solution. Мы переоформили все необходимые документы на нашу компанию и весной 2019 года полноценно приступили к разработке.

Проект получил название ЕдуЕм. Придумывая название, мы хотели добиться ассоциаций с едой в дороге, с едой во время передвижения, и у нас это очень здорово получилось.

Почему решили пойти в программу MGIMO Ventures? Чем акселератор стал полезен вашему проекту? И что бы вы выделили самое ценное?

Денис Мидаков, «Контроль и мотивация»

MGIMO Ventures обещали насыщенную программу и большое количество экспертных коммуникаций. У них отличный образовательный трек.

Я очень благодарен за возможность общаться с очень разными специалистами, они «подсвечивают» новые возможности и точки роста для проекта. Акселератор предложил 150-200 экспертов для общения. Мы пообщались с 30-40 из них. Это эксперты из MENA, LATAM, США, СЕО стартапов, которые уже прошли большой путь, потенциальные коммерческие пилоты и инвесторы. Каждую неделю новые созвоны и встречи — это очень хорошо помогает держать темп в акселераторе. Мы очень благодарны за эти встречи.

Одна из встреч переросла в обсуждение инвестиций. Сейчас мы активно обсуждаем условия возможной сделки. Привлекаем 14 000 000 рублей.

Другая встреча, надеемся, перерастет в коммерческий пилот с одной из федеральных компаний.

Аркадий Рутман, «Атом-С»

У МГИМО есть история и репутация. Эти факторы изначально привлекли внимание к акселератору. Признаюсь, что заходил на удачу. Не понимал что нас ждёт. Каких-то конкретных целей не ставил.

Стратегия оказалась верной и удача нам сопутствовала. Считаю, что повезло с трекером, Марком Лиепиншем. Мы на второй неделе распечатали новый целевой сегмент по клиентам и запустили пилот.

Затем включились эксперты и еженедельные мастермайнды. Получили множество рекомендаций. Я старался всё применять, рассказывал идеи Марку, мы ставили цели. Поскольку мы всё ещё на низкой базе, то все гипотезы сразу давали результаты.

Михаил Кочкин, BeSavvy Lawyer

Акселератор позволяет выстроить партнерские отношения с одним из крупнейших вузов в стране.

Неожиданным для меня бонусом программы стала очень качественная трекерская работа, которая позволила найти неожиданные точки роста и посмотреть на проект со стороны.

За время работы в акселераторе мы запустили в разработку 25 курсов, к концу осени рассчитываем увеличить эту цифру до ста. Участие в курсах за время акселератора уже оплатили 43 клиента. Также мы ведем переговоры с 4 компаниями для автоматизации процесса онбординга и внутреннего обучения.

Владимир Сердюков, ЕдуЕм market

Мы очень хорошо подтянули знания по управлению метриками, проверке гипотез, замерам результатов, правильной постановке целей и другому.

В июле рост заказов составил 126%, групповых заказов — на 89%, оборот увеличился на 129%, а выручка — на 134%.

Какие цели вы ставите перед собой на ближайшее будущее в отношении проекта?

Денис Мидаков, «Контроль и мотивация»

Наша цель — увеличить количество клиентов до 4 тысяч человек к 2025 году.

Сейчас обсуждаем продажу нашей лицензии на Бразилию, в планах локализовать сервис на LATAM, а в 2024 году сфокусироваться на рынке США.

Аркадий Рутман, «Атом-С»

У нас увеличивается команда на 2 человека в квартал. Здесь много вызовов, нужно выстраивать процессы. Много нового делаем по продукту. Я не люблю говорить о целях до их достижения. Самое важное, что мы – команда единомышленников и у нас много идей для реализации.

Михаил Кочкин, BeSavvy Lawyer

Мы работаем в индустрии, где все друг друга знают. Мы рассчитываем, что после запуска первых пилотов с бизнес-партнерами мы станем индустриальным стандартом в области обучения и апскиллинга специалистов начального и среднего уровня.

Мы также будем идти в сторону наращивания числа частных клиентов. через тестирование воронок, которые эффективно покажут пользователям все преимущества нашего продукта и сделают продажи. За ближайшие 2 месяца мы планируем найти оптимальный формат таких воронок, которые можно будем масштабировать, в том числе, и на инвесторские деньги.

Владимир Сердюков, ЕдуЕм market

Через два года мы хотим стать компанией федерального масштаба. По нашим планам мы должны покрыть полностью все 900 маршрутов РЖД в России, что даст нам кратный прирост по заказам. По нашей финансовой модели мы должны выйти на годовой оборот 280-300 млн рублей и чистую прибыль в районе 30-35 млн рублей.

Желаем финалистам акселератора больших достижений и успешного масштабирования. А закончить интервью мы хотели бы словами одного из проектов.