Топ-5 биддеров для управления рекламой на Wildberries
Уже 2 года я продвигаю магазины на маркетплейсах. Поделюсь опытом настройки внутренней рекламы на Wildberries. Там есть много нюансов:
Wildberries показывает рекламные ставки, которые могут в 10 раз превышать реальные.
Стоимость клика на аукционе иногда понижается, и вы начинаете переплачивать за рекламу.
- Конкуренты повышают ставки, и ваши товары вылетают из ТОПа.
Вот почему важно мониторить и корректировать ставки в режиме 24/7. Заниматься этим вручную невозможно, нужен биддер.
С помощью рекламного биддера реально экономить от 20% бюджета. Как это делать? Предлагаю посмотреть на примере 5 популярных сервисов.
5 биддеров для Вайлдберриз
Биддеры всех сервисов похожи друг на друга, но у каждого есть свои фишки. Также различаются скорость обновления ставок, сложность настройки и цена. Я больше всего работала (и продолжаю) с Moneyplace, меньше всего – с Анабар (поэтому про него поменьше информации).
№1. Moneyplace
Скорость обновления ставок
Каждые 5 минут. Они всегда актуальны, а значит, вы не будете переплачивать, если ставка у конкурентов вдруг снизится.
Пример из моей практики: у конкурентов была ставка 500 рублей за 1000 показов (СРМ), я перебивала её с помощью биддера. Моя карточка показывалась на 1-2 месте (как я выставила в настройках) за 501 рубль. Как только основной конкурент снизил ставку на 20 рублей, биддер автоматически обновил мою ставку и снизил её тоже на 20 рублей. Я снова платила больше конкурента всего на 1 рубль и при этом занимала нужное мне место.
А самое интересное – кабинет Вайлдберриз мне писал, что менее чем за 850 рублей я не смогу показываться на 1-2 позициях по выбранной ключевой фразе. Хорошо, что я предварительно посмотрела реальные ставки в Moneyplace.
Сложность настройки
Очень простые и интуитивно понятные интерфейсы. Каждая кнопка на своём месте, есть подсказки и мини-обучалки по всем инструментам. Нет ощущения, что тебя сразу посадили за штурвал Боинга. Прописываешь нужную ключевую фразу, указываешь желаемую позицию и выбираешь ставку. Дальше всё делает сервис.
Приятные фишки
- Кэшбек за рекламу 5%. Его можно включить в счёт оплаты подписки на сервис, где кроме биддера есть аналитика, автопоиск свободных ниш и маржинальных товаров, автоответы на отзывы, SEO-продвижение и другие полезности.
- Отдельная вкладка для настройки Авторекламы, которая гораздо дешевле, чем на поиске и в карточке (от 125 ₽).
- Загрузка плюс- и минус-фраз списком или файлом. Это очень удобно, когда работаешь с большими объёмами данных.
- Показ реальных актуальных ставок конкурентов. Это позволяет экономить до 15% на рекламе.
- История действий. Полезно, чтобы отслеживать все действия сотрудников. Видно, кто изменил кампанию или вдруг удалил рекламный кабинет.
Минусы
- Особенно никаких замечено не было, разве что техподдержка иногда отвечает дольше обычного.
- Не хватает автоответов на отзывы для Озон, а не только для Вайлдберриз, но обещают в начале этого года добавить.
Общее впечатление
Отличный биддер и сервис в целом. Я пользуюсь и другими его инструментами, там есть всё для продвижения, продаж и работы на 7 маркетплейсах. Пока использую только для Вайлдберриз, но приглядываюсь к Озону.
Цена
- Бесплатный плагин. В нём можно быстро посмотреть актуальные рекламные ставки за место в поиске или карточке.
- Бесплатный период на 7 дней.
- Дальше от 564 ₽ в день или от 16 929 ₽ в месяц.
№2. MarketPapa
С 20 декабря 2023 функционал Market Papa переехал в сервис MPStats, но на его сайте по-прежнему можно скачать плагин для управления рекламой.
Скорость обновления ставок
От 5 до 7 минут.
Сложность настройки
Я бы не сказала, что у него есть какие-то сложности в настройке.
Приятные фишки
- История управлениями рекламными кампаниями. Прикольная фишка, можно анализировать свои ранние РК.
- Теперь не знаю, какие фишки ещё сохранились после интеграции с MPStats.
Минусы
- Всё это, кажется, больше не актуально. От MarketPapa остался лишь плагин, остальное перешло в MPStats (возможно, это связано с тем, что MarketPapa однажды взломали и его репутация пострадала).
Общее впечатление
Хороший биддер. Мы пользовались им довольно долго, параллельно с Moneyplace, но потом сделали выбор в пользу последних. Сервис MarketPapa хорошо подойдёт для начинающих, как мне кажется.
Цена
- Бесплатный плагин.
- Бесплатный доступ на 3 дня.
- Сложная тарифная сетка. 19 990 ₽ за 100 рекламных кампаний или 53 973 ₽ за 3 месяца.
№3. MPStats
Скорость обновления ставок
Каждые 3 минуты.
Сложность настройки
Интерфейс кажется немного перегруженным. Много излишнего функционала, сложно разобраться с нуля, надо изучать базу знаний. Но для профи, наверное, хорошо.
Приятные фишки
- Много гибких настроек. Например, показы по определённым дням недели и в точное время, например, с 10:00 до 18:00 по вторникам, средам и субботам.
- Таблица с актуальными ставками для каждого запроса по частоте на WB, результатам WB, количеству рекламных мест, приоритетному предмету, средняя ставка для топ-10, ставка за 1000 показов на любом месте.
Минусы
- Не очень удобный интерфейс, он кажется не слишком дружелюбным к новичкам.
- За 24 часа пробного доступа не успеваешь понять, подходит тебе сервис или нет.
Общее впечатление
Сервис с хорошим функционалом, но больше для аналитиков и менеджеров маркетплейсов с опытом.
Цена
- Бесплатный доступ всего на 24 часа.
- Есть базовый тариф, но там много ограничений. Доступно всего 50 артикулов и 40 рекламных кампаний за 4800 ₽. При этом функционал ужат максимально, подходит только для самых новичков и вынуждает быстрее переходить на более дорогой тариф.
- Следующий тариф, который мне нужен для ведения 70 кампаний, стоит уже 20 000 ₽ в месяц. Но там зато есть доступ к другим полезным функциям сервиса, не только биддер.
№4. Маяк
Скорость обновления ставок
Каждые 5 минут.
Сложность настройки
Настраивать рекламные кампании несложно, ими можно управлять в поиске и карточке товара.
Приятные фишки
- Ребята вроде ускорили свой сервис, раньше было обновление ставок раз в 20 минут, сейчас в 5.
- Как и в Moneyplace, у них безлимит на рекламные кампании.
Минусы
- На сайте указано, что есть 3 типа рекламных кампаний, но по факту две, как и у всех.
- Чтобы использовать сервис, нужны костыли в виде установки плагина в браузер.
- Биддер у них подглючивает и часто очень долго грузится.
- Сложно понять, подойдёт ли тебе этот сервис, пока не заплатишь 100+ тысяч ₽, потому что сейчас доступны тарифы только на год или два.
Общее впечатление
Приятный сервис, но без изысков.
Цена
- Бесплатный доступ 3 дня.
- Тарифы спрятаны и расписаны расплывчато. Например, предлагают платить 4300 ₽ в месяц, но это если купишь тариф на 2 года.
№5. Анабар
Скорость обновления ставок
От 3 до 4 минут.
Сложность настройки
С учётом периодических глюков на сайте, настраивать было довольно сложно временами. Но, может, сейчас это уже исправили.
Приятные фишки
- Можно создавать 1 кампанию по 1 фразе, чтобы удобнее было анализировать статистику.
- Реклама останавливается, если ты уже в топе.
Минусы
- В целом могу отметить некоторое количество глюков.
- Сервис больше заточен под аналитику, а управление рекламой по остаточному принципу.
Общее впечатление
Пользовалась сервисом один раз, ещё в самом начале продвижения одного из первых магазинов на WB. Есть ощущение, что его функционал немного не успевает за конкурентами.
Цена
- Бесплатный доступ всего на 24 часа.
- Тарифы стартуют от 4900 ₽ за 10 кампаний, но это минимальный функционал. Если нужно что-то реально рабочее, готовьтесь заплатить около 30 000 ₽.
- Отдельный тариф для управления рекламой – 20 000 ₽ в месяц.
Поделитесь в комментариях – какой биддер используете вы? Их сейчас гораздо больше, но я пробовала только эти пять.
Moneyplace действительно кажется отличным инструментом для управления рекламой