Ozon удешевил FBS на 16 ₽ с отправления, а с 28 августа заберет втрое больше
Шестнадцать рублей с каждого отправления - столько Ozon возвращает продавцам на FBS: с 1 сентября 2026 обработка при отгрузке курьеру падает с 20 до 4,13 рубля, самостоятельная отгрузка в сортировочный центр стала бесплатной ещё 23 июля, выезд курьера подешевел на 22%. За четыре дня до этого, 28 августа, вознаграждение за продажу вырастет примерно на 5 пунктов на FBS и на 6 на FBO. На товаре за тысячу рублей это 50 рублей.
Самопривоз обнулился, обработка курьеру падает с 20 до 4,13 рубля
Первая часть снижения уже работает. По сообщению Ozon для продавцов от 24 июля 2026, тарифы пересчитали с 23 июля: за самостоятельную отгрузку в сортировочный центр продавец больше не платит, доставка до пункта выдачи подешевела втрое, выезд курьера на склад продавца стоит на 22% меньше. Заодно площадка добавила времени на сборку: сутки к сроку отгрузки в пункт выдачи и от суток до полутора в сортировочный центр.
Вторая часть вступает в силу 1 сентября 2026. По обновлённой тарифной сетке Ozon обработка отправления при отгрузке курьеру опускается с 20 до 4,13 рубля, объёмный тариф перевозки падает с 1,3-1,9 до 1,1 рубля за литр, а выезд курьера в кросс-докинге стоит 546 рублей вместо 700. Для FBS это первое заметное снижение операционных строк за год.
Ориентир: на типовом отправлении объёмом 5 литров с отгрузкой курьером экономия складывается из двух строк: 15,87 рубля на обработке и около 4 рублей на объёмном тарифе. Итого примерно 20 рублей с заказа. У продавца, который возит сам в сортировочный центр, обработка обнуляется полностью.
Параллельно 28 августа 2026, по анонсу тарифов Ozon для продавцов, растёт вознаграждение за продажу и дорожает логистика по большинству маршрутов. Для товаров дороже 300 рублей ставка становится единой для FBO, FBS и realFBS. Запланированное на 31 июля повышение площадка отменила, о чём сообщила 27 июля, но августовское осталось в силе.
Сколько будет стоить отправление на FBS Ozon с 1 сентября 2026
Считать удобнее не в процентах, а в рублях на один заказ. Экономия фиксированная, она почти не зависит от цены товара: около 20 рублей на отправление с курьером, до 24 рублей при самопривозе. Рост комиссии, наоборот, пропорционален цене.
- товар за 300 рублей: плюс 5 пунктов вознаграждения это 15 рублей, экономия 20 рублей перекрывает рост
- товар за 500 рублей: минус 25 рублей комиссии против 20 рублей экономии, разница уже отрицательная
- товар за 1000 рублей: 50 рублей против 20, комиссия забирает втрое больше, чем возвращает логистика
- товар за 3000 рублей: 150 рублей против тех же 20, скидку на обработке здесь просто не заметят
Граница проходит примерно на 320-350 рублях цены. Всё, что дороже, после 28 августа платит площадке больше, чем платило в июле, даже с учётом всех сентябрьских скидок на обработку. Всё, что дешевле, впервые за год выигрывает, потому что фиксированные операционные строки в дешёвом товаре весят больше комиссии. Проверить это можно только через расчёт маржинальности по каждому товару: средняя стоимость доставки по кабинету границу в 320 рублей не показывает.
Отдельная история у габаритных позиций. Объёмный тариф 1,1 рубля за литр вместо 1,9 на отправлении в 30 литров даёт 24 рубля экономии, а не 4. Зато с 12 сентября 2026 у крупногабаритных товаров на складах Ozon исчезают бесплатные дни размещения: плата 0,04 рубля за литр в день начисляется с первого дня. Для мебели, техники и спорттоваров с медленной оборачиваемостью это отменяет часть выигрыша на доставке. Увидеть, как эти строки уже двигали прибыль по конкретным позициям, помогает юнит-экономика по каждому SKU, где комиссия, логистика, хранение и реклама разложены отдельно.
Бесплатный кросс-докинг в девять кластеров закрывается 15 сентября
Для тех, кто работает по FBO, у Ozon открыто временное окно. С 24 июля по 15 сентября 2026 доставка товара кросс-докингом до складов в девяти кластерах бесплатна, обработка коробов при этом дешевле на 16%, паллет почти на 37%. Это ровно тот период, когда 30 августа стартует пересобранная система локальности со скидкой 3 пункта за локальные продажи. Товар, который к этому моменту уже лежит в региональном кластере, скидку получает. Товар на одном центральном складе, нет.
Окно закрывается через семь недель. Что имеет смысл сделать до конца августа:
- выгрузить FBS-отправления за июль и посчитать среднюю стоимость обработки и доставки на один заказ, чтобы знать базу до 1 сентября
- разделить ассортимент по цене на границе 320 рублей и посмотреть, у какой части рост комиссии 28 августа перекрывает всю сентябрьскую экономию
- проверить, где отгрузка курьером дороже самопривоза в сортировочный центр с учётом обнулённого тарифа и дополнительных суток на сборку
- по FBO отобрать ходовые SKU с оборачиваемостью до месяца и развезти их по кластерам, пока кросс-докинг бесплатен
- для крупногабаритных позиций пересчитать хранение по ставке 0,04 рубля за литр в день с первого дня, а не с восьмого
Деньги в товаре, развезённом по кластерам, при этом не бесплатны: при ключевой ставке 15% месяц лежания стоит около 1,25% от закупочной стоимости. Бесплатная доставка не делает бесплатным сам сток. Полный чек-лист пересчёта FBS-отправления в PDF мы выложили в Telegram-канале SoykaSoft.
Какие ваши SKU выиграли от снижения тарифов, а какие потеряли?
Если хотите понять, как июльское снижение операционных тарифов Ozon и августовский рост вознаграждения повлияли на экономику ваших товаров, проводим бесплатную диагностику учета: помогаем увидеть фактическую юнит-экономику по каждому SKU (комиссию, логистику, хранение и рекламу) и сравнить маржу до и после изменения тарифов. С этой цифрой видно, где схема отгрузки действительно окупается.
Снижение тарифов легко прочитать как жест в сторону продавца, и в дешёвом сегменте это правда так. Только считается оно не в процентах, а в рублях на отправление, и эти рубли фиксированные, тогда как комиссия растёт вместе с ценой товара. Селлер с ассортиментом до 500 рублей осенью действительно заплатит меньше, а селлер со средним чеком в две тысячи получит скидку, которой не заметит. Разница между ними в том, кто считает стоимость доставки на уровне SKU, а не общей строкой в отчёте. Аналитика продаж Ozon показывает эту динамику по каждой позиции.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:Юнит-экономика для маркетплейсов · Расчёт маржинальности товаров · Аналитика продаж Ozon · Telegram-канал SoykaSoft